QSM Marketing approfondi

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QSM Marketing approfondi
1- Une entreprise produit du chocolat, Ses clients sont :
- Les grandes surfaces, les grossistes, les entreprise de l’industrie pâtissière,
son marché est donc un marché de :
a- Consommation 
b- Industriel 
c- De la revente 
d- De consommation et de la revente 
e- Industriel et la revente 
2- Parmi les biens qui se vendent sur le marché industriel on trouve :
a- Les vêtements de loisir 
b- Le savoir faire 
c- Les conserves alimentaires 
d- L’information 
3- Les études de marché entrent dans le cadre :
a- De la dimension statistique du marketing 
b- De la dimension opérationnelle du marketing 
c- Dans les deux dimensions stratégique et opérationnelle 
4- La demande est une fonction décroissante du prix car :
a. Le prix et la demande varient dans le même sens 
b. Si le prix augmente, la demande augmente plus que proportionnellement 
c. Si le prix augmente, la demande augmente moins que proportionnellement 
d. Si le prix augmente, la quantité demandée baisse 
5- L’élasticité prix de la demande est unitaire (=1). Si :
a- Le prix varie moins que proportionnellement a la variation de la demande 
b- Le prix varie plus que proportionnellement a la demande 
c- Le prix et la quantité demandée varient dans la même proportion 
6- La politique de pénétration est une politique

a- Offensive 
b- De survie 
c- De recherche de bénéfices 
7- Le taux de pénétration mesure :
a- La part de l’entreprise dans le marché 
b- La part de l’entreprise par rapport a la taille de la population 
c- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché des concurrents 
d- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché potentiel 
8- Le ciblage différencié implique :
a- Que l’entreprise fabrique un seul produit pour le besoin du marché entier 
b- Que l’entreprise se spécialise sur un seul segment du marché 
c- Que l’entreprise traite chaque client à part 
d- Que l’entreprise choisi deux au plusieurs segment et répond ou besoin de
Chaque segment 
9- Au stade de la maturité, l’entreprise doit :
a- Démeunier ses prix pour gagner des bénéfices 
b- Augmenter ses prix pour gagner des bénéfices 
c- Démeunier ses prix pour sur vivre 
d- Démeunier ses prix pour gagner de parts de marché élevés 
10- Les produits de substituions
a- Constituent une barrière à l’entrée aux secteurs 
b- Limitent les profits de l’entreprise 
c- Constituent une force pour les entreprises 
11- La distribution exclusive a pour objectifs de :
a- De couvrir le marché 
b- De renforcer son image de marque 
c- Maximiser les bénéfices et de rentabiliser le produit 
d- Fidéliser sa clientèle 
12- La différence entre l’e-marketing et le marketing direct réside dans :
a- La nature de la communication 
b- Le moyen de la communication 

c- La fiabilité de la communication 
d- L’objet de la communication 
13- La veille commerciale est une veille :
a- Stratégique 
b- Concurrentielle 
c- Marketing 
14- Le marché des concurrents peut faire partie :
a- Des non utilisateurs relatifs 
b- Des non utilisateurs absolus 
c- De la demande actuelle de l’entreprise 
d- Du marché potentiel de l’entreprise 
15- Maroc Télécom se spécialise dans la téléphonie FIXE, et MOBILE, et dans
L’INTERNET, sont ciblage est donc :
a- Indifférencié 
b- Différencié 
c- Concentré et individualisé 
d- Concentré 
16- Pour quelle raison doit-on étudier le cycle de vie d’un produit :
a- Car un produit ressemble à un être humain 
b- Car on doit adopter des choix stratégiques à chaque phase 
c- Car les goûts des consommateurs évoluent 
d- Car les forces de l’entreprise ne sont pas toujours les mêmes 
17- La demande potentielle c’est :
a- Le marché potentiel 
b- La qualité demandée sur le marché 
c- Le nombre d’acheteurs concernés par le produit 
d- La quantité totale susceptible d’être achetée 
18- La taille du marché potentiel est :
a- Fixe 
b- Variable selon le nombre des consommateurs 
c- Variable selon la stratégie de l’entreprise 
d- Variable selon l’environnement 