« Initier et mettre en place sa stratégie marketing »

« Initier et mettre en place sa stratégie marketing »
SARL - Capital Social de 7.500 Euros – Tél : [phone] – Fax : [phone] - e-mail : [e-mail]
Siège social : 112 rue Denfert-Rochereau – 02100 SAINT – QUENTIN
RCS SAINT QUENTIN n° 442 665 436 – TVA n° FR 69 442 665 436
OBJECTIF GENERAL
Identifier les piliers sur lesquels repose toute communication pour mieux la
comprendre. Analyser les enjeux et le rôle des différents acteurs. Bâtir une
stratégie de communication en interne et/ou en externe. Créer et utiliser les outils
du marketing.
OBJECTIFS OPERATIONNELS
Identifier les différentes facettes du management commercial. Développer et
exploiter son potentiel de leader. Communiquer en leader et mobiliser les
vendeurs autour des objectifs de l’entreprise. Apports théoriques (20%) et
pratiques (80%).
MODALITES
PEDAGOGIQUE
METHODE PEDAGOGIQUE
Donner des pistes et des recommandations opérationnelles dans ses
actions. Partages d’expériences et d’expertises. Utilisation du Vidéo projecteur
Le + Pédagogique
Travailler sur les forces et faiblesses pour augmenter son efficacité. PROFIL DE
COMPORTEMENT individuel remis. Support pédagogique complet.
TAILLE DU GROUPE
Idéalement
de 5 à 8
personnes
Pré-
requis
Commerciaux, managers des ventes ou du
marketing appelés à évoluer, quelque soit le
métier ou son niveau professionnel.
CONTENU
L'Analyse de votre environnement
- Marché : quels sont les besoins des clients et attentes prioritaires ?
- Concurrence : Points forts et points faibles
- Fournisseurs : sont-ils nombreux ? quel est le rapport de force ?
- Reste de l’environnement : juridique, sociale, fiscale, etc….
- Opportunités : Qu’y a t-il de favorable dans l’environnement ?
- Menaces : Qu’y a t-il de défavorable dans l’environnement ?
L’analyse interne de votre projet d’entreprise
- Points forts et points faibles : possibilités financières, qualités personnelles,
Profils de personnalité avec points à travailler points sur lesquels s’appuyer
Les enjeux de la stratégie commerciale
- Métier : Définissez en quelques mots votre activité
- Enjeux : De façon réaliste et précise, indiquez où vous souhaitez aller
- Organisation nécessaire pour y parvenir : sur une période CT, MT et LT
- Valeur : quelle valeur vais-je apporter à mes clients ? // concurrence
- Quels sont mes facteurs clés de succès ?
L’analyse de la valeur et les avantages différentiels
Votre Positionnement Commercial et les objectifs
- Cibles clientèles et offres de services et gammes de produits : Segmentez ou
non votre offre en fonction de votre clientèle.
- Quels types de prestations ou produits vendez-vous à quels clients ?
- Quel est votre positionnement tarifaire ?
- quel est votre axe de communication et de différenciation ?
- Objectifs quantitatifs & qualitatifs
La grille marché produit et le ciblage
La stratégie marché et les facteurs clés de succès
Le mix marketing
Vos plans d’actions marketing opérationnelles
- Politique produits : Quels produits et quelles prestations en détail ?
- Politique tarifaire : Vos tarifs par prestation
- Actions communication : Quels outils peut-on utiliser ?
- Commercialisation / distribution : Par quel canal ?
- Organisation ventes terrain : Quel moyen mettre en œuvre ?
- Actions ventes terrain : Quelles actions sur clients et prospects ?
- Actions ventes sédentaire : Quelles actions depuis l'entreprise ?

« Initier et mettre en place sa stratégie marketing »
SARL - Capital Social de 7.500 Euros – Tél : [phone] – Fax : [phone] - e-mail : [e-mail]
Siège social : 112 rue Denfert-Rochereau – 02100 SAINT – QUENTIN
RCS SAINT QUENTIN n° 442 665 436 – TVA n° FR 69 442 665 436
CONTENU (SUITE)
Mieux gérer les secteurs de sa région
- Maîtriser des méthodes pratiques d'analyse de potentiel de secteur : ABC,
matrice de ciblage.
- Définir les priorités de chaque commercial en fonction des opportunités de
chaque secteur.
- Identifier les causes de perte de chiffre d'affaires et définir les actions de
progrès.
Construire son plan d'actions commerciales terrain
- Choisir les actions à mener en priorité, les résultats attendus, négocier les
moyens.
- Optimiser la répartition de l'effort entre les vendeurs.
- Prévoir la mesure et le suivi : comptes rendus d'activité, tableaux de bord,
présence terrain.
Reporting, suivi, indicateurs, tableau de bord
MODALITES D’EVALUATION
Attestation de présence / Engagements et marches de progrès
PARAMETRES
ORGANISA
TIONNELS
NOM DE L’ORGANISME
EXPERTYS
LIEU DE LA FORMATION
A définir
DUREE
3 journées de 7h00
DATES DE SESSIONS
A définir
CONTACTS OPERATIONNELS
Erick NION 06-84-20-35-62
Richard HERBER 06-10-82-23-77
COUT DE L’ACTION
750 € HT/Personne