Université Rennes 1 Etudes marketing janvier 2014 Bernard BRUEL pour UHB 1 Les études de type stratégique Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 2 Les études de type opérationnel Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 3 Les différents types d’enquêtes internes Documentaires externes Entretiens individuels qualitatives Entretiens de groupe Etudes Adhoc sondages quantitatives panels Chronologiquement: 1/ études documentaires, 2/ enquête quali, 3/ enquête quanti. Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 4 I/ Les études documentaires Avant d’engager des études spécifiques, le bon sens veut que l’on exploite toute la documentation existante Il y a dans les Chambres de Commerce, Les PPE (postes d’expansion économiques à l’étranger) et sur internet, quantité d’études de marché disponibles. Elles sont gratuites ou payantes mais riches en informations. Ne les négligez pas ! Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 5 II/ L’enquête qualitative • Dite enquête exploratoire, elle sert à explorer les attentes, les insatisfactions des consommateurs par rapport à un type de produit • Elle consiste à faire parler librement une ou plusieurs personnes représentatives du produit sous forme de réponses à des questions très ouvertes • L’analyse des réponses permettra ensuite de dégager des tendances dans les attentes Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 6 Exemple d’enquête qualitative Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 7 III/ Les enquêtes quantitatives Peuvent être: ponctuelles sous forme de sondage par questionnaire ou permanentes sous forme de panels • servent à mesurer la consommation d’un type de produit ou service, puis la satisfaction des consommateurs et éventuellement leurs attentes par rapport à des réponses fournies • elles utilisent majoritairement des questions fermées et peu de questions ouvertes (difficiles à traiter en grand nombre) Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 8 Le problème de constitution de l’échantillon • doit être représentatif de la « population mère » = ensemble des personnes concernées par l’enquête • peut être constitué par tirage au sort (méthodes probabilistes) si l’on dispose de la liste des individus de la population mère •Doit être constitué par des méthodes non-probabilistes si on n’en dispose pas Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 9 A) LES ENQUETES QUANTITATIVES PONCTUELLES 10 1° L’intérêt du tirage au sort par rapport à la loi des grands nombres Loi de Bernoulli Si beaucoup de tirages pile ou face, on aura 50/50% Si tirage au sort sur un échantillon important, le hasard fait que la constitution de l’échantillon sera conforme à la population mère Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 11 2° La méthode des quotas POPULATION MERE 48% Hommes Femmes 52% ECHANTILLON 52% 48% Hommes Femmes L’idée est que l’échantillon ait la même structure que la PM, à condition que l’on ait des informations sur la composition de celle-ci. Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 12 Le problème de la taille de l’échantillon à interroger Plus l’échantillon est grand, plus l’écart entre ce qui réellement observé dans l’échantillon et la vraie valeur inconnue dans la population mère est faible. On l’appelle « l’erreur acceptée ». Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 13 Chiffrer la taille de l’échantillon N = t2 * p * q / e 2 N est la taille de l’échantillon P = la probabilité d’occurrence d’un item Q=1–P E = l’erreur acceptée T = l’intervalle de confiance (à 95% T vaut 1,96 d’après la table de la loi normale) Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 14 T = 1,96 P = 0,50 et Q = O,(à Si e = 3%, N = 1111 individus Si e = 5%, N = 400 i Si e = 2%, N = 2500 i Plus l’erreur acceptée est petite, plus l’échantillon est grand Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 15 Questionnaire avec questions à choix unique, à choix multiple, ouverte … Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 16 Les questions à échelle (Lickert) Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 17 Les questions à échelle (Osgood) Ressources marketing Bernard BRUEL 2014 18