DOCX Fichier étude de marché

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Étude de marché
Résumé
 Étude de marché – page 1
© 2015 CCI Oise CM20160203
Présentation des acteurs du projet :
PORTEUR
ASSOCIÉ(S)
Moi :
(Mon expérience, mon patrimoine, historique bancaire…)
Associé 1 :
(Mon expérience, mon patrimoine, historique bancaire…)
Mon conjoint :
(Engagement, Revenus, emploi, contrat de mariage…)
Son conjoint :
(Engagement, Revenus, emploi, contrat de mariage…)
Mon Foyer
(Endettement, dépenses, revenus, patrimoine…)
Son Foyer
(Endettement, dépenses, revenus, patrimoine…)
Présentation de l’activité :
Le projet :
(En quoi il consiste, ses origines)
Son contexte règlementaire :
Le local
(Accessibilité, Enseignes, Hygiène, Sécurité,
Urbanisme…)
L’activité
(Autorisations d’exercer, Déclarations
spécifiques…)
Le porteur
(Diplômes et formations obligatoires, Réseau
spécifique…)
Les moyens mis en œuvre pour l’étude :
Sources documentaires :
Enquête, questionnaire… (Mettre un exemple)
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© 2015 CCI Oise CM20160203
Analyse globale du marché :
Le marché :
(Les grands chiffres du marché global, les évolutions et tendances…)
Analyse locale du marché :
Ce que mon enquête terrain me permet de déduire :
Mon segment clients :
(Taux de retour de l’enquête, Budget, Fréquence d’achat…)
Mon implantation :
(Mettre des photos, des dessins d’architectes…)
Mes concurrents :
(Mettre une carte)
Nom
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Distance
Directe / Indirecte
Forces
Faiblesses
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Mes prescripteurs :
Nom
Métier / Réseau
Coûts
Mes fournisseurs :
(Penser aux fournisseurs alternatifs / de remplacement en cas de défaillance)
Nom
Adresse
Forces
Faiblesses
Marge de
négociation
Stratégie commerciale :
Politique de produit :
(Qualité, Caractéristiques et options, Marque, Style, Tailles, Conditionnement, Service après-vente, Garantie…)
Politique de prix :
(Tarif, Remise, Rabais, Conditions de paiement, Escompte, Conditions de crédit…)
Politique de distribution :
(Canaux de distribution, Points de vente, Zones de chalandise, Stocks et entrepôts, Assortiment, Moyens de
transport…)
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Politique de communication :
(Publicité, Promotion des ventes, Force de vente, Marketing direct, Relations publiques…)
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
Radio
Web
Flyers
Articles
…
Politique social media :
(Sur quels réseaux, pourquoi, à quelle fréquence…)
Politique écologique / éco-responsable :
(Bio, Circuits-court, éco-responsable, respect de la saisonalité…)
Ma valeur ajoutée :
(Caractéristiques Avantages  Bénéfices)
Caractéristiques
Avantages
Bénéfices
Preuves
Les ressources :
Humaines :
Matérielles :
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Hypothèse du chiffre d’affaires :
Mode de calcul :
(Comment j’ai calculé mon CA, Mon panier moyen…)
Compte de résultat sur 3 ans :
L’objectif du compte de résultat prévisionnel est d’estimer l’ensemble des produits (chiffre d’affaires) et des charges
de l’entreprise et de s’assurer ainsi que l’activité dégage un bénéfice suffisant.
L’une des méthodes utilisées est celle du seuil de rentabilité : c’est à partir des charges à couvrir et du bénéfice
attendu que l’on détermine le chiffre d’affaires minimum à atteindre.
Le chiffre d’affaires ainsi déterminé est celui qui permet à l’entreprise de payer ses charges et de dégager un
bénéfice suffisant.
Achats non stockés
Vêtements de travail
Petit équipement
Énergies (Gaz, électricité, Eau)
Carburant
Fournitures de bureau
Fournitures d’entretiens
Divers
TOTAL Activité
Services extérieurs
Loyers
Crédits
Entretien et réparation
Local
Véhicules
Matériel
Assurances
Local
Véhicule
RCP
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Documentation (veille)
Formation (Veille)
Divers
TOTAL services extérieurs
Autres services
Honoraires comptables
Publicité
Communication
Frais de déplacements
Cotisation centre de gestion
Cotisation Business Club
Partenaires
Télécommunication
Frais postaux
Cotisations professionnelles
Frais bancaires
Autres
TOTAL autres services
Impôts et taxes
CET (voir en Mairie)
CFE
Taxe formation
Taxe frais consulaires
Impôts
Autre
TOTAL Impôts et taxes
Charges de personnel
Rémunération du gérant
Cotisations de l’exploitant
Cotisation du conjoint
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Salaires Brut
Cotisation Patronales
Médecine du travail
Prévoyance
Autre
TOTAL Charges de personnel
Charges financières
Intérêts de l'emprunt
Intérêts du Prêt Création
Entreprise
Autre
TOTAL charges financières
Amortissements
Véhicule
Matériels
Informatique
Agencements
Frais d’installation
Autre
TOTAL Amortissements
Récapitulatif des charges fixes
Achats non stockés
Services extérieurs
Autre services
Impôts et taxes
Charges de personnel
Charges financières
Amortissements
TOTAL Charges fixes
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Bénéfices à réaliser
TOTAL Bénéfices
Marge brut
Charges fixes
+
Bénéfices
=
Marges brute
Chiffre d’affaires
Marge Brut
/
Taux de marge brut (en %)
=
Chiffre d’Affaires
Achats ou charges variables
Chiffre d’Affaires
-
Marges Brute
=
Achats
Plan de trésorerie annuel pour la première année :
Construire un plan de trésorerie permet d’anticiper des difficultés éventuelles et prendre les décisions qui en
découlent. Ces décisions s’appuieront donc sur le solde de trésorerie prévu et sur vos objectifs.
1er mois 2e mois
3e mois
4e mois
5e mois
6e mois
1. SOLDE EN DEBUT DE MOIS
2. ENCAISSEMENTS
D'exploitation
Ventes TTC
Autres encaissements
Total encaissements d'exploitation
Hors exploitation
Apports en capital
Apports en comptes courants d'associés
Subventions
Emprunts à moyen et long terme
Autres encaissements
Total encaissements hors exploitation
A. TOTAL ENCAISSEMENTS
3. DECAISSEMENTS
D'exploitation
Achats de marchandises TTC
Sous-traitance
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Eau
Electricité
Fournitures d'entretien
Fournitures administratives
Fournitures diverses
Loyers de crédit bail
Loyers et charges locatives
Assurances
Entretien (locaux, matériel)
Documentation
Honoraires
Frais d'acte et de contentieux
Affranchissements
Téléphone
Internet
Publicité
Frais de transport
Emballages et conditionnement
Voyages et déplacements
Divers
Impôts et taxe
Rémunération du dirigeant
Cotisations sociales su dirigeant
Salaires brut des salariés
Cotisations sociales salariés
Commissions versées
Agios et intérêts payés
TVA à décaisser
Total décaissements d'exploitation
Hors exploitation
Frais d'établissement
Achat terrain construction
Brevet
Création site internet
Logiciels
Travaux / aménagements
Véhicule
Mobilier
Matériel informatique
Garanties sur loyers
Garanties professionnelles
Remboursement d'emprunts
Total décaissements hors exploitation
B. TOTAL DECAISSEMENTS
4. SOLDE DU MOIS (A - B)
5. SOLDE DE FIN DE MOIS (1 + 4)
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Plan de financement :
Ce tableau doit retracer les besoins durables que génère la création de l’entreprise et les ressources financières
durables que vous allez réunir pour les satisfaire.
BESOINS
Montants HT
Montants TVA
Montants TTC
Local
Fonds de commerce
Matériel
Informatique
Aménagements
Les frais d’installation comprennent :
- les frais d’inscription au(x)
registre(s)
- les frais de notaire,
- droit d’enregistrement,
- annonce légale
Véhicule
Total
investissements
Frais d’installation
Le besoin en fonds de roulement est la
trésorerie nécessaire pour démarrer
l’activité et faire face à votre cycle
d’exploitation (stock, délais clients et
fournisseurs)
Fonds de roulement
Total Besoins
RESSOURCES
Montants
Apport en numéraire
Apport en nature
Emprunt bancaire
Autre emprunt
Subvention
TVA récupérée
Autres ressources
Total Ressources
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Le prêt bancaire couvre en moyenne 70% à 100% des
investissements HT
Estimez les aides auxquelles vous pouvez prétendre
Les plateformes finance uniquement si vous avez un prêt
bancaire. Ces fonds peuvent être dédiés au fond de
roulement contrairement au prêt bancaire.
Bénéficiaire de l’AH vous pouvez avoir une aide jusqu’à
6000€
Mesdames vous pouvez bénéficier du FGIF
Mettez vos droits à l’ARCE (L’ARCE est égale 45% du
montant du reliquat des droits à l’ARE restant dus à la
date du début d’activité)
TVA à récupérer si supérieur à 760 €
Pour les aides : www.les-aides.fr
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