tout savoir sur l`accompagnement en marketing et
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TOUT SAVOIR SUR L’ACCOMPAGNEMENT EN MARKETING ET BUSINESS DEVELOPMENT En quoi consiste un accompagnement externe en marketing & business development ? Il s’agit pour un Chef d’entreprise de faire appel de manière ponctuelle ou régulière, à une structure externe, experte en marketing et en recherche de nouvelles opportunités de développement, et de lui confier la gestion d’une partie ou de l’intégralité de ses activités en la matière. Cette approche permet au Chef d’entreprise de libérer du temps, de l’argent, du personnel et de l’espace de bureau pour se concentrer sur ce que l’entreprise fait de mieux et garder son avantage concurrentiel. Cela offre aussi au Chef d’entreprise l’avantage de pouvoir profiter régulièrement des compétences et de l’expérience des experts de la structure prestataire, et de bénéficier de recommandations et d’un suivi des projets d’une grande qualité. Quand faire appel à un accompagnement externe ? • • • • • Lorsque l’entreprise a de réels besoins en marketing, mais n’a pas les moyens de créer un poste/un service marketing interne. Lorsque l’entreprise a des besoins faibles ou ponctuels en marketing et communication ne justifiant pas la création d’un poste interne. Lorsque l’entreprise a des besoins réels mais préfère externaliser volontairement la fonction marketing et/ou la gestion de certains projets de développement. Lorsque l’entreprise a déjà un personnel intégré mais se trouve ponctuellement en surcharge de travail / a besoin d’analyser une opportunité de développement sans pouvoir surcharger plus ses équipes internes. Lorsque l’entreprise a déjà un personnel intégré mais qu’il lui manque une compétence spécifique (ex, web, RP, compétence stratégique sénior). Quels sont les avantages pour une entreprise à faire appel à un accompagnement externe ? L’accompagnement externe offre des avantages non négligeables pour une entreprise, en terme de maîtrise des coûts, de performance et d’optimisation globale. • Du point de vue de la maîtrise des coûts, externaliser ses projets permet de ne pas surcharger sa masse salariale, et donc ne pas avoir à générer de charges sociales supplémentaires pour l’entreprise. La structure de services externalisés facture une prestation. De plus, pas de recrutement supplémentaire implique également une absence de frais de recrutement et une grande souplesse de collaboration. Autre avantage : les modes de facturation des différentes prestations permettent un ajustement des charges dans le temps. • En terme de performance, faire appel à une structure externe permet à l’entreprise d’avoir un accès régulier aux compétences de professionnels dans leur domaine. De plus, travailler avec une structure externe d’accompagnement implique une collaboration étroite de manière à fournir une qualité de prestation optimale. Enfin, étroite collaboration et compétences de la structure externe sont un véritable soutien au Chef d’entreprise en terme de développement de la performance globale. • L’externalisation de la compétence Marketing / Business Développement est également source d’optimisation générale pour l’entreprise en ce sens qu’elle permet un allègement de la charge de travail des salariés internes, un recentrage des équipes existantes sur la gestion de l’entreprise et la commercialisation, ainsi qu’un gain de temps et d’énergie. Pour toute demande d’information complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter : [email protected] TOUT SAVOIR SUR L’ACCOMPAGNEMENT EN MARKETING ET BUSINESS DEVELOPMENT Quels sont les champs d’intervention de la structure d’accompagnement en marketing et en développement d’opportunités de business ? La structure d’accompagnement devient votre service marketing. Elle travaille en étroite collaboration avec vos équipes. Comme un service marketing intégré, elle a pour vocation de vous apporter un véritable soutien stratégique et opérationnel. • D’un point de vue opérationnel, et en fonction de la prestation choisie, elle agit comme un Directeur Marketing chargé d’analyser votre situation, de proposer et de coordonner les actions à mettre en place et décidées ensemble. Dans ce contexte, elle apporte toutes ses compétences, en terme de sélection des actions appropriées à vos objectifs de développement, de sélection des partenaires de projets et de négociation de coûts. • D’un point de vue stratégique, elle peut constituer une véritable force pour le Chef d’entreprise. En effet, la vocation profonde de tout service marketing sérieux et de qualité n’est pas d’intervenir uniquement sur l’aspect Communication, mais sur tous les aspects du mix marketing, à savoir le Produit, le Prix, la Communication et la Distribution. Un expert ayant passé de nombreuses années en entreprise et connaissant bien son métier saura apporter au Chef d’entreprise, ainsi qu’au Directeur Commercial, un véritable soutien stratégique, au service de leurs prises de décision. Dans tous les cas n’oubliez pas que la structure d’accompagnement est tenue à la plus grande confidentialité dans la gestion de vos dossiers, et que vous restez toujours décisionnaires de tout : la prestation est clairement définie en amont, de même qu’aucun coût n’est engagé sans votre validation préalable. Comme cela se passerait avec votre propre équipe marketing… www.make-it-work.fr Pour toute demande d’information complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter : [email protected]
