Bac Pro Commerce - Économie et gestion en lycée professionnel

Académie de Rouen
Baccalauréat Professionnel Commerce 3 ans
Progression sur 3 ans
Pôle S5 :
Économie
Droit
Philippe LIEURY
IEN Économie – Gestion
Groupe de Réflexion et de Production
Martine Aupert
Nathalie Ferey
Formatrices
Filière Vente
30/05/08
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Bac Pro Commerce 3 ans : Seconde Bac Pro Commerce (1ère année)
S5 – Économie
Connaissances
(notions et concepts
5.1.1 L'activité économique
� Qu'est-ce que l'économie ?
� Les acteurs, les flux économiques, le circuit
(BEP 5.1.1)
5.1.2 L’entreprise et le tissu économique
La diversité des entreprises
Les partenaires de l’entreprise
(Bac 5.1.1)
� Le facteur travail
(BEP 5.1.2)
5.1.3. L'emploi
� La population active
� Le chômage
(BEP 5.1.5)
5.1.4. La répartition
� Les revenus directs
� Les prélèvements et la redistribution
� L'épargne
� La consommation
(BEP 5.1.3)
Groupe de Réflexion et de Production
Limites de connaissances
(niveau exigé : s’en tenir à)
Compétences méthodologiques à mobiliser
(en droit et en économie)
� Définir les notions de besoin et de bien
économique
� Montrer l'importance de l'économie dans la vie quotidienne
� Identifier et caractériser les acteurs de la vie économique
� Expliciter sur des schémas les différents flux existant entre
les acteurs
� Représenter schématiquement un circuit économique
simplifié
Caractériser l’entreprise (selon son activité, sa taille, son
appartenance à un secteur, à une branche, à un groupe)
Caractériser l’organisation d’une entreprise et sa structure
Identifier les interlocuteurs de l’entreprise
� Définir le facteur travail
– Identifier les éléments qui déterminent la quantité et la
qualité du facteur travail
� Décrire les composantes de la population active
� Décrire les principaux facteurs qui influent sur le niveau de
la population active
� Définir le chômage, en reconnaître les principales causes et
apprécier leur importance
� Reconnaître les différents types de revenus : directs,
indirects
� Reconnaître les prélèvements obligatoires
� Identifier les objectifs de la redistribution
� Déterminer le revenu disponible des
ménages à partir de situations concrètes
� Distinguer les différentes formes d'épargne et analyser les
facteurs qui influent sur le volume de l'épargne
 A partir d’activités de difficultés graduées, l’élève
doit être capable de :
- consulter et de rechercher des informations
dans son dossier, son manuel, des fiches
d’aide, des lexiques……
- relever des mots, des données, des
caractéristiques,
- repérer un élément, une fonction, une
activité,
- identifier un titre,
- donner un titre,
- interroger une base de données économique
et juridique
- restituer des connaissances adaptées au sujet
 A partir de consignes et des éléments fournis,
l’élève doit être capable de :
- respecter les étapes d’un raisonnement, d’une
démarche, d’une procédure,
- contrôler des critères fournis, des
informations et faire un choix, prendre une
décision, à partir de ces critères,
- sélectionner et restituer des informations.
- compléter un tableau, un schéma, un résumé,
- hiérarchiser, ordonner, enchaîner des
paragraphes déjà rédigés,
- présenter un travail en respectant un plan
fourni, des consignes de présentation,
- justifier une propriété, un résultat, des
données, une formule…
� Analyser l'évolution globale et l'évolution de la structure de
la consommation des ménages
� Analyser les disparités de consommation des ménages
Filière Vente
30/05/08
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Bac Pro Commerce 3 ans : Première Bac Pro Commerce (2ème année)
S5 – Économie
Connaissances
(notions et concepts
Limites de connaissances
(niveau exigé : s’en tenir à)
5.1.5 L’activité commerciale de l’entreprise
La démarche mercatique
Caractériser la démarche mercatique et ses principales
composantes
Identifier l’information disponible sur un marché et sur la
concurrence
Analyser la cohérence entre les composantes de l’action
commerciale (produit, prix, distribution, communication)
La connaissance du marché
Les composantes de l’action commerciale
(Bac 5.1.2)
5.1.6 Les prix
� L'entreprise et la fixation des prix
� L'évolution du niveau général des prix : l’inflation
(BEP 5.1.4)
5.1.7 L’activité productive de l’entreprise
L’organisation du travail et de la production
(études, méthodes, ordonnancement, fabrication…)
L’aménagement du temps de travail
La productivité
La qualité
La sous-traitance
(Bac 5.1.3)
Groupe de Réflexion et de Production
Compétences méthodologiques à mobiliser
� Décrire les éléments pris en compte par le chef d’entreprise
dans la détermination d’un prix : coûts, demande,
concurrence, réglementation
� Définir l’inflation et en repérer les principales causes
Identifier les principales étapes de la production
Décrire les principes et les limites de l’organisation
scientifique du travail
Analyser les nouvelles formes d’organisation de la
production orientées vers la flexibilité et leurs conséquences
Présenter l’intérêt et les principales modalités de
l’aménagement du temps de travail
Calculer la productivité du travail dans un cas concret
Repérer les éléments du coût de production d’un bien ou d’un
service
Identifier les facteurs (capital et travail) permettant de
maîtriser les coûts de production et les coûts de revient
Définir la notion de qualité et en présenter les enjeux pour
l’entreprise
Présenter à partir d’exemples la démarche de qualité totale (de
la conception d’un produit au service après-vente)
Analyser des cas de sous-traitance
Montrer les avantages et les inconvénients pour le donneur
d’ordre et le sous-traitant
Filière Vente
30/05/08
 A partir de consignes et de supports de difficulté
croissante, l’élève doit être capable de :
- contrôler le respect d’une chronologie, la
logique d’un déroulement, des différences, et
d’y remédier, suivant une fiche de procédure,
un plan, une production déjà effectuée, etc..)
-
interpréter personnellement un document, un
sujet, en fonction de données, ou/et d’outils,
méthodes, fournis ou mémorisés,
-
élaborer des éléments permettant de
compléter un tableau, un schéma,
-
rédiger des paragraphes,
-
représenter et de commenter des données
quantitatives ou statistiques,
-
présenter clairement une production en
respectant les consignes données.
 A partir des critères d’appréciation fournis, et/ou
mémorisés, l’élève doit être capable de :
- prouver la justesse ou la fausseté d’un
argument, d’une proposition,
- justifier un argument, une décision
- tirer une conséquence, prendre une position,
une décision.
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Bac Pro Commerce 3 ans : Terminale Bac Pro Commerce (3ème année)
S5 – Économie
Connaissances
(notions et concepts
Limites de connaissances
(niveau exigé : s’en tenir à)
5.1.8 La gestion des ressources humaines
Les besoins en personnel
Le recrutement
La rémunération
La formation et la promotion du personnel
(Bac 5.1.4)
5.1.9 L’organisation et le management de l’entreprise
Les principes de base de l’organisation
Le management : objectifs, modalités, caractéristiques
(Bac 5.1.5)
5.1.10 La croissance de l’entreprise
Les objectifs de la croissance de l’entreprise
Les modalités de la croissance de l’entreprise
L’investissement et son financement
(Bac 5.1.6)
5.1.11 L’environnement de l’entreprise
La conjoncture économique générale :
– la croissance
– l’inflation
– l’emploi
– le commerce extérieur
L’ouverture internationale de l’entreprise
L’Union européenne
(Bac 5.1.7)
Groupe de Réflexion et de Production
Compétences méthodologiques à mobiliser
Analyser les situations dans lesquelles l’entreprise est amenée
à recruter, à licencier, à ne pas embaucher
Analyser les avantages respectifs des différentes modalités de
sélection et de recrutement des candidats
Identifier les composantes de la masse salariale
Dégager les avantages et les inconvénients d’un système de
rémunération lié aux résultats ou individualisé
Analyser la politique de formation continue et de promotion
interne d’une entreprise, en suivre les principaux effets
économiques (coûts, efficacité du travail)
Caractériser les objectifs et les principales fonctions de
l’entreprise
Identifier les caractéristiques structurelles de l’entreprise
Caractériser les différents types d’animation et de direction de
l’entreprise
Montrer la nécessité de l’information et de la communication
� Définir la notion de produit intérieur brut (PIB), en montrer
l'intérêt (5.1.2)
Identifier, à partir d’exemples concrets la nécessité et les
modalités de la croissance de l’entreprise
Analyser les forces et les faiblesses des PMI et des PME
Identifier les principales caractéristiques d’un l’investissement
Caractériser les modalités de financement d’un investissement
� Définir la notion de politique économique conjoncturelle
� Citer les principales actions mises en œuvre pour lutter
contre l’inflation, contre le chômage (5.1.6)
Identifier les conséquences pour l’entreprise d’une évolution
des éléments de la conjoncture générale
 A partir de situations de complexité croissante,
l’élève met en œuvre les compétences développées en
1ère et 2ème années (les critères, la méthode et les
consignes mémorisés) et doit être capable de :
-
exploiter une documentation juridique et
économique,
-
analyser une situation, un contrat,
-
interpréter des données quantitatives ou
statistiques,
-
mettre en évidence un problème,
-
critiquer une situation,
-
discuter un résultat, une proposition,
-
proposer une solution,
-
rédiger un texte structuré,
-
présenter une production de façon adaptée.
Identifier à partir de cas concrets, les objectifs et les
différentes formes de l’internationalisation des entreprises
Apprécier, à partir d’une situation concrète, les conséquences
pour l’entreprise de l’appartenance de la France à l’Union
européenne
Filière Vente
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Bac Pro Commerce 3 ans : Seconde Bac Pro Commerce (1ère année)
S5 – Droit
Connaissances
(notions et concepts
Limites de connaissances
(niveau exigé : s’en tenir à)
Idem
5.2.1. Le cadre de la vie juridique
� La notion de droit
� Les sources du droit
� Les droits et leur preuve
(BEP 5.2.1)
5.2.2 L’entreprise et l’organisation judiciaire
Les juridictions de l’ordre judiciaire
Les voies de recours de l’ordre judiciaire
Les procédures d’urgence et les procédures simplifiées
(Bac 5.2.1)
5.2.3 Les personnes juridiques
� La personnalité juridique (personne physique,
personne morale)
� L'identification des personnes physiques
� La capacité
(BEP 5.2.2)
5.2.4. Les biens et la propriété
� La classification des biens
� Le droit de propriété
(BEP 5.2.3)
5.25 Le statut juridique de l’entreprise
Entreprise individuelle et entreprise sociétaire
Principes généraux d’organisation et de fonctionnement de la
SA et de la SARL
Groupe de Réflexion et de Production
� Identifier le rôle du droit
� Reconnaître et hiérarchiser les principales sources de la
règle de droit
� Choisir un mode de preuve et justifier son choix
Identifier et caractériser les différentes juridictions
susceptibles d’intervenir dans un litige impliquant l’entreprise
Définir les règles essentielles en matière de compétence des
tribunaux
Identifier le rôle des principaux acteurs du système judiciaire
� Identifier les principales juridictions et leur compétence
(5.2.1)
À partir d’une décision de justice simple, identifier le
problème de droit, la solution retenue, les voies de recours
possibles
� Distinguer personne physique et personne morale
� Caractériser succinctement les éléments d'identification
d'une personne physique : nom, domicile, nationalité
� Identifier les effets de la capacité pour une personne
physique
� Déterminer et justifier les règles d'incapacité applicables et
en tirer les conséquences juridiques
� Distinguer biens meubles et immeubles
� Caractériser le droit de propriété
Caractéristiques principales des sociétés commerciales
(BEP 5.2.5)
Compétences méthodologiques à mobiliser
À partir de situations réelles
Distinguer entreprise individuelle et entreprise sociétaire
Distinguer sociétés de personnes et sociétés de capitaux
Dégager les conséquences en ce qui concerne la responsabilité
des associés
À partir de la lecture d’un exemple simple de statuts, dégager
les caractéristiques essentielles d’une société
Repérer les principaux critères de choix d’une structure
juridique
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Bac Pro Commerce 3 ans : Première Bac Pro Commerce (2ème année)
S5 – Droit
Connaissances
(notions et concepts
Limites de connaissances
(niveau exigé : s’en tenir à)
5.2.6 L’entreprise et le contrat de vente
Le contrat
– notions générales
– la liberté contractuelle et ses conséquences
Idem
Le contrat de vente commerciale et ses clauses particulières
(Bac 5.2.2)
5.2.7 Le crédit et les garanties accordées aux créanciers
(Bac 5.2.6)
5.2.8 La responsabilité de l’entreprise
La distinction entre responsabilité civile et responsabilité
pénale
La responsabilité civile délictuelle
La responsabilité civile contractuelle
(Bac 5.2.3)
5.2.9 L’information et la protection du consommateur
– la vérité due au consommateur
• les publicités interdites ou réglementées
• la répression des fraudes et des falsifications
• l’information due au client
– la protection de la liberté du client
(les ventes interdites ou réglementées)
– la protection de la sécurité du consommateur
– les associations de consommateurs
(Bac 5.2.2 suite)
Groupe de Réflexion et de Production
Compétences méthodologiques à mobiliser
Pour un contrat donné
– reconnaître l’objet et les parties
– identifier les obligations de chaque partie
– distinguer obligation de moyen et obligation de résultat
– identifier les conditions de validité
– déterminer l’attitude à adopter face à l’inexécution du
contrat
Dans un contrat de vente : distinguer les conséquences de la
présence de clauses particulières (clauses de réserve de
propriété, garantie...)
Distinguer les différentes garanties conférées aux créanciers
(en se limitant aux principes de base)
Dans des situations d’entreprise
Identifier l’existence des éléments constitutifs de la
responsabilité
Reconnaître s’il s’agit de responsabilité pénale ou de
responsabilité civile (délictuelle ou contractuelle)
Dégager les conséquences de la mise en jeu de la
responsabilité
À partir de situations réelles, dégager les principes relatifs à
l’obligation :
– de ne pas tromper
– de respecter la liberté du consommateur
– de respecter la sécurité du consommateur
Appliquer la réglementation en vigueur à des cas concrets
Décrire le rôle des associations de consommateurs et ses
incidences sur l’entreprise
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Connaissances
(notions et concepts
Limites de connaissances
(niveau exigé : s’en tenir à)
5.2.10 Le contrat de travail
Le contrat à durée indéterminée, contrat de droit commun
Les contrats de travail particuliers
– le contrat à durée déterminée
– le contrat de travail temporaire
– les contrats d’insertion et de formation professionnelle
La suspension, la modification, la rupture du contrat de
travail
(Bac 5.2.4)
5.2.11 Les dispositions législatives, réglementaires ou
conventionnelles en matière de durée du travail, de
rémunération et de formation
� Les pouvoirs de l'employeur (BEP 5.2.7)
La durée du travail
La rémunération
La formation
(Bac 5.2.7)
Groupe de Réflexion et de Production
Compétences méthodologiques à mobiliser
À partir d’une situation d’entreprise et de documents
� Reconnaître les éléments d'un contrat de travail : parties,
obligations, durée (5.2.7)
Justifier le recours à un contrat particulier
Idem
Identifier les conséquences de l’inexécution du contrat de
travail
Identifier les conséquences de la modification d’un élément
du contrat de travail
Caractériser la rupture du contrat de travail (démission,
licenciement)
Qualifier le licenciement
Déterminer à l’aide d’une documentation la procédure de
licenciement à suivre dans un cas donné
Identifier et justifier les mesures d’accompagnement d’un
licenciement économique
� Repérer le rôle du règlement intérieur
Décrire les principes de la réglementation en matière de durée
du travail
– durée journalière, hebdomadaire, mensuelle, annuelle
– heures supplémentaires, repos compensateur
– congés payés, jours fériés
– congés spéciaux
Identifier les principales composantes de la rémunération
Énumérer les principales règles légales ou conventionnelles
en matière de rémunération
Énumérer les principales règles relatives à la protection du
salaire
Exprimer les raisons pour lesquelles la formation est un
impératif national et un impératif au niveau des entreprises
Préciser les effets que le salarié peut attendre des actions de
formation dont il bénéficie
Préciser le cadre juridique de la formation continue, les
obligations des employeurs, les droits des salariés
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Connaissances
(notions et concepts
Limites de connaissances
(niveau exigé : s’en tenir à)
Compétences méthodologiques à mobiliser
5.2.12 La représentation et l’action collective des salariés
La négociation collective
Idem
Indiquer le mode de conclusion, le champ d’application et le
rôle des accords d’entreprise et des conventions collectives
Énumérer les principales attributions des syndicats
professionnels et des institutions représentatives du personnel
Le droit d’expression des salariés
Les syndicats
Les organismes représentatifs du personnel : délégués du
personnel, délégués syndicaux, comité d’entreprise
Les conflits collectifs et leur mode de règlement
(Bac 5.2.8)
Dégager le principe et les limites du droit de grève
Identifier les modes de règlement des conflits collectifs
Nota : Certaines notions sont à traiter en ECJS, Histoire-Géographie ou Gérer d’où l’intérêt de travailler dès le début de l’année avec les collègues de
l’équipe pédagogique :
- Le citoyen et la démocratie
- Le budget de l’état
- L’approvisionnement et la gestion des stocks
- L’Union Européenne
Pour une meilleure cohérence de formation et efficacité, les compétences méthodologiques sont à mobiliser et à évaluer au moins dans tous les pôles
professionnels et non pas exclusivement en droit –économie.
Groupe de Réflexion et de Production
Filière Vente
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