programme - Formation continue [Nextformation]

MARKETING ET VENTES
Markéting strategique
GESTION DE L'ESPACE PUBLICITAIRE SUR INTERNET
PROGRAMME
55, avenue Hoche 75008 Paris
4, rue Auber 75009 Paris
9, avenue de Paris 94300 Vincennes
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Tel: [phone]
fax: [phone]
Objectifs
- Savoir gérer des campagnes
publicitaires on-line au meilleur
coût pour en augmenter la
rentabilité et la pertinence.
Public concerné
Directeur commercial, de
publicité, de clientèle, chef de
publiocité, responsable
sponsoring.
Pré-requis
Mesurer la rentabilité des
campagnes e-marketing.
Durée : 1 jr(s)
Connaître les grands principes de l'espace publicitaire sur Internet
Connaître les différents formats publicitaires sur le web : banner, bouton,
skyscraper, pop up, full page, animation Flash, lien texte, lien
sponsorisé.
Faire un panorama des indicateurs les plus adaptés aux sites B to B et B
to C : mesure d'audience et du potentiel publicitaire d'un site web,
informations qualifiant le profil du visiteur.
Générer des revenus supplémentaires en participant à des campagnes
d'affiliation.
Vendre de l'espace publicitaire
Connaître les clés de succès d'une démarche de vente : contacts et
réseaux, vendre au plus haut, système d'enchères.
Veiller à la qualité du trafic généré et au suivi personnalisé de ses
annonceurs.
Comprendre le trafic international.
Connaître les étapes-clés pour élaborer son offre publicitaire en ligne :
offre possible, tarification, stratégie, média-kit.
Vendre de la visibilité sur son site web.
Connaître des ordres de grandeur
Benchmark tarifaire de l'espace publicitaire.
Indicateurs-clés de son propre site : trafic, notoriété, type de visiteur?
Taux de retour par support publicitaire.
Mettre en place la meilleure organisation pour optimiser ses ventes
Externaliser à une régie publicitaire.
Instaurer un système de mesure d'audience fiable.
Evaluer les retours.
Connaître les acteurs de la chaîne de vente.
Acheter de l'espace publicitaire sur Internet
Déterminer les cibles.
Contrôler la pertinence du média avec le site à promouvoir.
Calculer le tarif.
Connaître les sites généralisés à bas tarif et les sites spécialisés.