les briconautes - L`Express L`Entreprise

LES BRICONAUTES
LE CLUB LES BRICONAUTES
(SAS Le Club)
• Type de contrat : Contrat d’adhésion
• Date de création : 1994
• CA global du réseau : 650 M€ TTC
• Nombre de point de vente adhérents au
réseau : 390 (pour le réseau bricolage
165 magasins Briconautes, 80 magasins
de bricolage sous leur propre enseigne et
80 magasins Brico négoce - libre service
adossés à des négoces matériaux - ; pour le
réseau jardinerie 20 jardineries Jardinautes
et 45 jardineries sous leur propre enseigne)
• Nombre de points de vente à l’étranger :
4 à l’Ile Maurice (3 bricolage, 1 jardinerie)
L’ADHERENT
• Droit d’entrée : 3 500 €
• Surface de vente minimum : 800 m²
• Pas de redevance, pas de royalties
• Redevance publicité : 0,50% des achats
• Apport personnel minimum :
250 000 à 300 000 €
• CA prévisionnel : entre 1 350 et 1 750 €
au m², suivant étude de marché
• Zone d’implantation : toute
• Zone de chalandise minimum :
10 000 habitants
CONTACT
Responsables du développement :
Claude ROL, Pierre MANHÈS
LE CLUB / LES BRICONAUTES
Rue Jules Saintoyant
19100 BRIVE
Tél. : [phone]
Fax : [phone]
E-mail : accueil @les-briconautes.fr
Web : www.les-briconautes.com
ı Concept du réseau ı
Les Briconautes sont des magasins
de bricolage d’une surface de 800 à
5 000 m². L’offre commerciale est struc-
turée sur 3 grands pôles d’activité :
le bricolage technique (quincaillerie,
outillage, plomberie, sanitaire, bois,
électricité), la décoration (droguerie,
peinture, revêtements sols et murs) et
le jardin (produits pour le jardin, moto-
culture, équipement du jardin). « Notre
spécialité est d’implanter des points de
vente en milieu rural, ou dans des niches
de marché », précise Philippe Obry,
PDG du Club Les Briconautes . « Notre
concept flexible permet de s’adapter
à la zone dans laquelle est implantée le
magasin et ainsi, de pouvoir rentabiliser
des points de vente dans des zones de
chalandises “courtes”. »
Un magasin Briconautes repose sur un
merchandising moderne : un agence-
ment avec des racks gondoles de 3 m
50 de haut environ ; des allées larges
pour faciliter la circulation des clients et
l’approvisionnement ; des zones promo-
tions pour « théâtraliser » celles-ci ; un
plan de vente en 3 parties avec une
mise en avant des produits Econautes
et enfi n une dynamique promotionnelle
importante grâce à plus de 20 opéra-
tions commerciales par an, au choix de
l’adhérent.
ı Etat du réseau et perspectives
de développement ı
Le réseau dénombre actuellement 225
adhérents pour 390 points de vente
répartis dans toute la France et dans
les DOM TOM (Réunion, Martinique,
Guyane, Nouméa, St Pierre et Mique-
lon). L’année 2007 aura vu l’ouverture
d’un magasin toutes les 5 semaines. En
2008, il est prévu que cela se produi-
se toutes les 4 semaines ! La surface
moyenne des magasins Briconautes est
de 1 800 m².
ı Profi l et investissements
de l’Adhérent ı
Pour faire partie du Club des Brico-
nautes, il faut avoir une expérience du
commerce et/ou des compétences
manageuriales. Une affinité avec les
produits vendus est impérative pour
donner entière satisfaction à la clientèle.
L’apport minimum pour une création ou
reprise d’un point de vente s’élève à de
300 000 à 400 000 €.
ı Accompagnement apporté
à l’Adhérent ı
L’Adhérent est accompagné durant toute
la phase de concrétisation du projet :
validation de l’emplacement, étude
faisabilité ; étude de marché, dossier de
CDEC ; budgétisation du projet (bâti-
ment, agencement, …) ; dossier d’ex-
ploitation prévisionnel, dossier finan-
cier ; Plan général (en liaison avec un
architecte local) et d’agencement du
point de vente ; plan de vente du maga-
sin et référencement ; assistance durant
l’implantation ; assistance
à l’informatisation du point
de vente et mise au point du
programme de communica-
tion.
Il est également accompa-
gné durant l’exploitation de
son magasin dans : la gestion
des accords commerciaux
(conditions commerciales,
achats, gestion des RFA) ; la fournitu-
re continuelle d’offres commerciales
(promotions, achats plate-forme) ; l’as-
sistance informatique ; la fourniture d’un
programme d’opérations commerciales
(+ de 25 opérations commerciales par
an) ; le développement d’un program-
me de fi délisation clients ainsi qu’avec
un programme de formation interne.
Plus qu’une chaîne, un état d’esprit.
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