Marketing viral - Marketing4innovation.com
Lucie Allienne
Julie Branchu
Marie Ducrocq
Agathe Reumaux
Emmanuelle Richard
Lucie Tournois
Journée Marketing Gén’IAAL
Le 26 janvier 2011
Définition : « Action ponctuelle ou en continue ayant pour objectif de
redynamiser les ventes d’un produit/service et/ou de le faire découvrir.
Orchestrées par un animateur mandaté par la marque ou l’enseigne
concernée, les animations commerciales sont aujourd’hui de plus en plus
remarquables. » (marketing-etudiant.fr)
But du projet :
-Quelles sont les méthodes
- les plus efficaces ?
- les plus utilisées?
- les plus rentables ?
- les plus adaptées pour une PME, un grand groupe ?
-Quels sont les coûts?
-Quels sont les risques?
-Quelle est la fréquence?
-Comment se différencier?
-Comment lever les freins?
Dégustation /
Démonstration
L’animation
commerciale
Lancement d’un
nouveau produit
Fidélisation du client
Relance des ventes
Stimuler le
passage à
l’achat
Restimuler l’envie
Changements d’un
produit existant /
nouveau packaging…
Démultiplication :
plages, écoles…
Trouver sa place
Relations publiques
Marketing de la nuit
Marketing viral
Vente additive
(Produits dérivés)
Offrir une large gamme
Stands
Boutiques
éphémères
Boutiques
virtuelles
Essai
Lieux
Diminution
prix/Augmentation
quantité
Stimuler le
passage à l’achat
Essais Bon de réduction Offre groupée/Lot Dégustation
Démonstration
=> Réduction des freins – risques perçus
Stimuler le
passage à l’achat
Essais Bon de réduction Offre groupée/Lot Dégustation
Démonstration
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