Comment attirer un sponsor pour votre évènement

Comment attirer un sponsor pour votre
évènement
Kai Walter
Directeurs des courses IRONMAN en Europe
October 26th 2010
En collaboration avec la WTC - World Triathlon
Corporation (IRONMAN),

Sommaire
Le sponsoring aujourd’hui
Etude de cas (exemples: Ford, PowerBar)
Type de sponsorings
Comprendre ce que les partenaires souhaitent
Identifier les atouts de votre évènement
Créer un inventaire sur votre évènement
Determiner la valeur des différents éléments de
l’évènement
Qui contacter et comment les aborder
Questions / Réponses

Les Sponsorings, Aujourd’hui
Sponsoring: Défini par l'IEG comme une rémunération en espèces
ou en nature versées à un bien (généralement de sport, de
divertissement ou d'un événement à but non lucratif) en échange de
l'accès au potentiel exploitable commerciaux associés à cette propriété.
Dépensés en sponsoring par les marques

Etude de cas - Ford
Ojectifs de la marque
Accroître la notoriiété de la marque ainsi que les intentions d’achat
Sensibiliser et éduquer sur la technologie Hybrid
Augmenter le lien entre la technologie Hybrid et le style de vie du sportif d’endurance
Cible
Communauté de l’Endurance
Plan d’activation
Grand stand avec véhicules d’exposition
Cadeaux pour les participants et spectateurs
Concours Nationaux et et locaux
Equipe d’athlètes sponsorisés
Plans d’entraînements en ligne, gratuit
Resultats
Augmentation de l’ouverture d’esprit et de l’intention d’achat
Augmentation du traffic pour les revendeurs
Acquisition d’une base de données de prospects

Etude de Cas - Powerbar
Objectifs de la marque
Développer l’image de marque et les ventes
Renforcer l’image d’un public actif et mature
Etablir Powervar comme une référence des barres énergétiques
Faire tester le produit
Cible
Athlète d’endruance Hommes entre 35 et 50 ans
Plan d’activation
Stand interactif et ludique
Petit déjeuner gratuit au cours de la semaine de course
Free online training and nutrition guide
Stations d’aide “Powerbar”
Resultats
Powerbar est associé à tous les évènements IRONMAN dans le monde
Le sampling est le meilleur moyen de faire tester le produit