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Acquisition de la
professionnalité
Le Projet
Nouvelles modalités
d’acquisition
Une immersion plus profonde
Une nouvelle pédagogie
Une co-formation affirmée
Un recours systématique aux TICE
Une intégration de plusieurs dimensions de
formation
LE PROJET
Un besoin repéré pour une organisation ou une
entreprise
Un ensemble d’actions coordonnées mis en
œuvre en tenant compte des contraintes
identifiées
Des objectifs précis et un calendrier défini
Induisant un impact sur le chiffre d’affaires
LE PROJET
Quelques exemples...
Développer le C.A. sur un secteur, un
portefeuille,
Lancer un nouveau produit ou service,
Gérer un secteur,
Améliorer le référencement d’un produit au
sein d’une surface de vente,
Manager une équipe,
Implanter un logiciel de C.R.M., ...
Les Acteurs du projet
Étudiant(s)
LE
PROJET
Équipe
pédagogique
Partenaire(s)
Une convergence d’intérêt
Étudiant – Entreprise – Équipe pédagogique
Du partenariat au projet : une démarche en 3
temps :
Partenariat : Existence d’une volonté de co formation
de la part de l’entreprise
Projet : adéquation entre le projet commercial de
l’entreprise et le projet de développement des
compétences
« Mariage » : existence de la motivation de l’étudiant
et adéquation avec son projet personnel
La formalisation : mise en place des outils de suivi
Une gestion concertée
Convention de partenariat
Convention de projet



Fiche projet
Convention de stage
Cahier des charges ( annexes pédagogiques)
Livret pédagogique
Rôle central du tuteur



Identifié dans l’entreprise
Relations suivies
Mise en place de guide du tuteur ?
Validation des projets
Aucune exclusion au niveau des
partenariats et des secteurs d’activité
Prise en compte de la dimension
formative
Evaluation des compétences et pas de
la nature du projet
Acquisition de la
professionnalité
B
T
S
N
R
C
Les NTIC
NTIC
Immersion technologique
Acquisition de compétences mobilisables
dans un environnement professionnel
Transfert des compétences technologiques
vers les entreprises faiblement équipées
COMPETENCES
Produire, organiser, gérer, exploiter et
analyser les informations commerciales
Développer une clientèle par des
campagnes commerciales
Gérer la relation client et le cycle
d’affaires
Organiser son activité commerciale
COMPETENCES
Manager une équipe
Développer une base de connaissances
Développer un projet
CRM
Utilisation d’un logiciel dédié
Expérimentation en cours