prospective et management stratégique

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Conservatoire national des arts et métiers d’Ile-de-France
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Public concerné et
conditions d’accès
- Personnes détenant, à l’origine, une formation
technique ayant évolué vers des postes à
responsabilités managériales, et qui souhaitent
développer et consolider des connaissances dans
ces domaines ;
- Personnes spécialisées dans les domaines
concernés, et qui souhaitent actualiser et élargir
leurs connaissances ;
- Personnes qui souhaitent évoluer vers des
fonctions plus managériales ou d’études, et dont
l’évolution est conditionnée par l’acquisition de
compétences dans ces domaines.
Niveau bac+2 en économie ou gestion et/ou
expérience équivalente en entreprise.
Objectifs pédagogiques
Donner une formation complète sur les différentes
dimensions de l’environnement stratégique des
entreprises (prospective, stratégie, management
et marketing).
Stages, projets, mémoire
Le sujet de mémoire est déni en accord avec le
professeur responsable.
Conditions de délivrance
du certicat
Validation de tous les cours
RAPPEL du règlement : valider les enseignements
avec une moyenne générale supérieure ou égale
à 10/20, sans note inférieur à 8, dans un délai
maximum de 4 ans.
CERTIFICAT DE COMPÉTENCE : PROSPECTIVE
ET MANAGEMENT STRATÉGIQUE
Crédit : 28 ECTS Code CC09
Niveau d’entrée : Bac + 2
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CC09 PROSPECTIVE ET MANAGEMENT STRATÉGIQUE
Description de la formation
PRS201 Les fondamentaux de la prospective 6 ECTS
PRS202 Les fondamentaux du développement
durable 4 ECTS
MSE146 Principes généraux et outils du
management d'entreprise 8 ECTS
ESC101 Mercatique I : concepts et études
marketing 6 ECTS
ESC102 Mercatique II : Stratégie marketing 4 ECTS
Cours également disponible en ligne (Ile-de-France)
Cours également disponible en ligne (Région)
ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits.
Planning

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PRS201 - Les fondamentaux de la
prospective
Crédits : 6 ECTS
Public concerné et conditions d’accès
Avoir des connaissances générales de niveau Bac+4 et/
ou avoir une expérience professionnelle équivalente.
L’enseignement s’adresse aux personnes destinées
à des responsabilités, ou d’ores et déjà en fonction
et souhaitant se mettre à niveau ou approfondir
leurs connaissances, dans les domaines du déve-
loppement durable, de la RSE, de la prospective et
de la stratégie au sein des organisations.
Objectifs pédagogiques
S’initier aux concepts, principes, méthodes
et outils de la prospective appliqués dans
les organisations publiques et privées.
Contenu de la formation
Histoire et concepts de la prospective
- Le problème de l’avenir
- La prospective de Gaston Berger
- Le développement de la prospec-
tive dans les années 60-70
La prospective aujourd’hui
- La méthode des scénarios
- La prospective en France aujourd’hui : cou-
rants, discours et acteurs
- Les mots-clés de la prospective
- Les problèmes posés par la prospective dans
les organisations : le problème du problème, la
complexité, la tension entre prospective et prévision
La prospective, pour quoi faire ? Comment faire ?
- Étapes, outils et modalités de mise
en œuvre d’une démarche-type
- Quelques exemples appliquées dans les
entreprises et dans les territoires
PRS202 - Les fondamentaux du
développement durable
Crédits : 4 ECTS
Public concerné et conditions d’accès
Idem PRS201
Objectifs pédagogiques
Idem PRS201
Contenu de la formation
Les fondamentaux du développement durable
- La naissance du développement durable
(une brève histoire du concept)
- La responsabilité sociale des entre-
prises : mode ou modèle ?
- De la précaution à l’action : retour
sur un principe ambigu
- Économie quaternaire, économie de la fonctionnalité,
économie circulaire, etc. : les nouveaux modèles
économiques pour un développement durable
- Quels modèles d’innovation pour
un développement durable ?
MSE146 - Principes généraux et
outils du management d’entreprise
Crédits : 8 ECTS
Public concerné et conditions d’accès
Il est conseillé de posséder des connaissances
de base en économie et comptabilité.
Objectifs pédagogiques
Il s’agit d’un cours général proposant une
approche globale du management : il aborde
par conséquent toutes les questions liées à la
direction et à la gestion d’une entreprise.
Contenu de la formation
• Première partie
- Introduction
- La stratégie
- L’organisation: de la PME à la multinationale
- La gestion des opérations
- Le management de la qualité, la maîtrise des processus
- La performance, rappel sur les comptes et les outils
de mesure. Les comptes et l’analyse nancière
- Les coûts
• Deuxième partie
- La gestion de la technologie, la gestion de l’innovation
- Le marketing stratégique et opérationnel
- Le management de projet
- La gestion des SI, la gestion des RH
- Le leadership, l’animation des collaborateurs,
- La conduite des équipes, la commu-
nication interne, le relationnel
ESC101 - Mercatique I :
concepts et études marketing
Crédits : 6 ECTS
Public concerné et conditions d’accès
Notions élémentaires de statistiques
Objectifs pédagogiques
Acquérir ou approfondir les notions de base des
études marketing par une pédagogie active,
illustrée de nombreux exemples concrets.
Contenu de la formation
Concepts et études marketing
● Principes et acteurs du marketing, le
marché, le métier des études
● Démarche d’une étude sur un exemple simple
● Méthodologies de recueil d’informations marketing,
conception de questionnaires
● Introduction aux études qualitatives et ethnographiques
● Échantillonnage aléatoire et par quo-
tas, notions de stratication
● Analyse d’informations marketing, rappels de
statistiques descriptives, application à la segmentation
de clientèle (typologie) et au positionnement
de produits (analyse factorielle)
● Panels de consommateurs, de distri-
buteurs et d’audience; «access panels»;
panels d’internautes.Single source.
● Etudes en ligne, forums de co création,
e-réputation, communautés online,
Scoring et géomarketing
● Cas concrets d’applications, exposés d’experts
● ED d’application sur les principaux chapitres
ESC102 - Mercatique II :
Stratégie marketing
Crédits : 4 ECTS
Objectifs pédagogiques
Acquérir ou approfondir les notions de base
du marketing par une pédagogie active,
illustrée de nombreux exemples concrets.
Contenu de la formation
● Rappels
- Le rôle du marketing
- Elaborer la stratégie et le plan marketing
- Analyser son marché
- Acquérir les bases du marketing opérationnel
● Approfondissement
- Acquérir les bases du marketing opérationnel
- Traduire sa stratégie marketing en plan
d’action opérationnel : Démarche, étapes,
segmentation et positionnement, Révisions des
acquis de l’ESC 101 sous forme de TD et cas
- Comprendre le comportement du consommateur
- Développer son capital marque
- Construire son offre (prix, packaging, services)
- Choisir et animer ses canaux de distribution : Dé-
nir sa zone de chalandise, Gérer le multi-canal (du
magasin au site Internet), Développer l’omni-canal
- Communiquer auprès des clients poten-
tiels : Dénir sa cible, ses objectifs de communication,
ses supports, son budget, Elaborer une stratégie de
communication 360°, utiliser le marketing digital,
concevoir un plan média..., Dénir et maîtriser
son ROI (indicateurs, tableaux de bord…)
- Se développer à l’international
Cas concrets, exposés d’experts / ED
sur les principaux chapitres