AD`CUP

MARIE-ARMELLE AUBRY
MURIEL MARIE
ANNABELLE PERRE
BUSINESS PLAN
AD’CUP
26 FEVRIER 2010
AD’CUP
LE GOBELET PUBLICITAIRE

TABLE DES MATIERES
PROBLEMATIQUE 4!
EXECUTIVE SUMMARY 5!
BUSINESS PLAN 7!
I.!EQUIPE DE DIRECTION, MANAGEMENT ET RESSOURCES HUMAINES 7!
1.!PRESENTATION DU CREATEUR 7!
2.!PRESENTATION DES ASSOCIES 7!
3.!PRESENTATION DU PROJET 8!
II.!LE PRODUIT, LE MARCHE ET L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL 9!
1.!NATURE DU MARCHE 9!
2.!LE POUVOIR DE CONTRAINTE DES FOURNISSEURS/ACTEURS 11!
3.!CLIENTELE 13!
4.!CLIENTELE, SON POUVOIR DE NEGOCIATION 15!
5.!CONCURRENCE 15!
III.!LA DEMARCHE COMMERCIALE 17!
1.!OPPORTUNITES 17!
2.!L’AVANTAGE CONCURRENTIEL 17!
3.!POSITIONNEMENT DE NOTRE ENTREPRISE 18!
4.!LA SEGEMENTATION 18!
5.!NOTRE EMPLACEMENT 19!
6.!EVALUATION DE NOTRE CLIENTELE POTENTIELLE 20!
IV.!IDENTIFICATION DES DIFFERENTS SCENARII 22!
1.!SYNTHESE DES SCENARII 22!
2.!SCENARIO RETENU ET RECOMMANDATION STRATEGIQUE 23!
V.!MOYENS MIS EN ŒUVRE ET PREVISIONS FINANCIERES 23!
1.!LES MOYENS MIS EN OEUVRE 23!
a.!Les moyens techniques 23!
b.!Eléments incorporels et moyens humains 25!
c.!Fournisseurs et sous-traitants 25!
2.!IMPACT FINANCIER 26!
a.!Données prévisionnelles 26!
b.!Plan de financement et besoins financiers 29!
c.!Retour sur investissement 30!
3.!GESTION DES RISQUES PRINCIPAUX 30!

PROBLEMATIQUE
• Notre ambition est d’entrer sur un marché émergeant qui permet de
communiquer auprès d’une cible sélectionnée via un support peu utilisé
aujourd’hui.
• Ce marché existe en Australie depuis presque 10 ans avec un niveau de
développement en pleine croissance grâce à de nombreux
intervenants locaux: Mediacup, Eat Media ou Drink Media… Les américains
tentent d’explorer ce marché en associant d’autres supports tactiques. En
France et en Europe nous n’en sommes qu’aux balbutiements.
• En effet en France, on constate 2 intervenants majeurs qui utilisent
aujourd’hui que 2,5% du potentiel. Ils annoncent 50 Millions de gobelets
publicitaires vendus chacun, alors que l’on estime le marché à 4 milliards de
gobelets/an (360 000 distributeurs de boissons chaudes x 12 000 gobelets par
an).
• Après analyse de nos concurrents, la stratégie qu’ils ont choisie ne permet
pas un développement rapide du réseau.
• Fort de cette expérience nous avons construit une démarche très différente
qui devrait nous permettre d’atteindre une part de marché volume de 30% dès
la première année avec un investissement plus important au démarrage.

EXECUTIVE SUMMARY
Complémentarité, Efficacité, Convivialité et Rentabilité sont nos valeurs
d’entreprise et guident notre offre de service auprès de nos clients et nos
actionnaires.
Nos clients sont des annonceurs locaux et nationaux. Les plus importants
d’entre eux, sur le marché de la consommation, sont :
‐ le secteur des services : banque et assurance,
‐ le secteur automobile,
‐ les entreprises de vente par correspondance,
‐ la distribution (géolocal), et le secteur de la grande consommation.
‐ Et la ville via ses administrations ses transports ou ses événements.
Leurs objectifs de communication sont variés :
‐ faire connaître un nouveau produit au près de leurs clients potentiels
(« prospects »),
‐ vendre un produit et solliciter des commandes,
‐ accroître la notoriété et la popularité d’un produit ou une entreprise
‐ ou encore créer du trafic vers un lieu ou un site.
• Quel est le potentiel du marché ?
Le marketing direct représente 30% des dépenses de communication des
annonceurs. Le marché français du marketing direct totalise 13 milliards d’€
et progresse avec une évolution à +2.8% en 1 an (vs marché publicitaire
+0.6%).
La majorité des budgets de marketing direct sont traités en local.
Nos clients ont besoin de communiquer avec leurs clients potentiels qui
habitent dans une zone géographique délimitée (rayon d’action autour d’un point
de vente par exemple, appelé aussi concept de « zone de chalandise »).
Aujourd’hui ils font appel aux :
‐ mailings postaux ou publipostage,
‐ mailings électroniques, télémarketing, marketing via le fax,
‐ ou de manière plus sporadique aux médias tactiques.
• Quelles solutions apportons-nous à nos clients ?
Nous leur apportons une communication :
 originale, hors média traditionnels, c'est-à-dire qui les différencie de
leurs concurrents,
 avec un accès direct des cibles sélectionnées : par exemple les
actifs en entreprises, les étudiants, les actifs mobiles, les familles en
vacances,
 souple, avec une possibilité d’optimiser leur impact sur une zone
géographique de leur souhait,
 à un coût raisonnable.