« Le Sponsoring ne devrait pas être confondu avec la publicité. On considère la publicité un moyen quantitatif, tandis que l'on considère le sponsoring un moyen qualitatif. » Source: Guide IEG du Sponsoring 1 OUI MAIS COMMENT EVALUER LE SPONSORING? 2 SE POSER LES BONNES QUESTIONS… Pour être efficace et répondre à la performance: Positionnement de la marque VS Stratégie de sponsoring Pour mesurer: 1. Déterminer l’objectif du sponsoring 2. Déterminer ce qui défini le succès 3. Déterminer les critères qualitatifs et quantitatifs 4. Sélectionner les instruments de mesures 5. Déterminer un benchmark 3 Décrire le projet Date Public ciblé Nombre de participants Description du projet Le message Qui organise Montant des droits de sponsoring Coût d’activation Définir les objectifs Objectifs liés à la marque Objectifs commerciaux Objectifs relationnels Définir les KPIs 4 KPI, KESAKO? Key Performance Indicator Indicateur permettant de mesurer et améliorer le fonctionnement d'une activité donnée. Détermine le succès. 5 OBJECTIFS MARQUE VS KPI 6 OBJECTIFS COMMERCIAUX VS KPI 7 OBJECTIFS RELATIONNELS VS KPI 8 MyEVALUATION TOOL: EN PRATIQUE http://www.myevaluationtool.com 9 L’EXPERIENCE Outil simple d’utilisation qui guide pas à pas vers l’objectif final : ROO – retour sur objectif Enseignement: -Se poser les bonnes questions -Se discipliner à remplir la check list (objectifs, KPI) et s’en donner les moyens. Conclusion: -Contribue à la performance des sponsorings -Donne de la légitimité -Justifie les moyens -Permet de benchmarker Challenge: Etablir un indice de succès dans le marché Index ROO du projet (base 100) 10 Merci! 11