Marketing - Agence Kalipso

Inbound
Marketing
FAITES DE VOS CLIENTS
LES AMBASSADEURS DE VOTRE BUSINESS
RÉDIGÉ PAR
#AGENCEKALIPSO
LE GUIDE

CHAPITRE 1
Contexte &
Etat des lieux
1

L’ANALYSE, LA BASE
DE TOUTE STRATÉGIE
MARKETING
Vous êtes dirigeant d’entreprise ? Vous voulez redynamiser votre communication et
booster vos ventes ? Vous vous demandez comment vous y prendre et quelle sera la
meilleure solution ? Avant tout, il est important de vous poser les bonnes questions.
Quel est l’état de votre Marketing actuel ?
Percevez-vous un lien entre votre Marketing et vos ventes ?
Quelles actions avez-vous déjà mises en place et pour quel retour ?
Etes-vous assez informé sur votre marché ?
Avez-vous déjà testé le Marketing Digital ou peut-être l’avez-vous envisagé ?
Et si vous pensiez à l’Inbound Marketing ?
De nos jours, le client a facilement les moyens de fuir le matraquage publicitaire.
C’est à vous de trouver un forme de communication qui ne sera pas ressentie comme
étant intrusive. Le client a accès à une multitude d’informations disponibles à tout mo-
ment. Il est donc crucial pour vous de vous différencier un créant un lien qui le marqu-
era sur la durée.
L’inbound marketing est une nouvelle vision du marketing qui, contrairement au
modèle traditionnel, tend à attirer le consommateur à lui plutôt que de le pousser
à l’achat. Le marketer est dans une optique de conseils, d’éducation et joue sur
l’émotionnel.
En publiant du contenu spécialement destiné à sa cible, l’inbound marketing attirera
les prospects vers l’entreprise et les fera revenir naturellement, intéressés par ce que
l’entreprise leur propose, jusqu’à la phase d’achat.
Pour arriver à cette étape, il est impératif de suivre une stratégie précise et de mettre
en place une série d’outils.

CHAPITRE 2
Vos objectifs
2

DÉTERMINEZ VOS OBJECTIFS
Avant d’entamer une stratégie Inbound Marketing, il est impératif de dénir clairement
des objectifs à atteindre.
Pourquoi voulez-vous vous investir dans le Marketing digital ?
• Gagner en visibilité
• Faire connaître votre société et partager ses valeurs
• Rattraper vos concurrents et vous positionner en leader de votre secteur d’activité
• Générer du trac sur votre site web ou votre boutique
• Générer des leads
• Acquérir de nouveaux clients, utilisateurs ou membres
• Être plus disponible et à l’écoute de vos clients
Quelle est l’importance de dénir des objectifs ?
• Ils sont le point de départ de toute bonne stratégie marketing
• Ils vous donnent une vision plus claire
• Ils simplient les prises de décision. En tenant compte de vos objectifs, dans les
moments critiques, il vous sera plus facile de trancher. Ex. Elaboration du budget
• Ils vous aident à choisir les bonnes stratégies et tactiques à mettre en place.
• Ils rallient tous les acteurs vers la même direction.
• Ils motivent !
• Ils permettent de dénir des critères de mesure et de contrôle. Vous savez exacte-
ment quoi mesurer
• Ils permettent de dénir le taux de réussite de votre plan Marketing.
• Ils vous font gagner du temps et donc de l’argent !