Gestion - Le Roseau ConseilLE

CREATION ET REPRISE D’ENTREPRISE - P3C
Financée par la région
Comptabilité - Gestion
QUELS
OBJECTIFS ?
Comprendre les obligations comptables de l’entreprise
Connaître les principes de base de la comptabilité et être capable de dialoguer avec un comptable
Comprendre les principes et les règles de la gestion
Déterminer les marges et coûts de son entreprise
Aborder les outils nécessaires à la gestion quotidienne de l’entreprise
PROGRAMME DE LA FORMATION
Formation modulaire
Gestion d’entreprise (4 jours)
> Gestion:
•
Seuil de rentabilité
•
Soldes Intermédiaires de Gestion ( SIG)
•
Ratios d’activité (taux de marge commerciale,
taux de rentabilité, crédit client, capacité
d’endettement)
> Gestion et suivi de Trésorerie
• Liaison entre exploitation et analyse
financière
• Déterminer la CAF (Capacité d’Auto
Financement)
• Le fonds de roulement et besoin en fonds de
roulement
• Construction budget prévisionnel de
trésorerie
• Maîtrise des frais financiers
• Diagnostic entreprise
Accès E-learning
Illimité pendant un an
> Fiscalité
•
Impôt sur le revenu
•
L’impôt sur les sociétés
•
Le mécanisme de la TVA
•
Taxes locales : CET et ses composantes
(CFE/CVAE)
Organisation administrative et comptable
(2 jours)
> Principes d’une organisation efficace
•
Système de classement des documents
•
Préparer les documents pour le
traitement comptable
•
Dématérialisation des documents
comptables et fiscaux
•
Le rôle de l’expert comptable et du
centre de gestion agréé
Condition :
INFOS
Initiation à la comptabilité (4 jours)
•
Logique et vocabulaire comptable
•
Définition de la comptabilité et gestion
•
Jeu d’entreprise ( construction progressive
du bilan et compte de résultat)
•
Les principaux documents comptables: bilan ,
compte de résultat, plan de financement ,
budget de trésorerie
•
Notions d’immobilisations et
d’amortissement
•
Prévisionnel de démarrage d’activité
> Outils de Pilotage de son activité
•
Tableaux de bord sous Excel
•
Suivi quotidien : les indicateurs à
surveiller: situation bancaire, relance
client, échéancier, etc.
Porteur d’un projet de
création ou de reprise
d’entreprise
Information et
inscription :
T : 03 44 06 27 14
[email protected]
Sur rendez-vous individuel
ou information collective
Durée :
75 heures
Lieux et dates :
 Somme
Abbeville
Amiens
Péronne
 Oise
Compiègne
Beauvais
Clermont
Nogent sur Oise
 Aisne
75 heures
METHODES PEDAGOGIQUES
 Apports théoriques,
 Applications pratiques au projet de création ou
reprise
 Etude de cas
 Jeux de rôles
 Pédagogie participative, auto évaluation
Château Thierry
Soissons
St Quentin
INTERVENANTS
Le Roseau Conseil s’appuie sur une équipe
permanente spécialisée dans l’accompagnement
à la création d’entreprise et sur un réseau de
formateurs spécialisés
1, rue des Filatures, 60000 Beauvais – France
T 03 44 06 27 14– F+33(0)3 44 06 28 14 – [email protected]
N° SIRET 78988235400010 – N° DECLARATION D’ACTIVITE : 22 60 02699 60
www.leroseauconseil.com
CREATION ET REPRISE D’ENTREPRISE - P3C
Financée par la région
Stratégie commerciale et Vente
QUELS
OBJECTIFS ?
Savoir réaliser une étude de marché et analyser des composantes de son marché
Construire son offre commerciale et valider ses choix commerciaux
Déterminer un plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie marketing
Maitriser les différentes étapes de la vente
Etre plus à l’aise en situation commerciale
PROGRAMME DE LA FORMATION
Formation modulaire
> Stratégie commerciale
• Segmentation et ciblage des marchés prioritaires
• Construction de son offre produit/service
• Positionnement de son offre par rapport au
marché (SWOT)
• Validation des choix commerciaux (mixmarketing)
• Détermination des objectifs commerciaux par
cible (panier moyen, volume vente)
• Le plan d’action commercial et organisation
d’une campagne de prospection (calendrier,
moyens, budgets)
• Suivi des actions commerciales (mesure de
l’efficacité), tableaux de bord et outils CRM
Les étapes de la vente (5 jours)
• Les parties prenantes et les enjeux de la
relation commerciale (image, fidélisation)
• Les différents types de client (acheteurs,
utilisateurs, prescripteurs, payeurs)
• Rôle du vendeur en fonction des différents
types de vente : vente dématérialisée,
vendeur conseil, vendeur expert (B to B)
Les étapes de la vente ( suite)
• Gestion de la relation client (analyse
attentes, recherche solutions,
traitement des objections)
• Communiquer sur soi et son
entreprise : Communication verbale
et non verbale, la posture , l’écoute
active, faire passer un message
• Les étapes de la vente , approche
juridique : notion engagement
juridique, mentions légales et
conditions générales de vente
Accès E-learning
Illimité pendant un an
Condition :
INFOS
Etude de marché et stratégie commerciale (5 jours)
> Etude de marché:
• Méthodologie d’étude de son marché : objectif,
étapes clés, recherche d’informations clients,
concurrents, prescripteurs, fournisseurs
• Les outils et sources documentaires
• Exploitation et analyse des données marché
>Simulations entretiens de vente
• La prise de rdv et prospection
téléphonique :
• Les techniques d’accroche
• Le traitement d’un barrage
• Les étapes d’un appel téléphonique
concluant
• La construction de l’argumentaire
commercial
• Choisir les mots justes
• Négocier des relations gagnant-gagnant
• Conclure une vente
 Apports théoriques,
 Applications pratiques au projet
 Etude de cas
 Jeux de rôles
 Pédagogie participative, auto évaluation
Information et
inscription :
T : 03 44 06 27 14
[email protected]
Sur rendez-vous individuel
ou information collective
Durée :
75 heures
Lieux et dates :
 Somme
Abbeville
Amiens
Péronne
 Oise
Compiègne
Beauvais
Clermont
Nogent sur Oise
 Aisne
75 heures
METHODES PEDAGOGIQUES
Porteur d’un projet de
création ou de reprise
d’entreprise
Château Thierry
Soissons
St Quentin
INTERVENANTS
Le Roseau Conseil s’appuie sur une équipe
permanente spécialisée dans l’accompagnement
à la création d’entreprise et sur un réseau de
formateurs spécialisés
1, rue des Filatures, 60000 Beauvais – France
T 03 44 06 27 14– F+33(0)3 44 06 28 14 – [email protected]
N° SIRET 78988235400010 – N° DECLARATION D’ACTIVITE : 22 60 02699 60
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CREATION ET REPRISE D’ENTREPRISE - P3C
Financée par la région
Marketing et Communication
QUELS
OBJECTIFS ?
Bâtir une stratégie de communication à partir de la stratégie marketing
Planifier et budgéter ses actions de communication
Promouvoir son entreprise auprès d’une cible de clients en utilisant les supports publicitaires
adaptés (presse, Internet, etc.)
Intégrer le web et les réseaux sociaux dans sa stratégie de communication
PROGRAMME DE LA FORMATION
Formation modulaire
•
•
•
•
•
Plan d’action marketing : décliner le
marketing Mix en actions opérationnelles
(actions de marketing publicitaires)
Les différentes formes de communication :
- Institutionnelle (promouvoir
l’entreprise),
- Commerciale ( plaquette, flyers,
dépliants, catalogues, PLV)
- Médias ( presse affichage, spot radio),
- Hors médias (mailings, parrainage,
sponsoring, événementiel)
Les supports de communication
- Identité visuelle de l’entreprise : charte
graphique ( logo, couleur, police)
- Déclinaison sur les différents supports
de communication
Marketing digital ( 2 jours)
•
•
•
•
Pratiques, leviers et environnement du web
marketing ou marketing digital
Comment définir sa stratégie pour être visible
Comment générer du trafic sur son site
internet
Différence entre référencement naturel et
payant
Définir la stratégie de communication de son
entreprise : cible, les objectifs, le message,
l’identité de l’entreprise, le canal, les
supports (web, print, affichage, presse)
• E -mailing:
Gestion des campagnes d’e-mailing
Mesure de l’impact
Gestion de sa base de données
Le plan Médias ou plan de communication:
- Planifier et budgétiser des actions de
communication
- Choix des prestataires
- Le vocabulaire technique des
interlocuteurs de la chaîne graphique
- Outils de mesure des résultats d’une
campagne de communication
•
Accès E-learning
Illimité pendant un an
Condition :
INFOS
La politique de communication et ses supports
(3 jours)
Les réseaux sociaux pour promouvoir son
entreprise :
- Choix des réseaux sociaux les plus
pertinents pour son activité et sa cible
(Facebook, Twitter, Google+, Viadeo,
Linkedin, Pinterest, Foursquare,etc.)
- Bonnes pratiques et recommandations
- Surveiller sa e-réputation
Porteur d’un projet de
création ou de reprise
d’entreprise
Information et
inscription :
T : 03 44 06 27 14
[email protected]
Sur rendez-vous individuel
ou information collective
Durée :
35 heures
Lieux et dates :
 Somme
Abbeville
Amiens
Péronne
 Oise
Compiègne
Beauvais
Clermont
Nogent sur Oise
 Aisne
35 heures
METHODES PEDAGOGIQUES
 Apports théoriques,
 Applications pratiques au projet
 Etude de cas
Pédagogie participative, auto évaluation
Château Thierry
Soissons
St Quentin
INTERVENANTS
Le Roseau Conseil s’appuie sur une équipe
permanente spécialisée dans l’accompagnement
à la création d’entreprise et sur un réseau de
formateurs spécialisés
1, rue des Filatures, 60000 Beauvais – France
T 03 44 06 27 14– F+33(0)3 44 06 28 14 – [email protected]
N° SIRET 78988235400010 – N° DECLARATION D’ACTIVITE : 22 60 02699 60
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