Karim Smaoui - Senior interim

Développement de concepts marketing
Karim Smaoui
7, rue Imam Malek
El Menzah I, Tunis 1004
Tél. : [phone]
courriel : [email protected]
Baccalauréat (Bachelor degree) Sciences politiques à l’Université de Montréal (1988)
certificat en gestion du marketing aux HEC de Montréal (1990).
1990-1992 : Chef du département marketing de ALKI-Henkel
où j’ai géré le marketing de produits tels que Dixan, Citrol ou Nadhif.
1992 : Création d’un cabinet conseil en marketing « Stratmark »,
axé sur la recherche marketing (qualitatif et quantitatif) et le conseil en communication.
Effectif : 4 personnes.
Deux ans après sa création, Stratmark est sélectionnée par Pepsi International et le
groupe Ben Yedder signe le contrat pour la publicité de Pepsi en Tunisie.
1994 : Création de l’agence de publicité « Pélican ».
En gagnant le budget Pepsi, j’ai pris la décision d’intégrer la création publicitaire
et de développer une image dynamique de créativité sous la nouvelle bannière
« Pélican ». Effectif : 12 personnes.
Réalisation des grandes campagnes de Pepsi ainsi que des études de marché.
1997 : Pélican obtient le budget de l’eau minérale Safia.
Les ventes de Safia stagnaient à 18 millions de bouteilles par an, loin derrière
Sabrine. Un grand travail de réflexion appuyé par des études qualitatives et
quantitatives a été réalisé pour le lancement de la nouvelle bouteille en
plastique.
Trois ans après le début de notre mandat, Safia s’est imposée comme
numéro un avec des ventes de 70 millions de bouteilles.

L’agence Pélican a compté parmi ses clients des noms importants dotés de
départements marketing performants : Henkel, Pepsi, Safia, Garci, Café Bondin,
Café Ben Yedder, le Cepex, Assurance Hayett, Mobil, Bridgestone,produits
Maxinet . Pélican a à son actif la production de campagnes publicitaires de
grande envergure. Pélican faisait partie des cinq premières agences en Tunisie.
Mon rôle à Pélican consistait à être à la fois un conseiller en stratégie de
communication pour les clients ainsi que le principal coordonnateur des
grandes campagnes publicitaires. Cela m’a permis de développer une grande
polyvalence et de maîtriser le management des différents métiers qui touchent à
la publicité.
 Depuis 2004, consultant en développement de concepts marketing.
Mon offre de services se résume en deux points principaux :
Réflexion stratégique : Analyse de l’information et affinage des
tendances, développement des opportunités.
Création et développement de nouveaux concepts : Nouveau
produit, nouveau concept de magasin, nouveau réseau de
distribution, etc.
Test du concept auprés de la cible / Plan d’approche commerciale
À titre d’exemple, j'ai été appelé par le groupe alimentaire Ben Yedder à
assister le président, M. Nabil Ben Yedder, pour une réflexion stratégique.
Cette réflexion englobait le volet commercial et marketing. La coordination
de la mise en application des décisions prises m’a été confiée et le défi
consistait à atteindre les objectifs dans un délai précis.
La nouvelle stratégie concernait la dynamisation du réseau de succursales de
Cafés Bondin et de Café Ben Yedder ainsi que le lancement de nouveaux
produits créés et mis sur le marché tels que café Bondin, café Ben Yedder
sous vide et café Délice (soluble). Enfin, l’image de marque de Café
Ben Yedder et de Cafés Bondin a été actualisée, avec la collaboration
d’agences de communication.
Aujourd’hui, ma motivation première est de mettre mon expérience à
la disposition de structures qui ont des défis nécessitant une vision et
des décisions stratégiques. Mon rôle serait de participer à
l’élaboration d’une stratégie, de mettre en œuvre son application et
d’atteindre l’objectif dans les temps.