SIMlab

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Sinlab inc. Plan d’affaires
Octobre 03 - 1 Sommaire
Exécutif
Technique d’usinage Sinlab Inc. a été fondée par le Dr Michel Poirier,
chirurgien-dentiste œuvrant dans le domaine de l’implantologie dentaire depuis
près de quinze (15) ans.
Sinlab s’étant fixée comme mission de développer et mettre en marché au
niveau international une plateforme technologique brevetée et unique dans le
domaine des implants dentaires peut également compter sur un management
d’expérience spécialisé en implantologie.
En effet, Richard Bourgault, Président et chef de l’exploitation de Sinlab a plus
de 10 ans d’expérience dans la commercialisation, la gestion et la vente de
produits d’implantologie dentaire.
Gradué en Denturologie à Montréal en 1983, il orienta dès 1992 sa carrière de
façon définitive vers la vente d’implants dentaires où il obtint des succès
immédiats et subséquents tant au niveau personnel qu’avec les équipes qu’il
dirigea jusqu’à ce jour. Au fil des ans, il a établi une réputation telle qu’il fut invité
à plusieurs reprises à titre de conférencier lors de divers évènements dentaires.
La mission de l’entreprise est de développer et mettre en marché au niveau
international une plate-forme technologique brevetée et unique dans le
domaine des implants dentaires visant à faciliter le travail et à réduire les
coûts pour les professionnels et les patients, tout en diminuant le temps
d’intervention.
Technologie & produits
Sinlab commercialise depuis plus d’un an au Québec, un procédé qui
révolutionne le domaine de l’implantologie dentaire. Le marché de
l’implantologie totalise des revenus annuels de l’ordre de 600 000 000$ et
enregistre une croissance de 15% par année. À partir d’une plate-forme
générique brevetée, (US patent #5725376 et PCT/CA03/00163) fondée sur une
approches scientifique unique, et appuyé par l’utilisation intensive des
technologies numériques de conception et de fabrication assistées par
ordinateur, (CFAO) Sinlab est en mesure d’offrir des produits et des services
innovateurs qui deviennent rapidement des standards.
La percée technologique de Sinlab s’accompagne de nombreux avantages
concurrentiels :
• la hausse remarquable de la qualité;
• la précision des produits;
• la simplification du travail des professionnels;
• la réduction des coûts de 40%;
• la diminution importante de la durée du cycle de traitement pour le
professionnel ainsi
que pour le patient de plus 50%;
• les paradigmes de travail des professionnels dentaires inchangés.
Le premier produit commercialisé par Sinlab est une pièce appelée
« Technobar » ou « Barre de soutien » qui, une fois fixée aux implants
dentaires, sert d’assise à la prothèse fixe ou amovible. Grâce à sa
technologie, Sinlab offre une barre de soutien de haute précision, usinée
d’une seule pièce, qui dépasse en solidité et en durabilité tous les types de
barres de soutien présentement offertes sur le marché. Ce produit
remporte un franc succès auprès de sa clientèle depuis sa commercialisation.
Le produit vedette de Sinlab est appelé « Technoguide » ou « Guide
chirurgical ». Il s’agit d’un outil exclusif, unique qui rationalise la
portion chirurgicale d’une installation de prothèse dentaire sur
implants, réduisant le plan de traitement à une seule séance de deux
heures, comparativement à plusieurs semaines voir même plusieurs
mois avec les techniques traditionnelles. À partir des épreuves CTscan
des maxillaires du patient.
Sinlab produit une séquence d’imagerie virtuelle qui sert à déterminer les sites
d’implantation optimaux et qui présente en 3D un aperçu du traitement final. Par
la suite, Sinlab intègre toutes les informations numériques à son logiciel CFAO,
lequel est couplé à une machine-outil 5 axes qui fabrique le Guide chirurgical et
la Barre de soutien, où reposera la prothèse finale en tout point conforme aux
images préparées virtuellement. Une fois en possession du Technoguide, il ne
reste au dentiste qu’à le fixer en bouche, à effectuer de très légères incisions sur
la gencive, à procéder au forage des puits implantaires aux endroits et angles
déterminés et insérer les implants. La mise en marché du Guide chirurgical est
prévue pour le début de l’année 2005.
Contexte
L’implantologie dentaire consiste à intégrer dans la mâchoire d’un patient, des
implants de titane (fig.1) sur lesquels sera fixée une Barre de soutien (aussi
appelée « Suprastructure »), laquelle servira d’assise à la prothèse dentaire.
Introduite il y a environ trente (30) ans, l’implantologie dentaire avait
cependant connu, avant la venue de Sinlab, peu de changements en ce qui
concerne les technologies de fabrication des composantes prothétiques et le
développement d’outils de planification et d’exécution des étapes cliniques.
La compétition :
Force est cependant de constater que l’implantologie dentaire jouit d’une
excellente réputation en raison des avantages de stabilité, de confort et
d’esthétique qu’elle présente par rapport aux prothèses conventionnelles
(dentiers, partiels et pontiques). Ces éléments ajoutés à des facteurs tels
l’accroissement de l’espérance de vie et le souci de bien-être, motivent les
patients et particulièrement les baby- boomers, à opter pour l’installation de
prothèses dentaires sur implants. D’autre part, on dénote une tendance marquée
des fabricants d’implants dentaires vers des technologies similaires à celles de
Sinlab. En effet, les succès remportés récemment par Nobel Biocare, leader
mondial en implantologie dentaire avec sa ligne de produits Procera, dictent de
façon significative les stratégies de compétition de marché. En moins de trois
ans, Procera représentait pas moins de 15% des revenus de l’entreprise,
totalisant des ventes annuelles de plus de 80 000 000 $ Can. Afin de démontrer
à quel point ce tournant a influencé les stratégies commerciales de l’entreprise,
Nobel a changé son logo en y incluant les mots Crown & Bridge
& Implant (fig.2).
Le marché : Le marché dans lequel évolue Sinlab est évalué à 600 000 000$ et
on y dénote une croissance annuelle de l’ordre de 15%.
Parts de marché
Nobel Biocare 35%
3i 18%
Centerpulse 16%
Straumann 16%
Lifecore 4%
Autres 11%
Nobel Biocare 3i
Centerpulse
Straumann
Lifecore
Autres
La stratégie commerciale
Le 8 mai 2003, Sinlab a conclu une entente de distribution mondiale exclusive
pour une période de sept (7) ans avec 3i Implant Innovations inc., une filiale de
Biomet inscrite sur NASDAC et totalisant des revenus annuels de 1.4G $ Can.
3i se situe au deuxième rang mondial pour ses ventes de produits ’implantologie
dentaire avec un chiffre d’affaires annuel de 200 M Can. soit 18% du marché
mondial. Elle possède une force de vente de cent quatre-vingt (180)
représentants répartis sur les cinq continents dans plus de trente-cinq (35) pays
dont 8 représentants sont
en poste au Canada.
L’entente stratégique comprend :
• (avance sur les ventes) de 600 000$ Can.
• investissements annuels en marketing dont 450 000$ Can pour
l’année 2003-2004
• prise en charge des accréditations par 3i (Santé Canada, FDA, CE
Mark , etc.)
• utilisation par Sinlab des bureaux de 3i aux Etats-Unis et en
Europe
• ventes minimum contractuelles de 3i pour 2 000 000$ Can./an,
(leurs projections pour 2004 étant de 8 000 000$ Can.)
Sinlab compte former une équipe de support technique téléphonique à ses
bureaux de Montréal, et procéder à l’embauche de deux (2) chargés de compte
afin de veiller à la bonne marche de ses activités et d’assurer une
communication adéquate avec son distributeur 3i Implant Innovations Inc. et sa
clientèle.
Le tableau ci-dessous fait état des ventes nettes, des bénéfices avant impôts et
de la pénétration de marché, de Sinlab pour les six (6) prochaines années.
Exercices terminés les 28 février
2004
2005
2006
2007 2008 2009
Ventes annuelles
521,365$
4,828,317$
16,843,961$ 26,958,146$ 35,926,545$ 47,358,850$
Bénéfices avant
impôts (perte)
(1,491,801$)
(389,646)
5,055,896$ 7,708,106$ 11,011,084$ 14,646,744$
Taux de pénétration
annuel du marché
mondial
0,09%
0.70%
2.10%
2.95% 3.42% 3.92%
Au stade actuel de son développement, Sinlab est à la recherche d’un
investissement en capital d’une somme de trois millions cinq cents milles
dollars canadiens (3,500,000$CAN). Le produit du placement servira pour la
période allant de mars 2004 à août 2005, entre autres, à couvrir les frais de
vente et de support à la clientèle évalués à 505,000$, les coûts non financés
pour l’acquisition d’immobilisation totalisant 1,265,000$, les frais de recherche et
développement et d’essais cliniques du Guide chirurgical et autre nouvelle
technologie pour une somme approximative de 415,000$ et les frais
liés à la production et à l’administration pour la prochaine année. Les sommes
encaissées serviront enfin à la constitution d’un fonds de roulement adéquat aux
activités de l’entreprise.
En résumé, Sinlab est à l’aube d’une croissance spectaculaire et profitable grâce
à ses marges élevées et
son entente avec 3i. Aujourd’hui les incertitudes technologiques et commerciales
sont à toutes fins
pratiques très limitées, et ses deux partenaires financiers, CDP Capital
Technologies et Investissements Desjardins, assurent une certaine stabilité
financière à la compagnie.