La formation en entreprise des étudiants de 2 année

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B.T.S.
Management
des Unités Commerciales
1, rue de Crouy
BP 60309
01011 BOURG EN BRESSE Cedex
La formation en entreprise
des étudiants de 2nde année
(Année scolaire 2013-2014)
FORME ET PLANNING
Pour l’année scolaire 2013-2014, la formation en entreprise des étudiants de 2nde année de section de
technicien supérieur Management des Unités Commerciales (MUC) du lycée J.M. CARRIAT prend la forme
de journées de missions professionnelles et de stages en immersion qui se dérouleront selon le
planning suivant :
Les journées de missions professionnelles :
Ces missions professionnelles de préparation et de suivi auront lieu dans l’unité commerciale où le stage
en immersion totale est programmé, aux dates suivantes :
- Vendredi 20 et 27 septembre 2013 - Vendredi 11 octobre 2013
- Vendredi 8 novembre 2013 - Vendredi 13 décembre 2013
- Vendredi 14 et 28 février 2014 - Vendredi 28 mars 2014
- Vendredi 18 avril 2014
Les stages en immersion totale :
- Du lundi 18 novembre au samedi 30 novembre 2013 - Du lundi 6 janvier au samedi 1er février 2014
CONTENU DES PERIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE
- Terminer la réalisation des missions commencées en première année
- Conduire un projet de développement de l’unité commerciale (P.D.U.C.) dont le dossier sert de
support à l’une des épreuves orales de l’examen final.
Un projet de développement d’une unité commerciale relève essentiellement :
- du développement de la clientèle (accès à une nouvelle clientèle ou augmentation des achats des
clients actuels).
- du développement de l’offre de produits et/ou de services.
Le projet présenté par le candidat peut avoir ou non été mis en œuvre (on se limite à sa conception et aux
premières réflexions de mise en œuvre pour l’évaluation) et sa démarche repose sur cinq étapes, que le
candidat doit respecter :

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1) Analyse commerciale
Identification d’un problème qui va justifier la mise en place du projet
2) Diagnostic :
Identification des causes possibles du problème
et justification de la (les) préconisation(s) qui va (vont) suivre
Interne : Externe :
Forces et faiblesses Menaces et opportunités
de l’U.C. identifiées sur le marché
3) Préconisations :
Propositions concrètes pour résoudre le problème
Solution 1 Solution 2 Solution 3
Intérêts et limites de chacune des ces solutions
Description de la solution retenue :
Argumentation et modalités concrètes de mise en œuvre
4) Analyse des répercussions
5) Réflexions
MODALITES DU SUIVI DES PERIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE
- Une visite au moins de l’enseignante référente au cours de l’année scolaire.
- Entretien(s) téléphonique(s) à l’initiative de l’une des parties (tuteur en entreprise, stagiaire,
enseignante référente).
Enseignantes référentes :
Marie-Aline GAVAND M[email protected]
Marie-Pierre GILIBERT M[email protected]