Gestion Import-export Chapitre 10 BTS C.I 2ème Année Les instruments de paiement La mondialisation des économies a accru les risques. Les défaillances d’entreprises se sont multipliées : - Les exportateurs ne parviennent plus à soutenir leur cycle de production car les délais augmentent. - Les importateurs ne peuvent plus payer leur dette. Les exportateurs désirent être payés de la manière la plus avantageuse possible, dans les délais les plus réduits ; à contrario les importateurs souhaitent s’acquitter de leur dette le plus tard possible et au moindre coût. Leur pays d’origine présente des caractéristiques différentes en matière d’habitudes et d’échéances de paiement ; ces objectifs antagonistes doivent trouver un arbitrage au meilleur intérêt réciproque, ce sera l’objet de la négociation précontractuelle. A l’import : Comment financer les importations ? - Crédit spot découvert crédit global d’exploitation avances en devises à l’importation compte en devises : Les encaissements liés aux exportations servent à régler les importations et permettent de neutraliser le risque de change. Comment régler les fournisseurs ? - Virement swift Chèque Effet de commerce Remise documentaire Crédit documentaire import Lettre de crédit stand-by A l’export : Comment préfinancer les exportations ? - Crédit bancaire à court terme classique Financement des stocks à l’étranger 1 Gestion Import-export Chapitre 10 BTS C.I 2ème Année Comment financer les exportations ? - Mobilisation des créances nées sur l’étranger (NCNE) Avance en devise à l’export (ADE) Crédit à court terme Crédit acheteur/fournisseur Bail à l’étranger Affacturage Comment se faire payer ? - Swift Chèque Effet de commerce Remise de crédit documentaire Lettre de crédit stand-by Avant de se lancer dans une opération internationale l’entreprise doit se renseigner sur les risques mettant en péril sa trésorerie. Les moyens de paiement qui vont être retenus résultent de la négociation entre les deux parties qui doivent donc être prévues dans le contrat commercial ; il faut connaître leur spécificité pour pouvoir les utiliser à bon escient. I° Les instruments de paiement. Forme matérielle qui sert de support au paiement. Les chèques : Ordre écrit inconditionnel de payer une somme déterminée du bénéficiaire / détenteur du chèque. Virement : Transfert d’un compte à un autre fait par une banque sur ordre de l’importateur (débiteur) au profit de l’exportateur (créancier). Il peut être en monnaie nationale ou en devise ; la référence de l’exportateur se trouve sur son RIB. - Virement swift : réseau de télécommunications sécurisé entre banques auxquels adhèrent plus de 184 pays. IPI (international paiement instruction) : Formulaire papier normalisé qui permet à un débiteur de donner un ordre de paiement transfrontalier à sa banque. 2 Gestion Import-export - Chapitre 10 BTS C.I 2ème Année Virement SEPA (sigle € paiement aera – UE) : Vise à construire des standards harmonisés en matière de paiement dans l’UE. Effet de commerce : Titre de commerce négociable permettant à son bénéficiaire de percevoir une somme d’argent à la date fixée sur le titre. - Lettre de change : Titre pour lequel le « tireur » (exportateur) donne l’ordre à son débiteur (importateur) appelé le « tiré » de payer à une certaine date (échéance) une somme d’argent à une tierce personne appelée « bénéficiaire ». 7 mentions sont obligatoires : « Lettre de change » Date et lieu de l’émission Somme à payer Echéance Nom du bénéficiaire Nom du tiré et lieu de paiement Signature du tireur . - Billet à ordre : Document par lequel le tiré se reconnaît débiteur du bénéficiaire auquel il promet de payer une certaine somme d’argent correspondant au montant de la créance à un certain terme spécifié sur le titre. 7 mentions sont obligatoires : « Billet à ordre » Date et lieu de l’émission Somme due Date de paiement Nom du bénéficiaire Nom du tiré et lieu de paiement Signature du tiré E-paiement : Dans le cadre d’un paiement pas CB, les sites marchands proposent un mode de cryptage des données personnes qui fait appel aux divers protocoles de sécurisation des transactions (SSL/SET) Mandat-post international : 3 Gestion Import-export Chapitre 10 BTS C.I 2ème Année Permet d’effectuer des transferts en espèce dans plus de 150 pays. Le bénéficiaire peut retirer les fonds envoyés même s’il ne dispose pas de compte en banque. Le contre remboursement : Service de remise au destinataire des documents ou marchandises par les services postaux ou le transport contre le paiement d’un montant précisé par l’expéditeur. II° Choisir un moyen de paiement. Le « bon » moyen de paiement est celui qui aura été accepté par les deux parties et reconnu dans les deux pays. Trésorerie : Si un exportateur connaît des problèmes de trésorerie il peut s’adresser à sa banque pour que celle-ci lui avance la somme due par le client jusqu’au transfert de fonds de la créance. La banque lui prête alors la somme (nominale de l’effet de commerce) minorée des intérêts (escompte) et des commissions en vigueur. L’exportateur rembourse son emprunt à l’échéance avec le montant reçu de son client. Le pays : L’entreprise doit consulter le MOCI pour savoir quel moyen de paiement sera privilégié ou à proscrire selon les pays. A priori il faudra privilégier le virement swift et autre billet à ordre. Les moyens de paiement des pays avec lesquels on traite dépendent de la nature, du montant de la transaction, de la sécurité, de leur coûts et du delà de rapatriement des fonds. Tableau avantages/ inconveignants des différents moyens de paiement Moyen de paiement Chèque Avantages Inconveignants Facile à mettre en œuvre Aucune garantie de paiement Délai de recouvrement long (parfois jusqu'à 15 jours) Valeur juridique différente selon les pays Perte/vol/falsification/détournement 4 Gestion Import-export Virements Lettre de change Chapitre 10 Transfère sécurisé Rapide Coût peu élevé Système qui fonctionne 24h/24 Peut-être escompté auprès d’une banque Garantie de paiement si l’expéditeur demande l’aval de la banque de l’importateur Peut être transmise par endossement pour régler une autre dette Emise à l’initiative du vendeur Détermine précisément la date de paiement 5 BTS C.I 2ème Année Ne protège pas contre le risque de change Coût élevé pour un chèque de banque ou chèque certifié Aucune garantie de paiement pour le bénéficiaire Ne protège pas contre le risque de change Sauf cas de l’aval ce n’est pas une protection Ne protège pas contre le risque de perte/vol Son recouvrement est long Coût élevé