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PÉPINIÈRE D’ENTREPRISES
« INCUBATEUR D’ORAN »
GUIDE DE BASE
APPROCHE A UN
PLAN D’AFFAIRES
CONTENU DU PLAN
1. Présentation du projet
2. Plan de marketing
3. Plan de Production et de Qualité
4. Plan d’organisation et de gestion .Juridique –Fiscale
5. Plan économique et Financier
6. Annexes
Plan d’affaires jusqu’à 3 années. Guide pour l’entrepreneur. 1

1 PRÉSENTATION DU PROJET
1.1 DESCRIPION DE L’ACTIVITÉ
Il s’agit de faire une brève description de votre activité et son degré de développement actuel.
Vous devez également faire une brève histoire de votre projet depuis le début jusqu'à aujourd’hui.
Décrivez l’activité de votre projet et les étapes que vous avez suivies jusqu'à maintenant pour la
développer .Outre ce qui précède, préciser si l’activité est initiée ou non. En cas affirmatif, expliquez
le processus suivi jusqu'à présent et les éléments les plus importants.
 Description de l’activité à réaliser
 Si l’activité a été mise en marche, à partir de quand et comment s’est passé
le lancement.
 Si l’activité n’a pas encore été mise en marche, que faudrait –il faire ?
 Activités les plus importantes réalisées jusqu’à présent.

Plan d’affaires jusqu’à 3 années. Guide pour l’entrepreneur 2
1 PLAN MARKETING
2.1 DÉFINITION DES PRODUITS ET /OU SERVICES
 Il faut faire une définition claire des produits ou services que vous voulez offrir, en décrivant
les caractéristiques et les éléments les différenciant des autres produits et des services
similaires sur le marché .Dans le cas des services, il conviendrait de les décrire dans un
flowchart (diagramme de flux).
Il est également important de définir les segments de marché ciblés et ce quels sont les besoins
demandés couverts.
 Définition des produits et/ou services Caractéristiques
 Les aspects innovants des produits ou services
 Des avantages tangibles pour les utilisateurs et les consommateurs
 Les besoins qui sont couverts par vos produits ou services
2.2 DÉFINITION DU MARCHÉ
Il faut définir la zone géographique à laquelle est destinée l’offre de votre entreprise, et tenir
Compte du potentiel des zones géographiques sélectionnées, et si dans ces zones, vos produits ou vos
services auront des débouchés et pourquoi.
Il faudra y inclure une analyse des futurs clients, acheteurs, consommateurs du produit/service.
Plan d’affaires jusqu’à 3 années .Guide pour l’entrepreneur. 3

 Le marché géographique (zones où vous avez l’intention d’offrir ces produits et /ou
services)
 Analyse des clients, acheteurs et consommateurs : définition et profil. La
segmentation du marché .Quelles sont les principales caractéristiques des clients à
qui s’adresse l’entreprise ? Peut –on établir des groupes de consommateurs ayant
des caractéristiques semblables ?
2.3 ANALYSE DE CONCURRENCE
Il faudrait dresser une liste des aspects définissant les compétences de votre entreprise à partir de
différentes perspectives (taille, ressources humaines, zone d’influence, structure Promotion, gamme,
de produits, prestige…) pour chacun de ces aspects,vous devez faire une comparaison avec votre plan
d’affaires ,en soulignant si vous êtes en position de force ou de faiblesse face à la concurrence .
 Identification et description de la concurrence .Caractéristiques fondamentales
(prix, qualité, caractéristiques des services fournis, etc.), nombre de concurrents.

Plan d’affaires jusqu’à 3 années .Guide pour l’entrepreneur. 4
 Points forts et points faibles de l’entreprise et de la concurrence
DE L’ENTREPRISE
Points Faibles
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DE L’ENTREPRISE
Points Forts
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DE LA CONCURRENCE
Faiblesses
DE LA CONCURRENCE
Points Forts
2.4 PROMONTION ET PUBLICITÉ
Décrire et expliquer comment vous pensez avoir une répercussion sur la demande de façon à mener
Une concurrence efficace et atteindre le niveau de ventes préétabli, en indiquant les moyens et les
diverses façons d’y parvenir.
Vous pouvez compléter cette étude en indiquant les points fondamentaux de la politique de marketing
de votre plan d’affaires.