ALFA Tanwa Kafilath Adenikè Module 1 : Entrepreneuriat et

ALFA Tanwa Kafilath Adenikè Module 1 : Entrepreneuriat et business plan
Q1
Le volet marketing précise le métier de l’entreprise projetée ,la nature exacte de ses activités, sa
proposition de valeur spécifque, le ou les marchés cibles le ou les produits proposés,la gamme
prévue en augmentation sur la technologie mobilisée et la possibilité de ces derniers
Le volet marketing dans le business plan comporte les axes suivants :
- L’étude de la demande dont les caracteristiques sont essentiellement : le profil du de la
clientèle potentielle ;
- L’étude de l’offre et de la concurrence
- Le plan marketing produit, prix, place, la methode de distribution, et le plan marketing
promotion.
Le volet du personnel et administratif constitue la fondation sur laquelle sear bâti un projet de
création d’entreprise. Il faut donc y expliquer l’origine du projet, d’où et de qui provient l’idée
entrepreneuriale et lui donner de la créditibilité. Il faut y décrire l’équipe du projet : les fondateurs
ou les créateurs et les membres de l’équipe. Il est donc important de définir la qualification et le rôle
de chaque personne membre.
Q2
Le résumé opérationnel ou encore le summary executive est la partie la plus importante d’un plan
d’affaires . elle a pour objet permettre une présentation extrêmement synthétique du projet ; cela
permet d’éviter de diffuser des informations confidentielles qui peuvent figurer dans le plan
d’affaires et demande un engagement de confidentialitéaux parties prenantes avant de leur
envoyer le plan d’affaires.
Le résumé opérationnel doit présenter le ou les créateurs (l’équipe du projet), l’activité de
l’entreprise, la description du marché et de l’offre choisie ( les produits,le positionnement et
l’avantage concurrentiel) les analyses et performances financières,ce qu’on attend des lecteurs
(banques ou investisseurs) les vantages qu’ils en tirent, les perspectives de sortie pour un
investisseur,le délai à partir duquel il peut revendre ses parts et réaliser sa plus-value .
Le résumé opérationnel doit être attractive : le logo doit y figurer, ainsi que la base-line, et tous les
éléments qui renforcent l’identité visuel de la future entreprise . la page de garde est suivie par les
remerciements des personnes ayant contribué à la réalisationet l’avancement du projet puis le
sommaire.
Q3 Les fonctions internes et externes du plan d’affaires
Le plan d’affaires participe concrètement à l’avancement du projet de création de l’entreprise
répondant à deux objectifs distinctifs :

- Aider le créateur à construire puismettre en œuvre son projet : ici c’est plutôt la notion de
« plan » du business plan qui est concerné. Il s’agit, plus gobalement de la fonction interne
du plan d’affaires.
- Trouver des ressources extérieures, principalement financières afin depouvoir réaliser son
projet ; la il s’agit de la fonction externe du business plan.
Q4
Les principales fonctions d’un entrepreneur sont :
L’entrepeneur doit être créatif, avoir le flaire d’une personne prête à prendre des risques, il doit avoir
la qualité d’une personne battante et qui sest fixé des objectifs à atteindre.