TERREAL fait évoluer son organisation commerciale France

Communiqué de presse
TERREAL fait évoluer son organisation commerciale France
Suresnes, le 14 mars 2016 – Afin d’accroître l’efficacité commerciale de TERREAL et la croissance de
ses ventes sur toutes ses gammes de produits, Jean-Baptiste Fayet, Directeur Commercial et
Marketing France, réorganise ses équipes. Effective depuis le 1er
mars 2016, cette nouvelle
organisation s’articulera autour de cinq directions.
Sous la responsabilité de Jean-Baptiste Fayet, la direction commerciale de TERREAL a pour mission
principale de développer l’offre afin de renforcer la satisfaction clients. Elle est composée de 5
entités :
- Une direction nationale des ventes.
- Une direction grands comptes / prescription.
- Une direction marketing.
- Une direction de l’export.
- Une direction de la supply chain.
Jean-Baptiste Fayet est diplômé en Civil and Environmental Engineering à la
Massachusetts Institute of Technology (1999 – 2000). Auparavant, il a suivi
une formation à l’Ecole Nationale des Ponts Et Chaussées (1997 - 1999) ainsi
qu’à l’Ecole Polytechnique (1994 -1997).
Il débute sa carrière professionnelle en 2000 au sein du Boston Consulting
Group à Paris en tant que Senior Associate Consultant.
En 2002, il rejoint TERREAL en qualité de Directeur Général Asie, basé à Kuala Lumpur en Malaisie,
poste qu’il occupe pendant 10 ans. Il dirige les filiales de TERREAL en Malaisie, Singapour, Indonésie
et Chine. Il retourne en France en 2012 afin d’assurer la Direction Nationale des Ventes de TERREAL.
Il exerce ensuite les fonctions de Directeur Commercial Couverture en 2013. Jean-Baptiste Fayet est
aujourd’hui Directeur Commercial et Marketing France de TERREAL pour les 3 activités (Couverture,
Gros Œuvre Décoration, Façade).
La direction nationale des ventes, dirigée par Fabrice Méli,
comprend les régions commerciales
Couverture et Gros-
Œuvre Décoration. Elle a pour mission le pilotage de la performance
commerciale et la gestion nationale des grands comptes négoce.
Fabrice Méli
est titulaire d’un BTS Action Commerciale (1993) et d’une
Maîtrise de Marketing option Gestion PME-PMI (1996). Il a également suivi un
cycle certifiant Cegos « Formation des chefs de vente » (2008).
Il a débuté sa carrière professionnelle chez Teisseire (1997-1999) en tant que
Chef de secteur (38, 73 et 05) avant de rejoindre TERREAL en 2000 au poste de
Délégué Commercial (38, 73 et 74). En 2008, il devient Directeur Régional des
Ventes pour la région Centre-Est.

Dirigée par Jean-Michel Jezierski, la direction grands comptes / prescription regroupe au sein d’une
même équipe l’ensemble des Prescripteurs et des Ingénieurs d’Affaires Façade (IAF) et aura comme
but de développer l’approche de prescription sur l’enveloppe du bâtiment. Elle cible
principalement les grands comptes constructeurs de maisons individuelles et promoteurs nationaux,
les prescripteurs et les entreprises de bardage.
Footballeur professionnel, Jean-Michel Jezierski a auparavant travaillé chez
Pillaud Matériaux, un négoce de matériaux, pendant 4 ans.
Il intègre TERREAL en septembre 2001 comme Délégué Commercial pour la
Champagne (51, 08 et 10) et couvre l’ensemble des activités du Groupe.
Fin 2007, il devient Directeur Régional Nord-Est (de Dunkerque à Besançon),
également pour toutes les activités de TERREAL.
Il est promu Directeur National Grands Comptes en septembre 2014.
La direction marketing, dirigée par Eric Risser, a pour mission de faire évoluer l’offre Terreal via une
accélération du rythme des lancements de nouveaux produits et services.
Elle vise également à
accentuer les opérations de communication et de promotion à travers la mise en œuvre de plans
d’actions marketing en étroite collaboration avec la distribution. Enfin, la digitalisation de l’approche
commerciale, marketing et technique, est également un enjeu majeur de cette nouvelle organisation.
Titulaire d’une double formation technique et marketing : ingénieur
(spécialité thermique-énergétique
) obtenu à Polytech’Nantes et troisième
cycle à l’EM Lyon en management de la technologie et de l’innovation, Eric
Risser débute sa carrière chez Saint-Gobain Weber durant 6 ans comme
chef de produit « mortiers techniques » puis intèg
re en 2002 le groupe
Lafarge pour y exercer durant 6 ans des responsabilités marketing et
commerciales au sein de l’entité Lafarge Granulats Seine Nord.
En 2008, il rejoint TERREAL pour y piloter le marketing
de l’activité
Gros-œuvre Décoration et devient Directeur commercial et marketing de
cette activité en 2013.
Sous la responsabilité de Julien Dubuisson, la direction de l’export pilote l’activité export des
produits issus des usines de Terreal en France
vers l’ensemble des pays où le groupe est
commercialement présent, pour les activités Couverture et Façade.
Julien Dubuisson
a auparavant occupé les postes d’Export Manager chez
Renault Truck (2000) et de Business Engineer North Africa chez Bridgeston
(2006). En 2009, il intègre Akzo
Nobel en tant que Global Key Account
Manager, puis en tant que Business Manager West Europe (2012).
Il rejoint TERREAL en mai 2015 au poste d’Export Manager.
Dirigée par Karine Thaury, la direction de la supply chain couvre le service clients France et export, la
logistique, le transport et la planification.
Diplômée d’un DEA de chimie appliquée (ENSCP
, 1997) et d’un mastère
Intelligence Marketing (HEC, 1998), Karine Thaury a débuté sa carrière dans le
conseil en management chez PricewaterhouseCoopers (1999), puis chez Saint-
Gobain TERREAL (2002).
En 2003, elle prend la direction du service clients France et export, avant d’être
nommée Directrice Supply Chain France en 2010.

Organigramme de la nouvelle organisation commerciale France de TERREAL
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A propos de TERREAL
Inspiré par plus de 150 ans de savoir-faire dans les matériaux de construction en terre cuite, TERREAL
crée des solutions innovantes pour l’enveloppe du bâtiment. A
travers 4 activités (couverture,
structure, façade, décoration), 22 sites de production dans le monde dont 16 en France, plus de
2 400 collaborateurs et 350 millions d’euros de chiffre d’affaires, TERREAL contribue à l’amélioration
de l’Habitat en accompagnant ses clients dans la création de projets, porteurs de bien-être pour les
hommes et de respect pour l’environnement.
En révélant au quotidien toute la beauté de la terre cuite dans chaque réalisation, TERREAL fait
rejaillir son énergie au service de ses partenaires et de leur imagination.
Plus d’informations : www.terreal.com
http://wellcom.fr/presse/terreal/
Contacts presse
Agence Wellcom
Stéphanie Piere & Charlotte Rémoleux
[email protected]
01 46 34 60 60
Jean-Baptiste Fayet
Directeur Commercial et
Marketing -France
Fabrice Méli
Directeur National
des Ventes
Jean-Michel Jezierski
Directeur Grands Comptes
(CMI / Promoteurs) et
Prescription
Julien Dubuisson
Responsable Export
Eric Risser
Directeur Marketing
Bernard Caron
Directeur Marketing
Couverture
Eric Risser
Gros-Oeuvre Décoration
Bertrand Laffont
Directeur Marketing
Façade
Karine Thaury
Directrice Supply Chain