ECONOMIE CHAPITRE 3- LA COORDINATION PAR LE MARCHE

ECONOMIE CHAPITRE 3- LA COORDINATION PAR LE MARCHE
3.3. Comment les marchés imparfaitement concurrentiels fonctionnent-ils ?
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A) Les marchés sont souvent imparfaitement concurrentiels
Document1 : Comment Free Mobile bouleverse le marché de la téléphonie mobile en France
La concurrence est une situation où il y a plusieurs entreprises et aucune n’est en mesure de fixer et
conquérir le marché. Chaque producteur essaye de conquérir des parts de marché au détriment des
autres.
Le marché de la téléphonie mobile est donc concurrentiel. Cependant, afin de se démarquer de ses
concurrents, Free cherche à adopter une stratégie. Le marché de la téléphonie mobile comptant peu
d’acteurs, il est peu concurrentiel. Ainsi, les entreprises font des ententes pour fixer les prix à un
niveau élevé au détriment des consommateurs. Free cherche à remettre la concurrence et à rétablir
les prix en fixant des prix étonnement bas et des offres très simples par rapport à ses concurrents. Le
rétablissement d’une certaine concurrence sur le marché à engendrer une baisse des prix et une
simplification des offres et des contrats afin de proposer de meilleurs services et fidéliser les clients.
On peut parler du marché de la téléphonie mobile comme d’un marché imparfaitement
concurrentiel puisque d’une des conditions de la concurrence pure et parfaite n’est pas respectée :
l’atomicité (Il n’y a pas suffisamment d’offreurs). Avant l’arrivée de Free, ce marché étaient un
oligopole, les entreprises avaient un pouvoir de marché, elles étaient « Price-maker ».
Oligopole : On parle d’une situation d’oligopole lorsqu’un marché est caractérisé par un petit nombre
d’entreprises en tête de plusieurs autres entreprises. C’est un cas de concurrence imparfaite.
Pouvoir de marché : Capacité à fixer les prix et les quantités sur un marché.
Thème
3.3. Comment les marchés
imparfaitement concurrentiels
fonctionnent-ils ?
Notions
Pouvoir de marché,
oligopole, monopole
Indications complémentaires
On soulignera le caractère très particulier du
marché concurrentiel et on introduira la notion
de structures de marché. On montrera que les
vendeurs mettent en œuvre de stratégies
susceptibles de renforcer leur pouvoir de marché
(positionnement et marketing des produits,
ententes entre vendeurs, guerres de prix,
création de demande captive, etc.). On pourra
s’interroger sur les conditions favorisant ces
structures non concurrentielles et sur le rôle des
pouvoirs publics dans la régulation de la
concurrence.

Price-maker : Celui qui établit le prix, n'ayant pas de concurrence et pouvant donc fixer son prix.
Document2 : Les différentes structures de marché
Dans une concurrence monopolistique, les entreprises cherchent à réduire la concurrence par les
prix parce qu’elle diminue leur profit. Elles vont différencier leurs produits pour avoir un
minimonopole et pouvoir augmenter leur prix.
La condition d’atomicité est respectée mais pas celle de l’homogénéité puisque les produits sont tous
différents. Les entreprises vont chercher à différencier les produits par leur design, leur Service après
vente, etc. pour éviter la concurrence par les prix. Elles cherchent la compétitivité hors prix et avoir
un micromonopole sur leur marché et pouvoir fixer des prix élevés. Elles se font concurrence par
d’autres moyens que par les prix pour tenter d’avoir un petit monopole.
Exemples de monopole: La Poste pour le courrier, La SNCF
Exemples d’oligopole : téléphonie mobile, automobile, pétrole, grande distribution
Exemple de concurrence monopolistique : Les boissons gazeuses
Exemples de concurrence parfaite : le lait, le blé
Combien y-a-t-il de producteurs ?
Les produits sont-ils différenciés ?
Un
Un petit nombre
Un grand nombre
Non Oui
Monopole Impossible
Oligopole
Concurrence
Monopolistique
Concurrence parfaite

Document3 : Les oligopoles naturels
Il y a différentes barrières « à l’entrée » d’un marché qui expliquent l’existence de structures de
marché :
 Barrières financières : liées aux coûts d’installation
 Barrières légales : pour diverses raisons, l’Etat choisit de créer des oligopoles ou des
monopoles en instaurant par exemple des licences pour pouvoir rentrer sur le marché de la
téléphonie mobile, licences qui ne sont pas accessibles à tous.
 Barrières de compétitivité : avec les économies d’échelles les nouveaux entrants ne peuvent
pas être compétitifs (le développement des économies d’échelle vise à diminuer les coûts de
production et donc devenir plus compétitive et donc plus rentable pour une entreprise. Ainsi,
il est difficile pour un nouvel arrivant sur un marché d’intégrer l’oligopole puisque les autres
entreprises ont déjà développé leurs économies d’échelles ce qui les rend plus rentables.)
 Barrières technologiques : l’entrée sur un marché demande des efforts de recherches et de
développements énormes.
Document4 : Différents types de monopole
Une situation de monopole est une situation dans laquelle il y a un offreur unique sur un marché.
Il existe différents types de monopoles :
 Monopole naturel : forme de monopole justifié par des conditions qui font que des
entreprises concurrentes ne seraient pas rentables (même conditions que pour les oligopoles
naturels).
 Monopole d’innovation : forme de monopole résultant de la fabrication par l’entreprise d’un
nouveau produit : il s’agit d’un monopole temporaire car l’innovation est rapidement imitée
par d’autres entreprises. (ex : Apple, l’entreprise continue d’innover régulièrement pour
maintenir son pouvoir)
 Monopole légal : forme de monopole protégé par des règlements administratifs. (ex :
LaPoste instituée par l’état pour des raisons de services publiques)
On a crée beaucoup de monopoles légaux après la seconde guerre mondiale notamment pour la
reconstruction. L’état a procédé à des nationalisations pour des besoins de reconstruction et avec les
influences des idées Keynésiennes et communistes. La SNCF et le Crédit Lyonnais par exemple ont
été rendus publics après 1945.
A partir des années 80, on a privatisé beaucoup d’entreprises publiques pour casser les monopoles
légaux institués par l’état et ce pour plusieurs raisons :
° La grande crise des chocs pétroliers dans les années 70 provoque le déficit des recettes de l’Etat.
Ayant besoin d’argent, il décide de vendre le capital des grandes entreprises publiques les rendant
ainsi privées.
° A partir des années 70, les idées Keynésiennes sont désuètes et on considère que le marché est plus
efficace pour diriger les entreprises. C’est le retour des idées libérales de Smith, Ricardo,…

° L’Union Européenne veut faire régner les 5 conditions de la concurrence pure et parfaite et veut la
fin des monopoles légaux avec l’idée que ce serait plus efficace et meilleur pour le consommateur.
En général, lorsqu’il y a un monopole, l’entreprise pouvant fixer ses prix librement, les prix sont
élevés. L’entreprise fait un surprofit de sa situation mais elle doit cependant tenir compte de la
demande et de la concurrence potentielle qui pourrait arriver si elle fixe des prix trop élevés.
Certains monopoles légaux et/ou naturels ont été ouverts à la concurrence. Parmi eux : LaPoste avec
le système des colis, La SNCF dont une société italienne utilise les rails pour certains trajets ou encore
EDF pusique certaines entreprises telles que Engie produisent de l’électricité en France.
Le nucléaire n’a aucune chance d’être ouvert à la concurrence.
B) Les stratégies des entreprises pour obtenir un pouvoir de marché
Document5 : L’innovation, un moyen d’échapper à la concurrence
Avec ses innovations, Nespresso cherche à créer une situation de monopole, à échapper à la
concurrence par les prix et ainsi à l’atomicité dans les conditions de la concurrence pure et parfaite.
C’est une concurrence monopolistique où l’entreprise cherche à se différencier par l’innovation et
obtenir un pouvoir de marché.
Pour arriver à une situation de monopole, Nespresso a tout misé sur des innovations dans tous les
domaines. Tout d’abord, avec le marketing en employant un acteur hollywoodien célèbre dans les
pubs. Ensuite, le produit lui-même est une innovation, le système de la machine et des capsules, de
plus c’est un concept de dépendance puisque la machine ne fonctionne qu’avec les capsules et
inversement. Nespresso a également opté pour une méthode de distribution originale et nouvelle
pour le marché du café : installation de boutique luxueuse dans des quartiers chics et distribution par
internet.
Avec ses innovations, le café Nespresso peut fixer des prix bien plus élevés que les autres marques de
café (environ 17,50€ pour 250grammes contre 3,50€ pour un café « classique »).
Cependant le monopole de Nespresso étant un monopole d’innovation il est nécessairement
temporaire, et bien qu’il soit protégé par des brevets, ces derniers vont tomber dans le domaine
public et ainsi briser ce monopole.
Document6 : Des dépenses colossales pour se démarquer
Toyota est l’entreprise qui dépense le moins en pourcentage de ses ventes pour la recherche et le
développement. Les domaines d’entreprise qui font beaucoup de dépenses de recherche et
développement sont l’électronique, l’industrie pharmaceutique et l’automobile.

Pour les dépenses de communication publicitaire, ce sont les entreprises de produits ménagers qui
dépensent le plus (Unilever, Procter et Gamble), il y a aussi beaucoup de filières alimentaires telles
que Macdo, Coca ou Nestlé et le luxe avec l’Oréal par exemple.
On remarque que les entreprises qui dépensent le plus pour les recherches et le développement ne
sont pas toujours les mêmes que pour la communication publicitaire.
Document7 : La guerre des prix
Deux entreprises concurrentes peuvent engager une guerre des prix afin d’éliminer un concurrent,
d’obtenir un pouvoir de marché pour fixer les prix. Dans le cas d’une guerre de prix, le prix ne devient
plus le résultat d’une confrontation entre l’offre et la demande mais d’une confrontation des
stratégies des entreprises, il n’est plus simplement fixer par le marché. Ces guerres de prix peuvent
diminuer la rentabilité et les profits de l’entreprise.
Dans la guerre de prix dans la grande distribution, c’est surtout le producteur qui supporte la baisse
des prix. La grande distribution joue sur les délais de paiement : ils peuvent placer l’argent et en
retirer des intérêts entre le moment où le consommateur paye, et celui où l’entreprise paye le
producteur. Si une entreprise se lance dans une guerre de prix pour obtenir un pouvoir de marché, le
consommateur est satisfait puisque les prix baissent mais le producteur est insatisfait.
Document8 : Quelques entreprises se partagent le ciel
Les opérateurs de satellites de communication se comptent en très faible nombre. Tout d’abord
parce que les investissements à réaliser pour rentrer dans ce marché sont importants. On a donc des
barrières à l’entrée et peu d’entreprises peuvent y entrer : c’est un oligopole.
Dans un marché captif, la demande peut difficilement changer d’entreprise car il y aurait des coûts
trop important : les entreprises peuvent fixer des prix élevés sans perdre leur clientèle. Mettre des
coûts élevés pour la sortie est un moyen de conserver sa clientèle et créer des marchés captifs.
C) Le rôle des pouvoirs publics dans la régulation de la concurrence
Document9 : Le pouvoir des monopoles
Cette caricature a une image des monopoles qui conspirent contre les intérêts généraux pour leur
profit. En 1990, la première loi qui règlemente la concurrence est mise en place : c’est la loi Sherman
anti-trust Act.
Cette critique est toujours d’actualité, c’est une tentation naturelle des entreprises (critique du
financement par les entreprises des candidats aux élections présidentielles aux USA par exemple).
Document10 : Le cartel des lessives
Le marché des lessives et un oligopole. Les entreprises coordonnaient leurs prix pour éviter la guerre
des prix, les opérations de gratuité étaient interdites, on fixait les parts de marché qui restaient fixes.