CAS REEL Augmentez votre pouvoir de développement ! CONSEIL MARKETING-VENTE EXTERNALISATION COMMERCIALE PME & Développement ? Principaux pièges ISOLEMENT CONFUSION DISPERSION Comment affirmer et maîtriser son potentiel de développement ? C’est le moment … o Problématique Le cycle de développement des PME est spécifique. Cela est vrai en particulier pour les entreprises exerçant leur métier dans l'environnement des solutions et des services : Parce que leurs compétences et savoir-faire sont difficiles à valoriser, Parce que l'on passe rapidement d'une phase encourageante à des périodes de vulnérabilité. Au final, l'entreprise ne parvient pas à montrer son vrai visage, ses vraies possibilités. Son positionnement est peu valorisé, les offres sont insuffisamment ciblées. Pour augmenter son pouvoir de développement, il est incontournable d'approfondir le positionnement de ses activités, de préciser ses propositions de valeur et de mettre en place des démarches ciblées. PME & Développement ? Pistes d’actions Comment affirmer et maîtriser son potentiel de développement ? Réseaux Positionnement Focus Action & Partenariats Proposition de Valeur & Ressources C’est le moment … Réconcilier « Réflexion & Action » Pertinence stratégique Positionnem ent des activités Adaptation des supports & outils Valorisation des offres Propositions de Valeur Déploiement Marketing Vente Ciblage Plan Fichier Expérimenta tion Terrain Recherche contacts & prospects CONSEIL MARKETING-VENTE EXTERNALISATION COMMERCIALE C’est le moment … o Un gain de temps dans le développement grâce aux cycles court « Réflexion et Action ». o Une approche ciblée, pertinente et économique. o Une réactivité sur la stratégie grâce à l'expérimentation terrain o Un cout adapté, alliant stratégie et opérationnel • Experts en Marketing des Services, nous avons exercé des responsabilités de management au sein d'entreprises évoluant dans les nouvelles technologies (SSII, Editeurs, Distributeurs, Intégrateurs et Constructeurs informatiques) en partageant la conviction que la dimension "marketing-vente" constitue l'une des priorités de toutes entreprises, en particulier les PME, en développement. www.actodev.fr – [email protected] – 01 69 47 60 50