Brevet de Technicien Supérieur Commerce international 1 ère année Travail dirigé de Management des entreprises -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------— Première entreprise : Le portefeuille d'activités semble concentré et vieillissant et s'adresse à une clientèle ciblée. 1 - La part de marché pour le produit situé dans le 1er quadrant semble faible mais représente pourtant 50 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise. Ce produit semble évoluer directement vers la position "poids mort" (son cycle de vie semble donc très court) sans connaître les étapes intermédiaires... Deux possibilités : - Erreur de diversification - Produit dépassé dès sa conception : les liquidités dégagées ne serviront qu'à maintenir un semblant d'efficacité. Le produit situé dans le quadrant "vaches à lait" connaît une diminution de la demande malgré un bon positionnement concurrentiel (produit d'excellente qualité mais qui rencontre un contexte défavorable...). 2 - Il faut renouveler ou "rajeunir" le produit; ou, mieux, diversifier rapidement tant que des liquidités restent disponibles (donner des exemples : matériel de dessin, de bureau...) — Deuxième entreprise : Le portefeuille ne dispose qu'une d'une seule "vedette" (25 % du chiffre d'affaires). 1 - Dans un portefeuille vieillissant, la concurrence reste vive, malgré un produit principal rentable (quadrant en bas à gauche). Mais, l'étape "poids mort" se rapproche vite : comment les investissements ont-ils été gérés ? Quelle est la situation du BTP ? La diminution de liquidités va gêner l'autofinancement. 2 - Il faut éliminer le "poids mort" et réorienter la stratégie commerciale vers l'immobilier et/ou les marchés étrangers (Cf. le Moyen Orient). L'entreprise doit aussi s'adapter à son marché aval naturel : préfabriqué, produits d'isolation... La recherche et l'innovation devraient intéresser davantage l'entreprise (voir le ciment chimique...) — Troisième entreprise : La demande connaît un véritable effondrement... 1 - Aucune activité ne figure dans le premier quadrant. Les possibilités de renouvellement interne du "produit" semblent limitées. 2 - Il faut envisager une diversification lourde : restauration rapide - plats cuisinés - surgelés...et renouveler dans ce domaine les produits. — Quatrième entreprise : Les différents produits semblent bien équilibrés dans le portefeuille. Les centres "stratégiques" sont bien répartis. 1 - Cependant les "vedettes" ne sont-elles pas un peu faibles pour assurer la relève à moyen terme ? Le seul "poids mort" permet d'assurer, grâce à son positionnement, un reliquat de trésorerie. Le produit "dilemme" possède une taille importante et semble parti pour faire une "bonne carrière". 2 - Ce type de produits demande un investissement important et permanent dans la publicité et la promotion (notamment pour le "dilemme"). Egalement, les dépenses dans la recherche d'un produit innovant sont à prévoir. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------