SIMlab

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Sinlab inc. Plan d’affaires
Octobre 03 - 1 -
Sommaire
Exécutif
Sinlab inc. Plan d’affaires
Octobre 03 - 2 -
SOMMAIRE EXÉCUTIF
L’entreprise
Technique d’usinage Sinlab Inc. (ci-après nommée « Sinlab ») a été fondée par le Dr Michel
Poirier,
chirurgien-dentiste œuvrant dans le domaine de l’implantologie dentaire depuis près de quinze
(15) ans.
Sinlab s’étant fixée comme mission de développer et mettre en marché au niveau international
une plateforme
technologique brevetée et unique dans le domaine des implants dentaires peut également compter
sur un management d’expérience spécialisé en implantologie. En effet, Richard Bourgault,
Président et
chef de l’exploitation de Sinlab a plus de 10 ans d’expérience dans la commercialisation, la
gestion et la
vente de produits d’implantologie dentaire. Gradué en Denturologie à Montréal en 1983, il
orienta dès
1992 sa carrière de façon définitive vers la vente d’implants dentaires où il obtint des succès
immédiats et
subséquents tant au niveau personnel qu’avec les équipes qu’il dirigea jusqu’à ce jour. Au fil des
ans, il a
établi une réputation telle qu’il fut invité à plusieurs reprises à titre de conférencier lors de divers
évènements dentaires.
La mission de l’entreprise est de développer et mettre en marché au niveau
international une plate-forme technologique brevetée et unique dans le domaine des
implants dentaires visant à faciliter le travail et à réduire les coûts pour les
professionnels et les patients, tout en diminuant le temps d’intervention.
Technologie & produits
Sinlab commercialise depuis plus d’un an au Québec, un procédé qui révolutionne le domaine
de
l’implantologie dentaire. Le marché de l’implantologie totalise des revenus annuels de l’ordre
de
600 000 000$ et enregistre une croissance de 15% par année. À partir d’une plate-forme
générique
brevetée, (US patent #5725376 et PCT/CA03/00163) fondée sur une approche scientifique
unique, et appuyé par l’utilisation intensive des technologies numériques de conception et de
fabrication
assistées par ordinateur, (CFAO) Sinlab est en mesure d’offrir des produits et des services
innovateurs
qui deviennent rapidement des standards.
La percée technologique de Sinlab s’accompagne de nombreux avantages concurrentiels :
• la hausse remarquable de la qualité;
• la précision des produits;
• la simplification du travail des professionnels;
• la réduction des coûts de 40%;
• la diminution importante de la durée du cycle de traitement pour le professionnel ainsi
que pour le patient de plus 50%;
• les paradigmes de travail des professionnels dentaires inchangés.
Le premier produit commercialisé par Sinlab est une pièce appelée
« Technobar » ou « Barre de soutien » qui, une fois fixée aux implants
dentaires, sert d’assise à la prothèse fixe ou amovible. Grâce à sa
technologie, Sinlab offre une barre de soutien de haute précision, usinée
d’une seule pièce, qui dépasse en solidité et en durabilité tous les types de
barres de soutien présentement offertes sur le marché. Ce produit
remporte un franc succès auprès de sa clientèle depuis sa commercialisation.
Sinlab inc. Plan d’affaires
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Le produit vedette de Sinlab est appelé « Technoguide » ou « Guide
chirurgical ». Il s’agit d’un outil exclusif, unique qui rationalise la
portion chirurgicale d’une installation de prothèse dentaire sur
implants, réduisant le plan de traitement à une seule séance de deux
heures, comparativement à plusieurs semaines voir même plusieurs
mois avec les techniques traditionnelles. À partir des épreuves CTscan
des maxillaires du patient.
Sinlab produit une séquence d’imagerie virtuelle qui sert à déterminer les sites d’implantation
optimaux et
qui présente en 3D un aperçu du traitement final. Par la suite, Sinlab intègre toutes les
informations
numériques à son logiciel CFAO, lequel est couplé à une machine-outil 5 axes qui fabrique le
Guide
chirurgical et la Barre de soutien, où reposera la prothèse finale en tout point conforme aux
images
préparées virtuellement. Une fois en possession du Technoguide, il ne reste au dentiste qu’à le
fixer en
bouche, à effectuer de très légères incisions sur la gencive, à procéder au forage des puits
implantaires
aux endroits et angles déterminés et insérer les implants. La mise en marché du Guide
chirurgical est
prévue pour le début de l’année 2005.
Contexte
L’implantologie dentaire consiste à intégrer dans la mâchoire d’un patient, des
implants de titane (fig.1) sur lesquels sera fixée une Barre de soutien (aussi
appelée « Suprastructure »), laquelle servira d’assise à la prothèse dentaire.
Introduite il y a environ trente (30) ans, l’implantologie dentaire avait
cependant connu, avant la venue de Sinlab, peu de changements en ce qui
concerne les technologies de fabrication des composantes prothétiques et le
développement d’outils de planification et d’exécution des étapes cliniques.
La compétition :
Force est cependant de constater que l’implantologie dentaire jouit d’une excellente réputation en
raison
des avantages de stabilité, de confort et d’esthétique qu’elle présente par rapport aux prothèses
conventionnelles (dentiers, partiels et pontiques). Ces éléments ajoutés à des facteurs tels
l’accroissement
de l’espérance de vie et le souci de bien-être, motivent les patients et particulièrement les babyboomers,
à opter pour l’installation de prothèses dentaires sur implants. D’autre part, on
dénote une tendance marquée des fabricants d’implants dentaires vers des
technologies similaires à celles de Sinlab. En effet, les succès remportés
récemment par Nobel Biocare, leader mondial en implantologie dentaire avec sa
ligne de produits Procera, dictent de façon significative les stratégies de compétition de marché.
En moins
de trois ans, Procera représentait pas moins de 15% des revenus de l’entreprise, totalisant des
ventes
annuelles de plus de 80 000 000 $ Can. Afin de démontrer à quel point ce tournant a influencé les
stratégies commerciales de l’entreprise, Nobel a changé son logo en y incluant les mots Crown &
Bridge
& Implant (fig.2).
Fig.1 Implants dentaires en bouche
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Octobre 03 - 4 Le marché : Le marché dans lequel évolue Sinlab est évalué à 600 000 000$ et on y dénote une
croissance annuelle de l’ordre de 15%.
Parts de marché
Nobel Biocare
35%
3i
18%
Centerpulse
16%
Straumann
16%
Lifecore
4% Autres
11%
Nobel Biocare
3i
Centerpulse
Straumann
Lifecore
Autres
La stratégie commerciale
Le 8 mai 2003, Sinlab a conclu une entente de distribution mondiale exclusive pour une période
de sept
(7) ans avec 3i Implant Innovations inc., une filiale de Biomet inscrite sur NASDAC et
totalisant des
revenus annuels de 1.4G $ Can.
3i se situe au deuxième rang mondial pour ses ventes de produits
d’implantologie dentaire avec un chiffre d’affaires annuel de
200 M Can. soit 18% du marché mondial. Elle possède une force de vente de cent quatre-vingt
(180)
représentants répartis sur les cinq continents dans plus de trente-cinq (35) pays dont 8
représentants sont
en poste au Canada.
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L’entente stratégique comprend :
• (avance sur les ventes) de 600 000$ Can.
• investissements annuels en marketing dont 450 000$ Can pour
l’année 2003-2004
• prise en charge des accréditations par 3i (Santé Canada, FDA, CE
Mark , etc.)
• utilisation par Sinlab des bureaux de 3i aux Etats-Unis et en
Europe
• ventes minimum contractuelles de 3i pour 2 000 000$ Can./an,
(leurs projections pour 2004 étant de 8 000 000$ Can.)
Sinlab compte former une équipe de support technique téléphonique à ses bureaux de Montréal,
et
procéder à l’embauche de deux (2) chargés de compte afin de veiller à la bonne marche de ses
activités et
d’assurer une communication adéquate avec son distributeur 3i Implant Innovations Inc. et sa
clientèle.
Le tableau ci-dessous fait état des ventes nettes, des bénéfices avant impôts et de la pénétration de
marché, de Sinlab pour les six (6) prochaines années.
Exercices terminés les 28 février
2004
2005
2006
2007 2008 2009
Ventes annuelles
521,365$
4,828,317$
16,843,961$ 26,958,146$ 35,926,545$ 47,358,850$
Bénéfices avant
impôts (perte)
(1,491,801$)
(389,646)
5,055,896$ 7,708,106$ 11,011,084$ 14,646,744$
Taux de pénétration
annuel du marché
mondial
0,09%
0.70%
2.10%
2.95% 3.42% 3.92%
Au stade actuel de son développement, Sinlab est à la recherche d’un investissement en capital
d’une
somme de trois millions cinq cents milles dollars canadiens (3,500,000$CAN). Le produit du
placement servira pour la période allant de mars 2004 à août 2005, entre autres, à couvrir les frais
de
vente et de support à la clientèle évalués à 505,000$, les coûts non financés pour l’acquisition
d’immobilisation totalisant 1,265,000$, les frais de recherche et développement et d’essais
cliniques du
Guide chirurgical et autre nouvelle technologie pour une somme approximative de 415,000$ et
les frais
liés à la production et à l’administration pour la prochaine année. Les sommes encaissées
serviront enfin
à la constitution d’un fonds de roulement adéquat aux activités de l’entreprise.
En résumé, Sinlab est à l’aube d’une croissance spectaculaire et profitable grâce à ses marges
élevées et
son entente avec 3i. Aujourd’hui les incertitudes technologiques et commerciales sont à toutes
fins
pratiques très limitées, et ses deux partenaires financiers, CDP Capital Technologies et
Investissements
Desjardins, assurent une certaine stabilité financière à la compagnie.