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Workshop
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Revenue&YieldManagement
Kate VARINI
Marrakech, 26 Novembre 2010

Plan
•Définitions
•Bénéficesdu« YieldManagement »
•
Prévisions (Forecasting)
•
Prévisions
(Forecasting)
•ContrôledeDisponibilité
•Relationrevenus/profits

Revenue&Yield
Management
Management
•
Définition:
Définition:
“Vendrelebonproduit,
A
ubonclient,
A
ubonmoment,
Etaubonprix,
Pour générer le meilleur revenu
”
Pour
générer
le
meilleur
revenu
…

Définition
•Ditesmoiquandvousvenezetjevousdiraile
prix
•
Dites moi combien vous êtes disposés àpayer
Dites
moi
combien
vous
êtes
disposés
à
payer
etjevousdiraiquandvouspouvezvenir
•Ditesmoiquivousêtesetjevousdiraileprix