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Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion
Présenté par : Encadré par :
Avril 2016
CESAG EXECUTIVE
EDUCATION
(CEE)
ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING EN
VUE DU LANCEMENT D’UN NOUVEAU PRODUIT :
CAS DE AWANGO BY TOTAL.
MBA-Marketing et Stratégie
(MBA-MS)
Promotion
(2014-2015)
IBRAHIM IDI Ismaël Mr CHEKARAOU Moustapha
Enseignant associé au CESAG
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Elaboration d’une stratégie marketing en vue du lancement d’un nouveau produit : cas de Awango by Total
Mémoire Ibrahim Idi Ismaël / MBA en MS / Promotion 13/2014-2015 |
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SOMMAIRE
DEDICACES
REMERCIMENTS
SOMMAIRES
INTRODUCTION GENERALE
1ére PARTIE : CADRE THEORIQUE ET CONTEXE DE L’ETUDE
CHAPITRE 1 : ASPECTS THEORIQUES ET CONCEPTUELS
SECTIONS 1 : DEFINITION DES CONCEPTS CLES
SECTION 2 : LA DEMARCHE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING
CHAPITRE 2 LA PRESNTATION DE TOTAL
SECTION 1 : ORGANISATION ET FONCTIONNEMENT DE TOTAL NIGER SA
2éme PARTIE : CADRE PRATIQUE : PROPOSITION D’UNE STRATEGIE MARKETING
POUR AWANGO BY TOTAL
CHAPITRE 1 : SITUATION ACTUELLE : GEOGRAPHIE, DEMOGRAPHIE, ECONOMIE
SECTION 1 : L’ACCES A L’ENERGIE ET CADRE INSTITUTIONEL, LEGISLATIF,
REGLEMENTAIRE ET DOUANIER
SECTION 2 : LES ACTEURS DU MARCHE
CHAPITRE 2 : LES CONCURRENTS POTENTIELS ET LA TAILLE DU MARCHE
SECTION 1 : ANALYSE DIAGNOSTIQUE DES PRODUITS SOLAIRES
SECTION 2 : LE MARKETING MIX DES LAMPES AWANGO BY TOTAL
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXES
TABLES DE MATIERES
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Elaboration d’une stratégie marketing en vue du lancement d’un nouveau produit : cas de Awango by Total
Mémoire Ibrahim Idi Ismaël / MBA en MS / Promotion 13/2014-2015 |
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DEDICACE
Je dédie ce mémoire à ma famille.
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Mémoire Ibrahim Idi Ismaël / MBA en MS / Promotion 13/2014-2015 |
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REMERCIEMENT
Je tiens à exprimer ma profonde gratitude à mon tuteur de stage Monsieur BOUCAR
MAMADOU Responsable solaire à Total NIGER SA, pour l’aide et les suggestions pertinentes
qu’il m’a apportées ainsi que pour la patience dont il a témoigné.
J’exprime mes vives reconnaissances envers mon encadreur universitaire Monsieur Moustapha
CHEKARAOU, à tous les enseignants du CESAG, à tout le personnel de Total NIGER SA et aussi
à tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à ma formation
Je remercie également mon frère Monsieur IDI IBRAHIM Amadou pour son soutien moral et
financier durant mon cursus scolaire.
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Elaboration d’une stratégie marketing en vue du lancement d’un nouveau produit : cas de Awango by Total
Mémoire Ibrahim Idi Ismaël / MBA en MS / Promotion 13/2014-2015 |
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SIGLES ET ABREVIATIONS
MS : Marketing et Service
ARM : Autorité de Régulation Multisectorielle
CODDAE : Collectif de Défense du Droit à l’Energie au Niger
APES : Association des Professionnels de l’Energie Solaire
ENR : Energies Nouvelles et Renouvelables
DD : Droit de Douane
RSI : Redevance Statistique d’Importation
PCS : Prélèvement Communautaire de Solidarité
PC : Prélèvement Communautaire
UEMOA : Union Economique Monétaire Ouest Africaine
ADA : Autres Droits d’Assises
TVA : Taxe sur la Valeur Ajoutée
PACN : Power Holding Company of Nigeria
NEPA : National Electric Power Authority
ONG : Organisation Non Gouvernementale
INS : Institut National de la Statistique
CE : Communauté Européenne
RADV : Responsable Administration Des Ventes
DG : Directeur Général
DR : Directeur Réseau
DF : Directeur Financier
SI : Système d’Information
DEX : Directeur d’Exploitation
SML : Société de Mines du Liptako
DI : Demande d’Intervention
RH : Ressources Humaines
DGE : Direction des Grandes Entreprises
IDH : Indice de Développement Humain
PIB : Produit Intérieur Brut
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