LES PRIX En général les prix résultent de la confrontation des offres

LES PRIX
En général les prix résultent de la confrontation des offres des vendeurs et des demandes des
acheteurs sur le marché des biens et des services. Mais il y a aussi une politique des prix: chaque
agent économique établit son prix en tenant compte de plusieurs critères, dont le marché de ses biens
et la concurrence. Le prix doit être raisonablement bas pour attirer un grand nombre de
consommateurs, mais aussi assez élevé pour se mettre en évidence sous le rapport qualitatif vis-à-vis
de la concurrence pour entretenir une image de marque pour le produits concernés.
Afin de tenir tête aux concurrents de marque, l’agent doit aligner ses prix sur ces derniers.
Les prix de vente renferment plusieurs composantes: le prix d’achat, les frais, les taxes, le
bénéfice.
Souvent le vendeur consent au client des réductions. Il y a 4 types de réductions que peut
subir le prix des marchandises:
- la remise
- le rabais
- l’escompte
- la ristourne.
Au prix des marchandises peuvent s’ajouter différentes charges:
- les frais d’emballage. Ces frais sont remboursables si les emballages sont consignés.
- les frais de transport, lorsque les marchandises sont vendues franco à l’entrepôt, franco sur place
ou expédiées port payé.
- les différentes taxes sur les marchandises.
Explications lexicales
offre et demande - cerere şi ofertă
le marché des biens et des services - piaţă de bunuri şi servicii
tenir tête - a ţine piept
le prix d’achat - preţul de cumpărare
subir - a suferi, a suporta, a se supune
la remise - reducere, rabat, comision, remiză
le rabais - rabat, reducere (de preţ)
l’escompte - scont
la ristourne - risturnă, reducere de preţ la sfârşit de perioadă
les frais (les dépenses) - cheltuielile
la charge (ec.) - impozit, taxă
les paiements au comptant - plăţile în numerar
les articles défraîchis - articolele învechite
tenir compte - a ţine cont
afin de (+ verbe à l’infinitif) - ca să
consentir - a consimţi
le forfait - convenţie care fixează anticipat un preţ fix
la mensualité - rata lunară
marchander - a se tocmi, târgui
Exercices
1. Donnez l’expression roumain équivalente:
a) à tout prix
b) à aucun prix

c) hors de prix
d) n’avoir pas de prix
e) à prix d’or
f) au prix de
g) acheter à vil prix
2. Dans les expression suivantes remplacez le verbe par un nom:
a) hausser le prix
b) hausser les prix
c) établir un prix
d) établir des prix
e) accroître une taxe
f) accroître l’impôt
3. Mettez en roumain:
Nous vendons aux mieux-offrant. Il voulait se faire payer. Quel est le cours de change? Après
présentation du devis, nous avons convenu en douze mensualités 1500 Euro. C’est un bon prix
moyen. J’aurais pu obtenir moins cher, mais je n’ai pas voulu marchander afin de ne pas sacrifier la
qualité des prestations.
4. Mettez en français:
În privinţa preţurilor un agent ţine seama de mai multe criterii:
a) Concurenţa. Pentru a descuraja concurenţa pe piaţă preţurile sunt foarte joase. Pentru a ţine piept
concurenţilor de marcă preţurile se aliniază cu acestea din urmă. Pentru a se pune în evidenţă sub
raport calitativ preţurile sunt foarte ridicate.
b) Cucerirea pieţei. Preţurile rezonabil de scăzute vor atrage un mare număr de consumatori.
Preţurile destul de ridicate vor întreţine o imagine de marcă pentru produsele respective.
5. Document : Types de réductions que peut subir le prix des marchandises. Faites correspondre
les deux membres de phrase qui conviennent:
1. La remise est a) une réduction accordée pour les paiements au comptant
2. Le rabais est b) la réduction accordée sur la quantité (pour le volume des achats)
3. L’escompte est c) un rabais accordé sur une somme déjà portée en compte
4. La ristourne est d) une réduction accordée pour des articles défraîchis ou démodés
e) accordée par les magasins lors d’occasions spéciales (ventes
anniversaires, ventes de fin de série pour écouler facilement
d’anciens stocks)