james newton - Newton`s Dictionnaire Bilingue

JAMES NEWTON
41 rue Saint Jean
31130 Balma
France.
Tél. : + 33 561 243 218
Mob. : + 33 664 416 604
[email protected]
37 ans
Britannique
Divorcé - 2 enfants
VENTES GRANDS COMPTES - MARKETING & COMMUNICATION
BICULTUREL FRANCAIS-ANGLAIS – EXPERT EN INFORMATIQUE MOBILE & TELECOMS SATELLITES
C O M P E T E N C E S
Vente directe
Développement et mise en œuvre de stratégies d’approche et de vente aux grands comptes
Elaboration d’offres, cahier des charges, suivi et closing des ventes (négociation, élaboration d’offres, visites en clientèle)
Ventes indirectes et relations partenaires
Développement et animation du réseau de partenaires
Négociation des contrats de partenariats technologiques et distributeurs
Marketing stratégique
Etudes de marché macro et micro-économiques
Elaboration de business plans
Présentations aux investisseurs
Marketing produit
Etude des besoins clients et identification de secteurs niches
Définition et suivi du développement des produits technologiques et des services associés
Constitution de packs métiers
Marketing opérationnel
Elaboration du plan marketing
Organisation de salons et de journées de conférences
Gestion de la logistique événementielle
Elaboration des outils d’aide à la vente
Marketing direct : ciblage et prospection de clientèle (e-mails, événements, téléphone)
Communication
Définition de la stratégie de communication internationale et des relations médias
Elaboration de sites Web
Rédaction et diffusion de newsletters
Rédaction des supports en français et en anglais : dossier et communiqués de presse
Suivi des actions : tournées presse, animation des conférences et tables rondes
E X P E R I E N C E P R O F E S S I O N N E L L E
Depuis mars 2006 :
Responsable Grands Comptes | Novacom Services SA (CLS Argos/CNES/Telespazio)
Editeur de solutions de géolocalisation et de télérelève. Fondée : avril 2003. Effectif : 30 personnes
Prospection, vente, montage technique et suivi de projets de géolocalisation et de télérelève de données aux grands comptes, notamment :
- Projets institutionnels d'optimisation de collecte de déchets (GEDEON) et d'interventions d'unités hospitalières mobiles (Geo Urgence)
- Airbus : suivi européen en temps réel et traçabilité du transport de pièces maîtresses de l'A380 (RFID, GPS, satellite)
- Actia : télédiagnostic d'engins de chantier à l'échelle européenne
- Banque centrale d'Etat européen : suivi sécurisé de transport
- EDF : optimisation des interventions d'agents, suivi sur 1 300 smartphone GPS
- GDF Suez : optimisation des interventions d’urgence
- Paprec : optimisation et suivi de la collecte de 10 000 + bennes sur la France
- Veolia : gestion de flotte et protection de travailleurs isolés
Résultats de l'entreprise :
CA 2006 : 2,4 M€
CA 2007 : 4,2 M€
CA 2008 : 5,3 M€
Résultats individuels :
Contrats 2007: 360 000 €
Contrats 2008: 1 820 000 €
Projets institutionnels 2006 - 2008 : 500 000 €
Janvier 2003 - Juillet
2005 :
Directeur Marketing & Partenariats | m-Penbase SA
Editeur de solutions métiers mobiles. Fondée : janvier 2003. Effectif : 6 personnes
Elaboration et présentation aux investisseurs du plan d’affaires et de la stratégie commerciale fondée sur une approche métiers : vente
directe de solutions mobiles et de services aux PME/TPE, vente indirecte auprès d’un réseau de VARs

Définition et mise en œuvre des produits et services (service Dalyo.com, solutions métiers)
Business development : ventes directes et développement du réseau de partenaires commerciaux (distributeurs) et technologiques
(éditeurs, constructeurs, opérateurs)
Protection de la propriété industrielle (marque et brevets internationaux)
Août 2001 -
janvier 2003 :
Responsable Marketing & Partenariats | Penbase SA
Editeur d’outils de développement et de synchronisation d’applications de bases de données mobiles. Fondée : juillet 2000, Effectif :
11 personnes. Responsable d’une équipe de 3 personnes.
Evangélisation du marché embryonnaire de l'informatique mobile professionnel (relations presse, événements) et positionnement de
l’entreprise sur le segment de la base de données mobile
Implémentation d’une stratégie de communication internationale s’appuyant fortement sur le Web : club développeurs, e-shop, e-zines,
forums de discussion, affiliations
Février 2001 -
août 2001 :
Responsable Marketing & Communication | Intranode SA
Editeur de solutions d’audit de sécurité Internet délivrées en mode ASP. Fondée : avril 2000. Effectif : 12 personnes. Responsable
d’une équipe de 3 personnes.
Définition et mise en oeuvre des outils d’aide à la vente et du plan médias en vue d’une forte croissance internationale
Création et gestion du site Web
Organisation de salons en France et à l’international
Juillet 2000 -
janvier 2001 :
Consultant en communication | Mémo Technique
Agence de relations publiques spécialisée dans le secteur de la haute technologie. Effectif : 4 personnes.
Services et conseil en communication aux entreprises américaines cherchant à entrer sur le marché français ou à gagner de nouvelles parts
de marché.
Missions effectuées notamment auprès de : Cognos, Fujitsu-Siemens, IBM-Lotus, iPlanet (Nestcape-AOL), StorageTek, UUNet (WorldCom)
Mai 1998 -
juillet 2000 :
Responsable Marketing & Communication | GeoConcept SA
Editeur de logiciels dans le domaine des systèmes d'information géographique (SIG). Effectif : 30 personnes. Responsable d’une
équipe de 4 personnes.
Adaptation de la communication aux nouveaux marchés des données géographiques (géodiscisionnel)
Animation du réseau de partenaires international (Grande Bretage, Allemagne, Japon et Inde) et mise en place des programmes de co-
marketing
Organisation des roadshows « Escales GeoConcept » (participation moyenne de 800 personnes)
Gestion d’un budget de 3,5 MF et d’une équipe de 3 personnes
Evolution du CA de 4 M€ à 6 M€ entre mai 1999 et juin 2000
Septembre 1992 - avril
1998 :
Examinatreur et Professeur d'anglais technique et commercial pour des classes préparatoires aux concours des Hautes Etudes de
Commerce (Prépa HEC) et pour les classes de Math Sup. et de Math Spé. au lycée privé Saliège, à Balma (Haute-Garonne) et pour les
classes de B.T.S. Géomètre-Topographe, des classes préparatoires aux concours d'écoles d'ingénieurs géomètres-topographes et
d'une classe post-B.T.S. de spécialisation en systèmes d'information géographique (SIG), à l'E.P.T.E.G.E. (Ecole Privée des Techniques
Géographiques de l'Environnement), à Toulouse.
I N F O R M A T I Q U E
Expertise approfondie dans les domaines de l’informatique mobile et des technologies de communication sans fil
Connaissances approfondies de l’ensemble des éditions de Microsoft Windows, de l'ensemble de la suite de bureautique Microsoft Office, de Macromedia
Dreamweaver et d’Adobe Photoshop
F O R M A T I O N
Août - Décembre 2005 :
Formation à la création et à la gestion d’entreprise avec CRP Consulting
Septembre 1996 :
Licence de littérature et civilisations du monde anglophone
Juin 1992 :
Brevet de Technicien Supérieur de Commerce International
Juin 1990 :
Baccalauréat D
O U V E R T U R E I N T E R N A T I O N A L E
Langues :
Anglais - français : bilingue (anglais langue maternelle)
Espagnol : bonnes notions
Japonais : notions élémentaires
Vécu en plusieurs années en Australie, Grande-Bretagne, France
C E N T R E S D ’ I N T E R Ê T E X T R A - P R O F E S S I O N N E L S
 Auteur-Editeur du "Newton's Dictionnaire Bilingue français-anglais/anglais-
français de la Topographie, de la Géographie et de la Géomatique" : 6000
termes
Fondateur du club d’affaires multiculturel, English Ltd. (www.englishlimited.com)
Rénovation et décoration d’anciennes maisons
Randonnée en montagne