24JUL201206395787
18MAY200511402118
Soci´
et´
e anonyme `
a conseil de surveillance et directoire
Au capital social de 10 254 685 euros
Si`
ege social : 18, rue Troyon 92 316 S`
evres
552 056 152 R.C.S. Nanterre
DOCUMENT DE REFERENCE
VALANT RAPPORT FINANCIER ANNUEL
Le pr´
esent document de r´
ef´
erence a ´
et´
e d´
epos´
e aupr`
es de l’Autorit´
e des March´
es Financiers le 15 avril 2013,
conform´
ement `
a l’article 212-13 de son r`
eglement g´
en´
eral. Il pourra ˆ
etre utilis´
e `
a l’appui d’une op´
eration
financi`
ere s’il est compl´
et´
e par une note d’op´
eration vis´
ee par l’AMF. Ce document a ´
et´
e ´
etabli par l’´
emetteur et
engage la responsabilit´
e de ses signataires.
Des exemplaires du pr´
esent document de r´
ef´
erence sont disponibles sans frais au si`
ege social de CFAO,
18, rue Troyon, 92316 S`
evres France. Le document de r´
ef´
erence peut ´
egalement ˆ
etre consult´
e sur les sites
internet de CFAO (www.cfaogroup.com) et de l’Autorit´
e des march´
es financiers (www.amf-france.org).
REMARQUES GENERALES
Le pr´
esent document de r´
ef´
erence est ´
egalement constitutif :
du rapport financier annuel devant ˆ
etre ´
etabli et publi´
e par toute soci´
et´
e cot´
ee dans les quatre mois de la
clˆ
oture de chaque exercice, conform´
ement `
a l’article L. 451-1-2 du Code mon´
etaire et financier et `
a
l’article 222-3 du R`
eglement g´
en´
eral de l’AMF, et
du rapport de gestion annuel du Directoire de la Soci´
et´
e devant ˆ
etre pr´
esent´
e `
a l’assembl´
ee g´
en´
erale des
actionnaires approuvant les comptes de chaque exercice clos, conform´
ement aux articles L. 225-100
et suivants du Code de commerce.
Une table de concordance ci-apr`
es permet d’identifier les ´
el´
ements d’information aff´
erents `
a ces
deux rapports.
INCORPORATIONS PAR REFERENCE
En application de l’article 28 du R`
eglement europ´
een no809/2004 de la Commission, les informations suivantes
sont incluses par r´
ef´
erence dans le pr´
esent document de r´
ef´
erence :
les comptes consolid´
es et les comptes annuels pour 2011 et les rapports d’audit correspondant figurant aux
pages 206 `
a 291 (incluses) du document de r´
ef´
erence de l’exercice 2011 enregistr´
e le 6 avril 2012 par l’AMF
sous le num´
ero R. 12-009,
les informations financi`
eres « Examen de la situation financi`
ere et du r´
esultat du Groupe » figurant aux
pages 108 `
a 135 du document de r´
ef´
erence de l’exercice 2011 enregistr´
e le 6 avril 2012 par l’AMF sous le
num´
ero R. 12-009,
les comptes consolid´
es et les comptes annuels pour 2010 et les rapports d’audit correspondant figurant aux
pages 199 `
a 288 (incluses) du document de r´
ef´
erence de l’exercice 2010 enregistr´
e le 8 avril 2011 par l’AMF
sous le num´
ero R. 11-007,
les informations financi`
eres « Examen de la situation financi`
ere et du r´
esultat du Groupe » figurant aux
pages 102 `
a 132 du document de r´
ef´
erence de l’exercice 2010 enregistr´
e le 8 avril 2011 par l’AMF sous le
num´
ero R. 11-007.
DEFINITIONS
Dans le pr´
esent document de r´
ef´
erence, et sauf indication contraire dans certains chapitres :
le terme « CFAO » ou la « Soci´
et´
e » renvoie `
a la soci´
et´
e anonyme CFAO ;
le terme « Groupe » renvoie `
a CFAO et ses filiales ;
le terme « Maghreb » renvoie `
a l’Alg´
erie, au Maroc et `
a la Tunisie, ´
etant pr´
ecis´
e que le Groupe n’est pr´
esent
qu’en Alg´
erie et au Maroc ;
le terme « Afrique subsaharienne francophone » renvoie aux pays suivants :
B´
enin* Cˆ
ote d’Ivoire* Mali*
Burkina Faso* Djibouti Mauritanie*
Burundi Gabon* Niger*
Cameroun* Gambie* Rwanda
R´
epublique centrafricaine* Guin´
ee Bissau* S˜
ao Tom´
e et Pr´
ıncipe*
Comores Guin´
ee Equatoriale* S´
en´
egal*
R´
epublique D´
emocratique du Congo* Guin´
ee Conakry* Tchad*
Madagascar* Togo*
* Pays dans lesquels le Groupe est pr´
esent.
DOCUMENT DE REFERENCE 2012 CFAO i
le terme « Afrique subsaharienne anglophone et lusophone » renvoie aux pays suivants :
Afrique du Sud Lesotho Sierra Leone
Angola* Liberia Soudan
Botswana Malawi* Swaziland
Cap Vert Mozambique Tanzanie*
Erythr´
ee Namibie Zambie*
Ethiopie Nigeria* Zimbabwe*
Ghana* Ouganda*
Ile Maurice** Seychelles
Kenya*
* Pays dans lesquels le Groupe est pr´
esent.
** L’Ile Maurice a ´
et´
e incluse en 2012 dans la zone anglophone, alors que CFAO la classait auparavant dans « Collectivit´
es
Territoriales Fran¸caises d’Outre-Mer et Autres. »
le terme « Collectivit´
es Territoriales Fran¸caises d’Outre-Mer et Autres » renvoie aux pays et territoires suivants :
Collectivit´
es Territoriales Fran¸caises d’Outre-Mer
D´
epartements et Collectivit´
es d’Outre-Mer Autres territoires fran¸cais Autres
r´
egions d’Outre-Mer d’Outre-Mer
Guadeloupe* Polyn´
esie fran¸caise* Nouvelle Cal´
edonie* Vietnam*
Guyane* Saint-Pierre et Miquelon Clipperton Suisse*
Martinique* Wallis et Futuna Terres australes et Danemark*
R´
eunion* Mayotte antarctiques fran¸caises Inde*
Saint-Martin*
Saint-Barth´
el´
emy
* Territoires dans lesquels le Groupe est pr´
esent.
Le lecteur est invit´
e `
a se reporter au chapitre 6 du pr´
esent document de r´
ef´
erence pour une pr´
esentation des pays et
des zones g´
eographiques d´
ecrits ci-dessus dans lesquels le Groupe est pr´
esent. L’attention du lecteur est
´
egalement attir´
ee sur le fait que le classement des pays et territoires ci-dessus correspond au classement utilis´
e par
le Groupe pour la pr´
esentation de ses ´
etats financiers, mais qu’il peut ˆ
etre diff´
erent du classement g´
eopolitique
traditionnel pour certains pays (notamment pour la Gambie, la Guin´
ee Bissau et S˜
ao Tom´
e et Pr´
ıncipe).
Le terme « territoires » d´
esigne un pays ou une Collectivit´
e Territoriale Fran¸caise d’Outre-Mer.
Sauf indication contraire, quand il se rapporte au Groupe ou `
a l’une de ses divisions, le terme « chiffre
d’affaires » (et les informations y aff´
erentes) d´
esignent un chiffre d’affaires hors chiffre d’affaires intra-groupe.
INFORMATIONS SUR LE MARCHE
Le pr´
esent document de r´
ef´
erence contient des informations sur les march´
es du Groupe et sa position
concurrentielle, y compris des informations relatives `
a la taille des march´
es et aux parts de march´
e. Sauf indication
contraire, ces informations sont des estimations du Groupe et ne sont fournies qu’`
a titre indicatif. A la connaissance
du Groupe, il n’existe aucun rapport externe faisant autorit´
e couvrant ou traitant, de mani`
ere exhaustive et globale,
des march´
es du Groupe dans les zones o`
u il op`
ere.
En cons´
equence, le Groupe a proc´
ed´
e `
a des estimations fond´
ees sur un certain nombre de sources incluant des
enquˆ
etes internes, des ´
etudes et statistiques de tiers ind´
ependants (en particulier l’INSEE, Global Insight,
Groupement pour l’Elaboration et la R´
ealisation de Statistiques et Intercontinental Marketing Services (IMS) Health)
ou de f´
ed´
erations professionnelles de distributeurs sp´
ecialis´
es (telles que le Comit´
e des Constructeurs Fran¸cais
d’Automobiles, l’Association des Importateurs de V´
ehicules Automobiles au Maroc et le Groupement des Poids
Lourds et Camions au Maroc) et des donn´
ees obtenues aupr`
es de ses filiales op´
erationnelles.
Ces diff´
erentes ´
etudes, estimations, recherches et informations que le Groupe consid`
ere comme fiables, n’ont pas
´
et´
e v´
erifi´
ees par des experts ind´
ependants. Le Groupe ne donne aucune garantie sur le fait qu’un tiers utilisant
d’autres m´
ethodes pour r´
eunir, analyser ou compiler des donn´
ees de march´
e aboutirait au mˆ
eme r´
esultat. De plus,
les concurrents du Groupe pourraient d´
efinir ces march´
es ´
economiques et g´
eographiques d’une fa¸con diff´
erente.
Dans la mesure o`
u les donn´
ees relatives aux parts de march´
e et aux tailles de march´
e figurant dans le pr´
esent
document de r´
ef´
erence ne sont que des estimations du Groupe, elles ne constituent pas des donn´
ees officielles.
ii DOCUMENT DE REFERENCE 2012 CFAO
INFORMATIONS PROSPECTIVES
Le pr´
esent document de r´
ef´
erence contient des indications sur les perspectives et axes de d´
eveloppement du
Groupe. Ces indications sont parfois identifi´
ees par l’utilisation du futur, du conditionnel et de termes `
a caract`
ere
prospectif tels que « consid´
erer », « envisager », « penser », « avoir pour objectif », « s’attendre `
a », « entendre »,
« devoir », « ambitionner », « estimer », « croire », « souhaiter », « pouvoir », ou, le cas ´
ech´
eant, la forme n´
egative de
ces mˆ
emes termes, ou toute autre variante ou terminologie similaire. Ces informations ne sont pas des donn´
ees
historiques et ne doivent pas ˆ
etre interpr´
et´
ees comme des garanties que les faits et donn´
ees ´
enonc´
es se produiront.
Ces informations sont fond´
ees sur des donn´
ees, des hypoth`
eses et des estimations consid´
er´
ees comme
raisonnables par le Groupe. Elles sont susceptibles d’´
evoluer ou d’ˆ
etre modifi´
ees en raison des incertitudes li´
ees
notamment `
a l’environnement ´
economique, financier, concurrentiel et r´
eglementaire. Ces informations sont
mentionn´
ees dans diff´
erentes sections du pr´
esent document de r´
ef´
erence et contiennent des donn´
ees relatives aux
intentions, estimations et objectifs du Groupe concernant, notamment, le march´
e, la strat´
egie, la croissance, les
r´
esultats, la situation financi`
ere, la tr´
esorerie et les pr´
evisions du Groupe.
Les informations prospectives mentionn´
ees dans le pr´
esent document sont donn´
ees uniquement `
a la date du
pr´
esent document de r´
ef´
erence. A l’exception de toute obligation l´
egale ou r´
eglementaire qui lui serait applicable, le
Groupe ne prend aucun engagement de publier des mises `
a jour des informations prospectives contenues dans le
pr´
esent document afin de refl´
eter tout changement dans ses objectifs ou dans les ´
ev´
enements, conditions ou
circonstances sur lesquels sont fond´
ees ces informations prospectives.
Le Groupe op`
ere dans un environnement concurrentiel et en ´
evolution rapide. Il peut donc ne pas ˆ
etre en mesure
d’anticiper tous les risques, incertitudes ou autres facteurs susceptibles d’affecter son activit´
e, leur impact potentiel
sur son activit´
e ou encore dans quelle mesure la mat´
erialisation d’un risque ou d’une combinaison de risques
pourrait avoir des r´
esultats significativement diff´
erents de ceux mentionn´
es dans toute information prospective,
´
etant rappel´
e qu’aucune de ces informations prospectives ne constitue une garantie de r´
esultats r´
eels.
FACTEURS DE RISQUES
Les investisseurs sont invit´
es `
a lire attentivement les facteurs de risque d´
ecrits au chapitre 4 « Facteurs de risques »
du pr´
esent document de r´
ef´
erence avant de prendre toute d´
ecision d’investissement. La r´
ealisation de tout ou partie
de ces risques est susceptible d’avoir un effet d´
efavorable sur les activit´
es, les r´
esultats, la situation financi`
ere ou les
perspectives du Groupe. En outre, d’autres risques, non encore identifi´
es ou consid´
er´
es comme non significatifs
par le Groupe `
a la date de d´
epˆ
ot du pr´
esent document de r´
ef´
erence, pourraient ´
egalement avoir un effet
d´
efavorable.
DOCUMENT DE REFERENCE 2012 CFAO iii
SOMMAIRE
Le sommaire du pr´
esent document de r´
ef´
erence suit la nomenclature indiqu´
ee `
a l’Annexe I du R`
eglement
europ´
een no809/2004 en application de la Directive europ´
eenne dite « Directive Prospectus » 2003/71/CE.
Chapitres Pages
1. Personne responsable 1
2. Contrˆ
oleurs l´
egaux des comptes 2
3. Informations financi`
eres s´
electionn´
ees 4
4. Facteurs de risques 8
5. Informations concernant l’´
emetteur 33
6. Aper¸cu des activit´
es du groupe 36
7. Organigramme 81
8. Propri´
et´
es immobili`
eres, usines et ´
equipements 90
9. Examen de la situation financi`
ere et du r´
esultat du groupe 91
10. Tr´
esorerie et capitaux du groupe 116
11. Recherche et d´
eveloppement, brevets et licences 129
12. Informations sur les tendances et les objectifs 130
13. Pr´
evisions ou estimations du b´
en´
efice 133
14. Organes d’administration, de direction et de surveillance et direction g´
en´
erale 134
15. R´
emun´
eration et avantages 146
16. Fonctionnement des organes d’administration et de direction 158
17. Salari´
es (Rapport social et d´
eveloppement durable) 176
18. Actionnaires principaux 202
19. Op´
erations avec des apparent´
es 205
20. Informations financi`
eres concernant le patrimoine, la situation financi`
ere et les r´
esultats de
l’´
emetteur 212
21. Informations compl´
ementaires 303
22. Contrats importants 313
23. Informations provenant de tiers, d´
eclarations d’experts et d´
eclarations d’int´
erˆ
ets 314
24. Documents accessibles au public 315
25. Informations sur les participations 316
iv DOCUMENT DE REFERENCE 2012 CFAO
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