FP Stratégie et Marketing

STRATEGIE ET MARKETING :
ATIS /
GRADIAN
METHODE ET OUTILS
2007
3 Journées collectives (Lieu : Lyon ) + 2 Jours de formation en individuel (Sur rendez vous , Lieu à définir)
BUT
Présenter une méthode d’analyse stratégique et les outils de mise en œuvre correspondants, afin de permettre aux participants de
maîtriser les « fondamentaux » de l’analyse et de la formulation stratégiques, ainsi que du marketing. Entraîner à la mise en œuvre
sur des cas réels correspondant aux secteurs d’activités de l’auditoire, et permettre la mise en œuvre par chaque participant, dans son
domaine d’activité, au travers de deux journées de formation et d’accompagnement individuel en entreprise.
SOMMAIRE
• Les fondamentaux de la stratégie
Pourquoi certaines entreprises réussissent-elles mieux ?
Les principes universels de la stratégie (de Sun-Tzu
à Clausewitz)
Les principaux pièges et leurs répercussions
(visions subjectives, axes imprécis, outils mal employés,
éparpillement des ressources)
Les points clefs d'une stratégie gagnante
• L'analyse de l'environnement : faire la différence
Réussir sa segmentation : identifier les domaines d’activités
stratégiques
Les outils et concepts les plus efficients (ou comment
se prémunir de certains pièges) - Une méthode rigoureuse
de contrôle - L'analyse sectorielle et concurrentielle
de chaque segment : les meilleurs outils et leurs cadres
d’emploi stricts (ABEL, PORTER, BCG1+2, D.LITTLE,
Mc.KINSEE, PIMS…) ; comment les utiliser à bon escient
Mise en œuvre individuelle
• Construire les stratégies gagnantes
L'identification des facteurs clefs de succès
Stratégies des concurrents : utiliser les groupes stratégiques,
Connaître les stratégies génériques
(domination par les coûts, spécialisation, focalisation, etc.)
La courbe d’expérience et son cadre d’emploi
Choisir ses domaines d’activités stratégiques
Concevoir et mettre en œuvre les stratégies gagnantes
Mettre en valeur les synergies
Construire des plans d’action cohérents (organisation,
ressources humaines, techniques, financières, etc.)
La volonté des dirigeants
Mise en œuvre individuelle
• Le marketing
Les segmentations stratégique et marketing : les
différences d’approches et de niveaux
La démarche marketing
Le marketing-mix
Les politiques produits, marque, prix, force de
vente, distribution, communication
Exemples de mise en œuvre
Mise en œuvre individuelle
• Réussir la mise en œuvre globale
Les difficultés et leurs répercussions
Choisir les bons leviers d’action
Mettre en place et mobiliser les moyens requis
Définir et mettre en place les tableaux de bord adéquats
Définir les actions de pilotage
Réussir la conduite du changement : les principes
et outils de management correspondants
• Maîtriser et personnaliser la méthode
Récapitulatif de la méthode ; maîtriser les étapes clés
Rappel des différents outils et de leurs domaines d'emploi
spécifiques
Le plan d’actions : mise en oeuvre, suivi et pilotage,
évaluation - Construire son guide personnel pour une
mise en oeuvre réussie en entreprise
Mise en œuvre et recommandations individuelles
DUREE ET EMPLOI DU TEMPS
La formation dure 3 jours (24 heures) en session collective avec :
 L'exposé d’outils, des apports méthodologiques
 Des tests, exemples , illustrations et exercices
d’entrainement à la mise en œuvre personnelle
+ 2 jours (16 heures) en individuel, avec :
 Une prise en compte des objectifs individuels
 L’adaptation des enseignements au contexte de chaque
participant et l’accompagnement de la mise en œuvre
FORMATEURS
Denis ANSELMET Directeur d’ATIS Grenoble, Conseil en Stratégie, Organisation et Conduite du Changement. Enseignant au Centre de
Perfectionnement aux Affaires (CPA) et Professeur Associé à l’Institut National Polytechnique de Grenoble (stratégie, création et
organisation des entreprises, systèmes d’informations)
Georges AUBLE Directeur d’ATIS Lyon, Conseil en Stratégie et Marketing, Enseignant au CPA et Professeur Associé en Sciences de
Gestion à l’ IAE de Lyon ( Université Lyon3 ), Administrateur de l’ ISARA Lyon