Brevet de Technicien Supérieur Commerce international 1 ère

Brevet de Technicien Supérieur Commerce international 1 ère année
Travail dirigé de Management des entreprises
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— Première entreprise : Le portefeuille d'activités semble concentré et vieillissant et s'adresse à
une clientèle ciblée.
1 - La part de marché pour le produit situé dans le 1er quadrant semble faible mais représente pourtant
50 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise. Ce produit semble évoluer directement vers la position "poids
mort" (son cycle de vie semble donc très court) sans connaître les étapes intermédiaires... Deux possibilités :
- Erreur de diversification
- Produit dépassé dès sa conception : les liquidités dégagées ne serviront qu'à maintenir un
semblant d'efficacité.
Le produit situé dans le quadrant "vaches à lait" connaît une diminution de la demande malgré un bon
positionnement concurrentiel (produit d'excellente qualité mais qui rencontre un contexte défavorable...).
2 - Il faut renouveler ou "rajeunir" le produit; ou, mieux, diversifier rapidement tant que des liquidités
restent disponibles (donner des exemples : matériel de dessin, de bureau...)
— Deuxième entreprise : Le portefeuille ne dispose qu'une d'une seule "vedette" (25 % du
chiffre d'affaires).
1 - Dans un portefeuille vieillissant, la concurrence reste vive, malgré un produit principal rentable
(quadrant en bas à gauche). Mais, l'étape "poids mort" se rapproche vite : comment les investissements ont-ils été
gérés ? Quelle est la situation du BTP ? La diminution de liquidités va gêner l'autofinancement.
2 - Il faut éliminer le "poids mort" et réorienter la stratégie commerciale vers l'immobilier et/ou les
marchés étrangers (Cf. le Moyen Orient).
L'entreprise doit aussi s'adapter à son marché aval naturel : préfabriqué, produits d'isolation...
La recherche et l'innovation devraient intéresser davantage l'entreprise (voir le ciment chimique...)
— Troisième entreprise : La demande connaît un véritable effondrement...
1 - Aucune activité ne figure dans le premier quadrant. Les possibilités de renouvellement interne du
"produit" semblent limitées.
2 - Il faut envisager une diversification lourde : restauration rapide - plats cuisinés - surgelés...et
renouveler dans ce domaine les produits.
— Quatrième entreprise : Les différents produits semblent bien équilibrés dans le portefeuille.
Les centres "stratégiques" sont bien répartis.
1 - Cependant les "vedettes" ne sont-elles pas un peu faibles pour assurer la relève à moyen
terme ? Le seul "poids mort" permet d'assurer, grâce à son positionnement, un reliquat de trésorerie.
Le produit "dilemme" possède une taille importante et semble parti pour faire une "bonne carrière".
2 - Ce type de produits demande un investissement important et permanent dans la publicité et
la promotion (notamment pour le "dilemme"). Egalement, les dépenses dans la recherche d'un
produit innovant sont à prévoir.
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