fiche de lecture7

Fiche de lecture 7
Source : Action commerciale
Juillet-Août 2004
Les bons partenaires pour trouver vos futurs talents.
-> les cabinets de recrutements :
Pour les entreprises qui désirent embaucher des cadres et des managers,
externaliter son recrutement constitue la meilleur solution pour obtenir le
résultat souhaité car l’entreprise pas du savoir faire nécessaire. Ces
cabinets disposent d’une connaissance des métiers de l’entreprise, de
l’activité économique et des secteurs d’activités ainsi que leurs enjeux qui
leur permettent d’apporter des conseils à l’expertise demandés.
Le marché du recrutement a connu une période d’euphorie dans les année
2000, puis une crise entre septembre et décembre 2003. Le leader
français est Michael Page qui utilise essentiellement son fichier, Internet et
des annonces presse pour recruter. Depuis quelques années, les grands
cabinets chasseurs de têtes ont décidé d’ouvrir des filiales dédiées aux
cadres moyens. Et dans le cadre de recrutement en volume, Futurestep
mène ses missions en mode grand projet : un chef de projet fait remonter
les informations des consultants a client qui a l’avantage de n’avoir qu’un
interlocuteur.
Les cabinets peuvent être généraliste et avoir une vision globale de
l’entreprise et être capable de travailler dans tous les secteurs et
fonctions. Mais, ils peuvent être aussi spécialisés pour assurer une parfaite
connaissance d’un secteur ou d’une fonction et apporter l’expertise
nécessaire pour mener à bien le recrutement.
Afin d’accroître leur développement et de mieux concurrencer les grosses
structures, cinq cabinets spécialisés (Attitude, Kreno, Vidal associates,
Variant et Norma performances) ont fédéré une plate forme de
recrutement afin de mutualiser leurs fichiers de CV dans une base
commune, mise à la disposition de tous. Mais d’autres ont préféré, comme
Eden conseil, se spécialisé dans un secteur afin d’avoir une connaissance
vaste et solide sur l’ensemble du secteur économique et des homes clés
dans le domaine.
La crise, qu’a subi le secteur, a permise aux cabinets de retrouver leur VA.
Lien avec le cours :
Action par la commercialisation
Lien avec le thème :
II- Les canaux de recherche