Pourquoi ecrire un Business Plan

Pourquoi ecrire un Business Plan ?
Un business plan va vous permettre de :
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Deblayer le chemin pour permettre une pensé creative.
Cibler vos points forts et vos points faibles
Identifier les obstacles et preblemes potentiels
Demasquer des opportunités cachés
Mettre en place une systeme de priorités
Co-ordiner votre plan de marketing
Enlever le « flou » autours de vos budgets
Permettre de « faire le point » a des intervales reguliers (et revoire vos
actions en fonction).
Votre business plan ne devrait pas etre considéré comme un document ecrite
une fois et puis « figé ». C’est plutot une guide provisoire qui vos aide a prendre
vos decisions strategiques pour atteindre vos buts. Il n’est jamais completement
fini, car il est le reflet des dynamiques de votre propre croissance et
developpement.
A part les atoux auto revelatrices, il y a une autre raison important d’etablir un
business plan :
Il vous permet d’attirer de l’investissement. Nous avons pas besoin de rappeller
combien ça coute de demmarrer une affaire de musique dans le 21eme siecle –
entre l’equipement, les assurances, taxes, frais de voyages, enregistrements,
mixages, manufacturation, promotion, publicités, divers honoraires et
commossions, le musicien ou producteur d’aujourd’hui est dépoullé – Entrez
l’investisseur.
L’investisseur est plus apte a investir une certaine somme, avec l’esperance
d’une retour eventuel. Leurs decision est en grande partie basé sur une business
plan bien pensé. Un business plan est le reflection de votre responsibilité
professionnelle envers les institutions de prets.
Comment structurer un business plan
Un business plan traitant l’industrie de la musique va comprendre six sections :
1.
2.
3.
4.
Une page sommaire ou synoptique
Une description de votre business
Un plan de marketing
Une declaration des aspects operationelles
5. Details sur le deroulement dans le temps
6. Les projections financieres
Regardons chacun des entetes ci dessus :
1. Une page sommaire ou synoptique
2. Une description de votre business
a. Historique et contexte
b. Description de votre gestion
c. Structure de votre affaire
3. Un plan de marketing
a. Description du marché
i. Information generale du marché
ii. Information specifique du marché
iii. Profil de la concurrance
b. Plan « Marketing »
i. Positionnement
ii. Decrire votre Mix Marketing
iii. Philosophie des prix
iv. Methoes de ventes / distribution
Politique de service clients
4. Une declaration des aspects operationelles
a. Les locaux et l’equipement
b. Previsions pour le developpement et l’expansion
c. Les facteurs risques
5. Details sur le deroulement dans le temps
6. Les projections financieres
a. Description des besoins de finances
b. Declaration des financements presents
c. Projections des finances
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1. La page sommaire ou synoptique
Ici vous devez repondre aux questions suivants :
Qui vous etes ?
Qu’allez vous faire ? Quels sont vos buts ?
Pourquoi votre affaire va avoir du succes ?
Comment allez vous etre financé ?
Quand allez vous entrez dans la phase benefices ?
Soyez lucide et honete !
Vous allez lister aussi vos produits et vos services ainsi que les noms et postes
que vont occuper vos collaborateurs.
Finir cette section avec toute aspet qui rendent votre société unique.
2. Une description de votre business
Ici vous commencez a developper la synoptique ci-dessus.
a. Demarrez avec l’historique et le contexte. Ceci va offrir une vue de
votre situation actuelle. Listez toute les facettes et datas de votre
business actuelle qui sont pertinants a votre desir developpement.
b. Decrivez votre proposition de structure de gestion. Comment votre
societe va etre structuré. Comment va etre percu vos fonctions
« cadre » - leurs style et la chaine de commande. Comment serront
prises les decisions et comment elles seront implementés ?
Comment seront structurés les reunions de travail pour assurer
l’evolution et developpement de la société en toute serenité.
c. Decrire les raisons du choix de l’identité juridique de votre société.
Cette decision depends de divers parametres (fiscalité, responibilité
civile, juridique, etc…). Ici vous aurez besoin de prendre conseil
aupres d’un coneil en affaires.
3. Le plan de marketing
Nous arrivons ici a l’essence unique de votre business. Le marketing veut dire
ventes et c’est une certitude absolu que si la société ne parvient pas a vendre
son produit ou service elle ne va pas survivre. Obtenir des contrats et conclure
des ventes est d’une importance capital a une entreprise.
Pour avoir du succes dans une industrie tel que celle de la musique, vous devez
suivre l’example que toute affaire ayant deja du succes, suit. Vous devez :
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Developper un produit
Trouvez des clients pour ce produit – faites une etude de marché
Ammenez le produit vers le marché. Utiliser les techniques de ventes pour
convaincre vos clients potentiels d’achetter vos produits.
a. Description du marché
D’abords vous avez besoin de ceuillir des information a propos de votre marché
de façon a correctement positionner votre produit et trouver votre atoux unique
de vente. C’est l’etude du marché, et comme tous les facettes de votre business
plan, devrait etre revue de façon reguliere. Vous avez besoin d’informations
generales aussibien que specifiques :
1
Information generale du marché
Sans une connaissance general de l’industrie de musique (globale) il vous serrai
difficile de trouver votre chemin a travers. Il est primordiale donc, de savoir
comment sont structurés les « Labels », les sociétés d’editions, Comment
fonctionnent le contrats de disques, de distributions, ainsi que le media
specialisé musique. Il faut savoir comment ses secteurs travaillent ensemble
pour ammener de la musique aux gens.
2
Information specifique du marché
Ici vous devez vous poser la question : Precisement a quel secteur du « grand »
marché je m’addresse ? Autrement dit, qui sont mes clients ? Quel sont leurs
ages, genres, professions, passions, hobbies etc… Cette information sera
neccessaire lors du developpement de votre strategie de marketing.
Il faut aussi decrire vos concurrants. Soyez aussi specifique que possible. Reunir
de l’information sur 3 ou 4 concurants ayant du succes. Jugez les forces et les
faiblesses de chacun, comparez votre produit ou service equivalents en termes
de prix, promotions, distribution et fidelité du client.
b. Plan « Marketing »
Maintenant que vous avez reuni les information, fruits de votre etude de marché,
vous pouvez commencer à élaborer votre strategie de marketing. Ceci peut etre
divisé en plusieurs secteurs :
1.
Positionnement
Trouvez votre secteur du marché. Il faut vous demander les questions suivants :
Que fais je le mieux ? Qui a besoin de quoi (le plus)? Ou est ce que je peux offrir
un produit ou service qui me donne l’opportunité d’etendre ce que je fais vers
d’autres des mes centres d’interets? Qu’est ce que j’ai à offrir qui est speciale ou
unique? Les reponses a ces questions vont vous aider a vous positionner pour
promouvoir ce que vous vendez de facon plus efficace.
2.
Mix Marketing
Les divers choix de moyens de marketing que vous selectionnez pour votre
compagne de marketing s’appel votre « mix » marketing. Elle peut incluire
« lettres de news », sponsorship, networking, flyers, concours, produits gratuits,
annonces journaux, salons professionnels, spots radios, etc…
Quand vous faites votre selection, gardez en tete la regle fondamentale d’une
reussite en marketing : En depensant le moins possible, atteindre le plus
possible de personnes ayant envie et etant suceptible d’acheter votre produit.
Generalement parlant, plus vous passez de temps sur le marketing, moins ça
coute en argent. Par exemple, de faire du networking ne coute pas grand
choses, mais prends beaucoup de temps, De publier une pub dans un journal
quotidien ne prends pas beaucoup de temps mais peut couter cher.
3.
Philosophie des prix
Le prix à laquelle vous mettez en vente votre produit ou service depends d’une
grande nombres de parametres. Ici votre etude de vos concurrents est
particuierement utile. Vendre moins cher que vos concurrents est une façon
courrant de gagner un part de marché, mais il existe d’autre moyens de reflechir.
Des etudes montrent que le decision d’achat se base la notion de meilleur valeur
- La suggestion est que valeur est egal aux benefices percu divisé par le prix. Le
prix est donc seulement une parti de la processus du decision d’achat. Si vous
voulez acroitre la perception de valeur de votre produit vous pouvez soit acroitre
les benefices percu, soit diminuer le prix. Il est presque toujours mieux travailler
le coté « benefices » tangible ou intangible, grands ou petits, afin de justifier la
vente a une prix superieur.
4.
Methoes de ventes / distribution
Ce secteur doit traiter en detail, les moyens à employer pour implementer les
divers aspets de votre « mix ». Allez vous embaucher une agence, quels vont
etre vos relations avec un distributeur – peut etre vous allez faire de la vente par
correspodance.
5.
Politique de service clients
Il est toujours bien de vous demander pourquoi vous retournez souvent vers le
certains sociétés. Allez au dela du prix et qualité de produit. Souvent vous
retournez vers ces sociétés parce que vous sentez qu’on s’occupe bien de vous.
Ils anticipent vos besoins et les traitent d’une façon qui vous plait.
Essayez de traduire ces elements vers une politique propre a votre société.
Ecrivez votre philosophie et listez tous les applications imaginable liée a votre
business. Comment pouvez vous vous distinguer de vos concurants ? C’est la
notion de fidelisation de votre clientelle.
4. Une declaration des aspects operationelles
Cette section traite les aspets physiques et logistiques de fabrication de votre
produit. On trouve 3 parties essentiels :
A
Les locaux et l’equipement
Cette section va comprendre vos bureaux, studio, quelles fabrication vous utilisé.
Il faut parler (brievement) des assurances aussi ici.
B
Previsions pour le developpement et l’expansion
Ici vous projettez de façon plus generale – de 3 a 5 ans.
C
Les facteurs risques
5. Details sur le deroulement dans le temps
6. Les projections financieres