STRATEGIE ET MARKETING : ATIS / GRADIAN METHODE ET OUTILS 2007 3 Journées collectives (Lieu : Lyon ) + 2 Jours de formation en individuel (Sur rendez vous , Lieu à définir) BUT Présenter une méthode d’analyse stratégique et les outils de mise en œuvre correspondants, afin de permettre aux participants de maîtriser les « fondamentaux » de l’analyse et de la formulation stratégiques, ainsi que du marketing. Entraîner à la mise en œuvre sur des cas réels correspondant aux secteurs d’activités de l’auditoire, et permettre la mise en œuvre par chaque participant, dans son domaine d’activité, au travers de deux journées de formation et d’accompagnement individuel en entreprise. SOMMAIRE • Les fondamentaux de la stratégie Pourquoi certaines entreprises réussissent-elles mieux ? Les principes universels de la stratégie (de Sun-Tzu à Clausewitz) Les principaux pièges et leurs répercussions (visions subjectives, axes imprécis, outils mal employés, éparpillement des ressources) Les points clefs d'une stratégie gagnante • L'analyse de l'environnement : faire la différence Réussir sa segmentation : identifier les domaines d’activités stratégiques Les outils et concepts les plus efficients (ou comment se prémunir de certains pièges) - Une méthode rigoureuse de contrôle - L'analyse sectorielle et concurrentielle de chaque segment : les meilleurs outils et leurs cadres d’emploi stricts (ABEL, PORTER, BCG1+2, D.LITTLE, Mc.KINSEE, PIMS…) ; comment les utiliser à bon escient Mise en œuvre individuelle • Construire les stratégies gagnantes L'identification des facteurs clefs de succès Stratégies des concurrents : utiliser les groupes stratégiques, Connaître les stratégies génériques (domination par les coûts, spécialisation, focalisation, etc.) La courbe d’expérience et son cadre d’emploi Choisir ses domaines d’activités stratégiques Concevoir et mettre en œuvre les stratégies gagnantes Mettre en valeur les synergies Construire des plans d’action cohérents (organisation, ressources humaines, techniques, financières, etc.) La volonté des dirigeants Mise en œuvre individuelle • Le marketing Les segmentations stratégique et marketing : les différences d’approches et de niveaux La démarche marketing Le marketing-mix Les politiques produits, marque, prix, force de vente, distribution, communication Exemples de mise en œuvre Mise en œuvre individuelle • Réussir la mise en œuvre globale Les difficultés et leurs répercussions Choisir les bons leviers d’action Mettre en place et mobiliser les moyens requis Définir et mettre en place les tableaux de bord adéquats Définir les actions de pilotage Réussir la conduite du changement : les principes et outils de management correspondants • Maîtriser et personnaliser la méthode Récapitulatif de la méthode ; maîtriser les étapes clés Rappel des différents outils et de leurs domaines d'emploi spécifiques Le plan d’actions : mise en oeuvre, suivi et pilotage, évaluation - Construire son guide personnel pour une mise en oeuvre réussie en entreprise Mise en œuvre et recommandations individuelles DUREE ET EMPLOI DU TEMPS La formation dure 3 jours (24 heures) en session collective avec : + 2 jours (16 heures) en individuel, avec : L'exposé d’outils, des apports méthodologiques Une prise en compte des objectifs individuels Des tests, exemples , illustrations et exercices L’adaptation des enseignements au contexte de chaque d’entrainement à la mise en œuvre personnelle participant et l’accompagnement de la mise en œuvre FORMATEURS Denis ANSELMET Directeur d’ATIS Grenoble, Conseil en Stratégie, Organisation et Conduite du Changement. Enseignant au Centre de Perfectionnement aux Affaires (CPA) et Professeur Associé à l’Institut National Polytechnique de Grenoble (stratégie, création et organisation des entreprises, systèmes d’informations) Georges AUBLE Directeur d’ATIS Lyon, Conseil en Stratégie et Marketing, Enseignant au CPA et Professeur Associé en Sciences de Gestion à l’ IAE de Lyon ( Université Lyon3 ), Administrateur de l’ ISARA Lyon