Marketing Module 17 Marketing

Module 17
‐
Marketing
Module
17
Marketing
S’inscriredansuned
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créationdevaleuretrenforcerles
chancesdusuccèscommercialdes
projetscollaboratifs

Objectifspédagogiques
Cemoduledédiéàl’approchemarketingapourobjectifsde:
–Sensibiliserlelecteuràl’intérêtd’unedémarchemarketingadaptéedansle
cadredemontagedeprojetsd’innovationcollaboratifs
Expliquer comment utiliser le marketing dans le montage et le pilotage d’un
–
Expliquer
comment
utiliser
le
marketing
dans
le
montage
et
le
pilotage
d’un
projetcollaboratifd’innovationafind’enoptimiserseschancesdesuccès.
–Expliquercommentdévelopperdesprojetsd’inscrivantdansunedynamique
decréationdevaleur.
–RépondreauxattentesdelaCommissionEuropéenne.

L’approchemarketingestunlevieràla
réussite des projets collaboratifs
réussite
des
projets
collaboratifs
•AttentesdelaCommissionEuropéenne:
Financer des projets d
’
innovation porteurs de retombées économiques sociales
‐
Financer
des
projets
d innovation
porteurs
de
retombées
économiques
,
sociales
etenvironnementales
‐Accroîtrelacompétitivitédel’Europe
•Lesprincipaleslacunesdescandidatures,causesmajeuresd’échec:
•1ère cause:l’absencedepartenariatsolide
•2ème cause:laméconnaissancedesretombéeséconomiquesdesprojets
Uneapprochemarketingadaptéepermetderenforcerleschances
de succès et la bonne conduite de projets collaboratifs d
’
innovation
de
succès
et
la
bonne
conduite
de
projets
collaboratifs
d innovation

L’approchemarketingestunlevieràla
réussite des projets collaboratifs
réussite
des
projets
collaboratifs
•Uneapprochemarketingadaptéepermet:
–D’appréhenderlesretombéeséconomiquespossibles(avecunevisionréaliste)
enétudiantlemarchédecetteinnovation
–
D’analyserl’impactdel’innovationsurl’écosystèmeindustrieletsurlafilière
industrielle
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l’innovationetausuccèsdesacommercialisation(spécificationspourle
développementduproduit,savoirfairetechnique,industrialisation,
réglementation intégration
etc
)
réglementation
,
intégration
etc
….
)
–Deréduirelesrisquesetcoûts(voirsurcoûts)dedéveloppement
–Defairevivreleprojetetdegarderleboncapens’adaptantàl’évolutiondu
marchéetdel’environnementindustriel.
–Decommuniqueretdevaloriserleprojetcollaboratifd’innovationenfaisant
appelàdesressourcescompétentes.

Contenudumodule
Chapitre1:Lesfondamentaux–Delatechnologieaumarché,lesfacteursclésdesuccèspourinnover
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A/Fon
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A1–Quelquesdéfinitions
A2–Lesfondamentauxdumarketing
B/Fondamentauxdumarketingdesproduitsinnovants
B1
–
Laplacedumarketingdanslecycled’innovation
B2– Spécificitésdel’étudemarketingpourdesinnovationsderupture
Chapitre2:Marketingpourlemontagedeprojetsd’innovationcollaboratifseuropéens:lesrèglesdebase
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sdumarketingdeproduitsHighTech
A1–Lestypologiesdeconsommateursd’unnouveauproduit
A2–Cracksandchasm
B/CommentutiliserlesressourcesMarketingdanslesprogrammesEuropéens?
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Pour
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B2– Programmesàfortimpactsurletime‐to‐market,leCost‐to‐market,leRisk‐to‐market
B3– Distributiond’IP
B4–Exemple
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Chapitre3:Lesacteursclésd’unmarketingdel’innovationefficace
A/Faireappelauxbonnescompétencesaubonmoment
B/ Rôl ii d d l’i i é d dé l
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B1–Analyseenamontduprojet
B2‐ Acteurssectorielsmobilisablessurlesaspectsstratégiquesetopérationnels
B3‐ Miseenœuvred’actionsopérationnelles
Chapitre4:Conclusion
Chapitre5:Bibliographie