Fonction Achat
Recherchez, négociez, contrôlez… la qualité du résultat final commence par vous.
La fonction achat confirme son importance stratégique dans l’entreprise. Face aux pressions sur les prix
de vente, c’est sur la fonction achat que se reporte la recherche de gains de productivité pour maintenir les
résultats de l’entreprise.
Établir les cahiers des charges, identifier et sélectionner les fournisseurs, négocier les prix sont les bases
de la fonction.
Les évolutions de la réglementation ont renforcé les exigences liées à la traçabilité des produits. Dès lors le
champ d’action de la fonction remonte jusque chez les fournisseurs.
Il s’agit d’établir des partenariats rigoureux, incluant des audits sur les sites. Selon les types d’entreprises, il
peut s’agir aussi bien de grandes firmes internationales que de petits producteurs locaux.
De nombreuses compétences peuvent s’exprimer dans la fonction Achat : rigueur dans la gestion des
relations contractuelles, connaissance approfondie des productions, ouverture sur les nouveaux marchés,
sens de la négociation, capacités de coordination opérationnelle, en particulier avec la recherche et
développement, la gestion des stocks, la qualité, la production…
Cette fonction regroupe 1 à 3 % des effectifs.
Fonction Marketing / Commercialisation - Vente
Développez votre portefeuille : pas de commerciaux, pas de chiffre d’affaires !
La fonction marketing / commercialisation - vente relève d’un ensemble très structuré de compétences :
de la stratégie de développement à la vente en passant par le marketing, le technico-commercial, les
réseaux de distribution, la promotion des ventes, l’export, l’administration des ventes et l’après-vente.
Il s’agit d’une chaîne dont les activités concourent toutes aux mêmes objectifs : vendre des produits,
fidéliser la clientèle et développer les parts de marché de l’entreprise.
Cette fonction regroupe 10 à 17 % des effectifs.
Fonction Innovation / Recherche et Développement
Créatif, curieux et rigoureux ? Ces métiers sont faits pour vous !
Inscrite dans une dynamique de “veille industrielle », la fonction innovation / recherche et
développement est axée sur toutes les formes d’innovation possibles dans les Industries Alimentaires :
innovation technique (ingrédients, procédés), innovation marketing (produits, conditionnements),....
Quelle que soit la taille de l’entreprise, la réalisation d’un projet “Innovation” est toujours le fait d’une
équipe.
La fonction innovation / recherche et développement n’est pas uniquement l’affaire de « chercheurs ».
Elle réunit diverses compétences : savoir cuisiner (élaborer un produit), savoir “associer” (processus
industriel de transformation) et savoir structurer la “démarche projet”.
Cette fonction est en relation avec tous les autres domaines de l’entreprise, notamment le marketing. Dans
certaines entreprises, elle est confiée à un conseil extérieur.
La fonction innovation / recherche et développement regroupe moins de 1 % des effectifs.