La démarche marketing

La démarche marketing

D’où vient le marketing ?
9La poêle TEFAL…
T.1
9DARTY…
9Les piles DURACEL…
9EAYSYJET…
9CHRONOPOST…
9ELSELVE…
9LECLERC …
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PARTIE 1
La démarche marketing
1 Rapide historique de l’évolution du marketing
2 Définition et concept marketing
3 Place du marketing dans l’entreprise
4 Démarche marketing
5 Marketing stratégique et marketing opérationnel
6 Domaines d’application et orientations récentes du marketing
7 Spécificités du marketing industriel
8 Impacts des technologies de l’information sur le marketing
9 Pour résumer la démarche marketing
SOMMAIRE
T.2

PARTIE 1 : la démarche marketing
1) Rapide historique de l’évolution marketing
Période : 119ème - économie de production
Contexte économique : Production domine ; D > O
Priorité des entreprises : Produire en masse
Fonction commerciale : 2 fonctions principales :
production et financement
Comportement
consommateurs : Conso vit dans son milieu social ; habitudes rigides et traditionnelles
Optique de l’entreprise : Écouler production ;
satisfaire des besoins homogènes
Objectifs de l’entreprise : Produire en diminuant coût unitaire
Règles d’échanges : Il suffit de produire pour
vendre et réussir
T.3

PARTIE 1 : la démarche marketing
Période : 21900 – 1960 économie de distribution
Contexte économique : crise 1929 = surproduction et crise monétaire ;
demande solvable insuffisante
Priorité des entreprises : Vendre = distribution de masse
Fonction commerciale : Service vente
Comportement
consommateurs : Conso a un rôle passif
Optique de l’entreprise : Développer quanti. et quali. sa fonction vente
pour écouler production
Objectifs de l’entreprise : Vendre ce qui est produit
Règles d’échanges : Pour vendre il faut faire
connaître le produit
1) Rapide historique de l’évolution marketing
T.4