Le Sponsoring ne devrait pas être confondu avec la publicité

« Le Sponsoring ne devrait pas être confondu avec la publicité.
On considère la publicité un moyen quantitatif,
tandis que l'on considère
le sponsoring un moyen qualitatif. »
Source: Guide IEG du Sponsoring
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OUI MAIS COMMENT EVALUER LE SPONSORING?
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SE POSER LES BONNES QUESTIONS…
Pour être efficace et répondre à la performance:
Positionnement de la marque
VS
Stratégie de sponsoring
Pour mesurer:
1.  Déterminer l’objectif du sponsoring
2.  Déterminer ce qui défini le succès
3.  Déterminer les critères qualitatifs et quantitatifs
4.  Sélectionner les instruments de mesures
5.  Déterminer un benchmark
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Décrire le projet
Date
Public ciblé
Nombre de participants
Description du projet
Le message
Qui organise
Montant des droits de sponsoring
Coût d’activation
Définir les objectifs
Objectifs liés à la marque
Objectifs commerciaux
Objectifs relationnels
Définir les KPIs
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KPI, KESAKO?
Key Performance Indicator
 Indicateur permettant de mesurer et améliorer le
fonctionnement d'une activité donnée.
 Détermine le succès.
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OBJECTIFS MARQUE VS KPI
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OBJECTIFS COMMERCIAUX VS KPI
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OBJECTIFS RELATIONNELS VS KPI
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MyEVALUATION TOOL: EN PRATIQUE
http://www.myevaluationtool.com
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L’EXPERIENCE
 Outil simple d’utilisation qui guide pas à pas vers l’objectif final :
ROO – retour sur objectif
 Enseignement:
-Se poser les bonnes questions
-Se discipliner à remplir la check list (objectifs, KPI)
et s’en donner les moyens.
 Conclusion:
-Contribue à la performance des sponsorings
-Donne de la légitimité
-Justifie les moyens
-Permet de benchmarker
 Challenge:
Etablir un indice de succès dans le marché
Index ROO du projet (base 100)
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Merci!
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