QSM Marketing approfondi
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www.fsjes-agadir.info QSM Marketing approfondi 1- Une entreprise produit du chocolat, Ses clients sont : - 2- 3- 4- Les grandes surfaces, les grossistes, les entreprise de l’industrie pâtissière, son marché est donc un marché de : a- Consommation b- Industriel c- De la revente d- De consommation et de la revente e- Industriel et la revente Parmi les biens qui se vendent sur le marché industriel on trouve : a- Les vêtements de loisir b- Le savoir faire c- Les conserves alimentaires d- L’information Les études de marché entrent dans le cadre : a- De la dimension statistique du marketing b- De la dimension opérationnelle du marketing c- Dans les deux dimensions stratégique et opérationnelle La demande est une fonction décroissante du prix car : a. Le prix et la demande varient dans le même sens b. Si le prix augmente, la demande augmente plus que proportionnellement c. Si le prix augmente, la demande augmente moins que proportionnellement d. Si le prix augmente, la quantité demandée baisse 5- 6- L’élasticité prix de la demande est unitaire (=1). Si : a- Le prix varie moins que proportionnellement a la variation de la demande b- Le prix varie plus que proportionnellement a la demande c- Le prix et la quantité demandée varient dans la même proportion La politique de pénétration est une politique 7- 8- a- Offensive b- De survie c- De recherche de bénéfices Le taux de pénétration mesure : a- La part de l’entreprise dans le marché b- La part de l’entreprise par rapport a la taille de la population c- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché des concurrents d- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché potentiel Le ciblage différencié implique : a- Que l’entreprise fabrique un seul produit pour le besoin du marché entier b- Que l’entreprise se spécialise sur un seul segment du marché c- Que l’entreprise traite chaque client à part d- Que l’entreprise choisi deux au plusieurs segment et répond ou besoin de Chaque segment 9- Au stade de la maturité, l’entreprise doit : a- Démeunier ses prix pour gagner des bénéfices b- Augmenter ses prix pour gagner des bénéfices c- Démeunier ses prix pour sur vivre d- Démeunier ses prix pour gagner de parts de marché élevés 10- Les produits de substituions a- Constituent une barrière à l’entrée aux secteurs b- Limitent les profits de l’entreprise c- Constituent une force pour les entreprises 11- La distribution exclusive a pour objectifs de : a- De couvrir le marché b- De renforcer son image de marque c- Maximiser les bénéfices et de rentabiliser le produit d- Fidéliser sa clientèle 12- La différence entre l’e-marketing et le marketing direct réside dans : a- La nature de la communication b- Le moyen de la communication c- La fiabilité de la communication d- L’objet de la communication 13- La veille commerciale est une veille : a- Stratégique b- Concurrentielle c- Marketing 14- Le marché des concurrents peut faire partie : a- Des non utilisateurs relatifs b- Des non utilisateurs absolus c- De la demande actuelle de l’entreprise d- Du marché potentiel de l’entreprise 15- Maroc Télécom se spécialise dans la téléphonie FIXE, et MOBILE, et dans L’INTERNET, sont ciblage est donc : a- Indifférencié b- Différencié c- Concentré et individualisé d- Concentré 16- Pour quelle raison doit-on étudier le cycle de vie d’un produit : a- Car un produit ressemble à un être humain b- Car on doit adopter des choix stratégiques à chaque phase c- Car les goûts des consommateurs évoluent d- Car les forces de l’entreprise ne sont pas toujours les mêmes 17- La demande potentielle c’est : a- Le marché potentiel b- La qualité demandée sur le marché c- Le nombre d’acheteurs concernés par le produit d- La quantité totale susceptible d’être achetée 18- La taille du marché potentiel est : a- Fixe b- Variable selon le nombre des consommateurs c- Variable selon la stratégie de l’entreprise d- Variable selon l’environnement
