Marketing international

Marketing international
Danielle Fish
Le système décisionnaire
de l’internationalisation
Introduction à la phase choix de
marché
Définition - Champ d’action

Etude de marché:
a.Définition:
Contexte:
volonté d’élargir le portefeuille
marché de l’entreprise vers un marché déjà
déterminé
b. contenu

Sélection d’un marché:
Définition:
Contexte: élargissement du portefeuille marché
ou lancement d’un nouveau produit
Analyse de marché
selon Monir Tayeb


A. Les différentes étapes:
a. Première étape: Etude initiale:
– Les besoins potentiels face au niveau de
développement économique du pays
– Etude des importations et des
investissements étrangers ( Chine)
A. Les différentes étapes

b. Seconde étape: Evaluation
économique et financière
– indicateurs de marché : tendance de
l’inflation, de la parité, des taux d’intérêt,
organisation administrative et bancaire,taux
de couverture, taux de pénétration
– évaluation du marché et de sa croissance
A. Les différentes étapes

c. Troisième étape: les contraintes politiques et
légales:
– Instabilité du gouvernement
– Subventions gouvernementales aux locaux Image
négative du Made in français
– Barrières tarifaires et non tarifaires
– Interdiction de rapatrier des bénéfices, impôts sur
les sociétés très élevés..
– Existence d’un contrôle des prix
A. Les différentes étapes

d. Quatrième étape: les contraintes
socioculturelles
– C’est la partie la plus délicate, car ce sont
des aspects subjectifs.
– Influence des facteurs religieux et culturels
– Croyance, climatologie
– Habitude de consommation…..
A. Les différentes étapes

e. Cinquième étape: la structure de la
concurrence:
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Nombre, taille, CA des concurrents..
Part de marché
Stratégie marketing
Positionnement…..
Politique de prix
Efficacité des campagnes de communication
Origine des produits
Structure de leur SAV
Canaux de distribution
Conclusion: sélection des
marchés
Etude des besoins initiaux
Etude des contraintes financières et économiques
Etudes des contraintes politiques et légales

Etudes des critères socioculturels
Structure de la concurrence
Sélection finale
Faire perdurer les
informations

Mettre en place la veille commerciale
et concurrentielle:
– Système
d’information
interne
à
l’entreprise qui lui permettra de suivre et
d’anticiper els actions des concurrents, à
court terme et à moyen terme, tant sur le
plan marketing que technologique
Les stratégies de choix de
marchés
Stratégie de concentration
Stratégie de dispersion
L’approche alternative