Comment attirer un sponsor pour votre évènement

En collaboration avec la WTC - World Triathlon
Corporation (IRONMAN),
Comment attirer un sponsor pour votre
évènement
Kai Walter
Directeurs des courses IRONMAN en Europe
October 26th 2010
Sommaire

Le sponsoring aujourd’hui

Etude de cas (exemples: Ford, PowerBar)

Type de sponsorings

Comprendre ce que les partenaires souhaitent

Identifier les atouts de votre évènement

Créer un inventaire sur votre évènement

Determiner la valeur des différents éléments de
l’évènement

Qui contacter et comment les aborder

Questions / Réponses
Les Sponsorings, Aujourd’hui
 Sponsoring: Défini par l'IEG comme une rémunération en espèces
ou en nature versées à un bien (généralement de sport, de
divertissement ou d'un événement à but non lucratif) en échange de
l'accès au potentiel exploitable commerciaux associés à cette propriété.
 Dépensés en sponsoring par les marques
Etude de cas - Ford
 Ojectifs de la marque
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Accroître la notoriiété de la marque ainsi que les intentions d’achat
Sensibiliser et éduquer sur la technologie Hybrid
Augmenter le lien entre la technologie Hybrid et le style de vie du sportif d’endurance
 Cible
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Communauté de l’Endurance
 Plan d’activation
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Grand stand avec véhicules d’exposition
Cadeaux pour les participants et spectateurs
Concours Nationaux et et locaux
Equipe d’athlètes sponsorisés
Plans d’entraînements en ligne, gratuit
 Resultats
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Augmentation de l’ouverture d’esprit et de l’intention d’achat
Augmentation du traffic pour les revendeurs
Acquisition d’une base de données de prospects
Etude de Cas - Powerbar
 Objectifs de la marque
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Développer l’image de marque et les ventes
Renforcer l’image d’un public actif et mature
Etablir Powervar comme une référence des barres énergétiques
Faire tester le produit
 Cible
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Athlète d’endruance Hommes entre 35 et 50 ans
 Plan d’activation
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Stand interactif et ludique
Petit déjeuner gratuit au cours de la semaine de course
Free online training and nutrition guide
Stations d’aide “Powerbar”
 Resultats
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Powerbar est associé à tous les évènements IRONMAN dans le monde
Le sampling est le meilleur moyen de faire tester le produit
Types de sponsoring
 Il y a 3 types de sponsoring
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Soft Sponsoring
Sponsoring de réduction
Sponsoring financier
Soft Sponsoring
Sponsoring de
réduction
Sponsoring
financier
Types de sponsoring
 Soft Sponsorships
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Partenaires média
– Média publiés
3 publicités en demi-page
1 article pré-évènement
– TV
50x0:30 sec spots
Direct depuis l’évènement
Types de sponsoring
 Soft Sponsorships (cont.)
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Détaillants majeurs
– Concessionnaires automobiles
– Magasins spécialisés sport
Types de sponsoring
 Sponsoring de réduction
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Barter Sponsor
– Hôtels & hébergements
– Distributeurs de boissons
– Supermarché local
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Municipalité et association
Types de sponsoring
 Sponsoring financiers
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Allez-vous solliciter un sponsor titre?
Laisser 6 mois pour vendre
La personnalisation est la clé – Ne pas essayer de tout combiner
dans un package
Comprendre ce que le sponsor veut
 Pourquoi les entreprises sponsorisent?
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Fidéliser – 68%
Créer de l’image de marque – 63%
Changer/renforcer son image – 51%
Générer du traffic dans les points de vente – 51%
Améliorer les ventes – 43%
Développer l’aspect social/communautaire – 35%
Expérimenter des nouveaux produits – 35%
Diffuser des samples – 31%
Comprendre ce que le sponsor veut
 Que souhaitent les sponsors des évènements?
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Exclusivité – 67%
Signalisation sur site – 53%
Logo sur tous les supports de communication – 45%
Accès aux bases de données – 42%
Capacité de diffusion – 39%
Figurer dans le titre de l’événement – 37%
Présence sur le site web – 35%
Implication dans les opérations commerciales (mag) – 29%
Publicité dans le programme – 29%
Identifier les atouts de votre évènement
 Faire l’inventaire de vos atouts
 Les quantifier
 Pensez comme un professionnel du marketing
Vos moyens
Bénéfices marketing
Marque/logo
=
Droites d’image
Audience
=
Accès
Evénements
=
Propriété
Signalisation
=
Impressions
Mailing list & sites web
=
Large portée qualifiée
Publications
=
Visibilité
Image
=
Notoriété
Faire l’inventaire
 Examiner les “4P” de votre évènement:
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Participants
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Promotions
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Partenaires
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Paramètres
Faire l’inventaire
 Examiner les “4P” de votre évènement:
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Participants
Combien? D’où viennent-ils?Pouvez-vous en attirer plus?
Comment?
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Promotions
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Partners
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Paramètres
Faire l’inventaire
 Examiner les “4P” de votre évènement:
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Participants
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Promotions
Evénements? publicité? Point de vente? Peer-to-peer? Expo?
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Partners
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Paramètres
Faire l’inventaire
 Examiner les “4P” de votre évènement:
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Participants
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Promotions
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Partenaires
Soft sponsoring & sponsoring de réduction? Oeuvres de
bienfaisancce? Clubs? Organisations?
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Paramètres
Faire l’inventaire
 Examiner les “4P” de votre évènement:
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Participants
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Promotions
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Partnenaires
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Paramètres
Les limites des catégories? Nom de l’évènement? Date? Parcours?
Nommer une asso caritative?
Faire l’inventaire
 Audit des 4P de votre évènement
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Participants
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Promotions
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Partenaires
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Paramètres
Votre propriété
Détermination de la valeur – Atouts concrets
 Valeur média
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Placements, couverture, impressions sur site
Site web
 Activités sur place
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Sampling, one-to-one, VIP, expo
 Génération d’opportunités
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Base de données, promotion via opt-ins
Determination de la valeur – Composants intangibles
 Desirabilité & Prestige
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Reconnaissance, popularité sur le marché
Exclusivité
Impact sur le marché
 Comparables
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Autres courses, media sur le marché
 Activation des opportunités
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Action chez les détaillants, promotions
Qui contacter
 A faire
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Sponsors locaux
Concurrents des sponsors locaux
Sociétés nationales
Publicitaires locaux
 Votre réseau
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Parlez de votre course
Chercher des références
Clubs, magasins, communautés
Asso caritatives, organisations communales
Sponsors soft ou de réduction
Votre approche
 Consultative
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Vous devez être en mode “résolution de problèmes”
Votre événement doit apporter des bénéfices à vos annonceurs
 Amical, disponible, confiant, organisé
 “Like leads to trust. Trust leads to buying.”
- Jeffery Gittomer, Little Red Book of Selling
Questions / Réponses?
Pour plus d’infos, vous pouvez contacter:
Ana Jesus
[email protected]
Merci de votre attention!
Questions ou suggestions pour les futurs séminaire
en ligne?
E-mail:
[email protected]
Mention spéciale à