Les enfants - duess

Les enfants : qui sont-ils
13.509.000 enfants de 0 a 19 ans en 2000
Equipement multimedia
934.000 7-14 ans connectés à Internet.
60% des foyers avec des enfants de 11 à 14 ans sont équipés d’un ordinateur, contre 30%
pour la moyenne des foyers : présence d’enfants es un accélérateur.
60.4% des 2-4 ans affirment jouer à des jeux informatiques, et 22% y effetuent un
« travail scolaire ».
53% des foyers ont une console.
8-14 ans : jeux préfrés :
jeux d’aventures (258 %)
jeux éducaifs (25.3%)
simulations de course (15.8%)
C’est à l’école de que les enfants apprennent à se servir de l’ordinateur : enjeu marketing
pour les éditeurs . Havas a créé des versions spéciales d’Adi, offrent de sproduits gratuits,
visite de délégués pédagogiques, etc.
Le multimedia : croissance en volume, mais pas en valeur : plus de titres, mais moins
chers.
Consoles patinent en attendant la PS2
Noel : 45% des ventes.
Le marché du jouet
Distribution specialisee se redresse, reprend des parts de marche a la grande distribution
(redessement de ToysRus, succès de Apache, la grande récré, etc.), grâce a des services
supplementaires, en s’adressant directement au consommateur, se détache de la
saisonnalité de noel.
Innovations dans les jouets traditionnels : parlent interagissent, ont besoin d’attention
pour vivre…
Developpement qulitqtif, vers les jeux educatifs et interactifs.
Les loisirs
Télé : 12h/semaine (petits consommateurs) – 8-10 ans : 17h (garcon), 13h pour les filles –
11-19 : plus de 20 heures.
La regardent moins au profit du mmdia (28% des enfants la regardent moins)
Le licensing : 150 milliards d Euros au niveau mondial.70% sur l’habillement, 20%
agroalientaire, 10% en papeterie

Les licences préférées : Asterix, Tintin, Boule et Bill, Razmokets
Leur argent :
S’intéressent à des domaines d’activité très variés.
Leur pouvoir
La consommation
1 milliard d’argent de poche dépensé chaque année par les 219 ans.
L’ argent de poche
160 F par mois pour les 11-19
L’ argent en poche (monnaie recuperee sur les courses, cadeaux, etc)
Chez les 7-10 ans, meres donnent 47 FF par mois, et l’enfant depense 102,7, pire chez les
10-15 ans : 95 FF recus pour 285 depenses
72 % des 812 ans affirment économiser
Ils ont en moyenne 5.800 FF à la banque.
La consommation comme mode d’identité
3-5 ans : acquisition des ocpétences sensorielles
6-8 ans : l’aventure
8-11 ans : J’existe, je m’affirme seul
12-14 ans : nous sommes
Ils se projettent dans la consommation : 9-10-…-30 ans – Cas Nomade/Bouygues
Telecom.
Enfants revendiquent le droit d’être adolescent plus tôt, pour pouvoir consommer des
produits valorisants (=marques).
La prescription
600 Milliards de francs
Les domaines s’étendent avec l’age : d’abord les bonbons, puis les jouets, les vêtmeents,
les achats du foyer.
L’enfant est au centre de la consommation (cf Noël : le cadeau et le plaisir d el’enfant
sont au centre de la fête)
L’enfant est au centre de la famille (vs eclatmeent de la famille), il reprséente l’image de
la famille (bien habillé, épanoui…)
Système est passé de l’autorité paternelle à la démocratie politique dans la famille.
Par la télé, ils ont accès à l’information, et développent des choix personnels, qui leur
donnent de l’influence.

Ils connaissent les prix, les circuits de distribution.
Ils aiment s’informer (catalogues, visite de magasin, publicité)
Réceptfis aux innovations, aux marques branchées, à l’esthétisme.
Hédonisme vs necessité comme de vie et de consommation (cf repas)
Parezntslaissent faire, ça leur semble secondaire. Ils évitent le conflit et se donnent bonne
image. De plus, il soulagent leur conscience : l’objet remplace la disponibilité et
l’attention qu’ils ne peuvent offrir.
Opposition forte entre l’école (il faut apprendre, source de contrainte, préparation
indispesable de l’avenir), et la maison, où on se détend. Décalage très fort.
Tout cela renforce le pouvoir de négociation de l’enfant.
Lettre au Père Noël : 73% des 7-15 ans passent commande, leurs choix sont
intégralement respectés par 68 % des mères.
Les céréales ont révolutionné le petit déjuener.
La publicité
Avant 12 ans, confondent marque et publicité. Il faut à la fois rassurer les mères et
séduire l’enfant.
Vers 12 ans, la pub cède le pas sur la marque.
Leur opinion sur la publicité (Europe Régie)
La pub fait en quelque sorte partie de l’éducation à la consommation.
Consommation pour le sparents = plaisir. La consommation des enfants s’inscrit dans
cette continuité. Transmission intergénérationnelle. Enfants apprennent à exprimer leurs
désirs.
Loi Européenne vise à protéger les enfants :
Publicité indirecte interdite (enfant sugère aux parents (806)). Groupe de test
Suède : Pokemon à pb
Belgique : pub aressée aux enfants interdite 5 minutes autour des émissions pour enfants.
Regardent des émissions pour adultes (19-22h), sont donc exposés à des pub pour des
objets dont ils ne sont pas consommateurs (voiure, assurances, etc.) : se forgent une
opinion.
La génération au pouvoir : lient leur pouvoir à la publicité et à la marque.
Victime de la pub : ne se laissent pas trop manipuler, et de toute façon, les parents
peuvent dire non.
L’enfant a-t-il obtenu plus d’autonomie par la consommation ?? + de conso, plus
d’exposition (violence, sexe via la télé), mais infantilisé sur d’autres points (on va le
chercher à l’école d eplus en plus tard, pas d’autonomie…)

Les objets culturels de la jeunesse
Portable
14% des 11-13 ans ont un mobile
31% des 14-17 ans
La restauration hors foyer
Les trotinettes
Les gameboy
Les pokemon
Les séries télé

Prix de vente TTC
199,00
299,00
99,00
Prix de vente hors taxe
165,01
247,93
82,09
Frais de distribution (40%)
99,00
148,76
49,25
Marge distributeur (40%)
59,40
89,25
29,55
Cout de revient
13,00
13,00
13,00
Marge brute
46,40
76,25
16,55
Frais de développement
Marketing
Frais d'édition
Royalties