MARKETING ET VENTES Markéting strategique GESTION DE L'ESPACE PUBLICITAIRE SUR INTERNET PROGRAMME Connaître les grands principes de l'espace publicitaire sur Internet Objectifs - Savoir gérer des campagnes publicitaires on-line au meilleur coût pour en augmenter la rentabilité et la pertinence. Public concerné Directeur commercial, de publicité, de clientèle, chef de publiocité, responsable sponsoring. Pré-requis Mesurer la rentabilité des campagnes e-marketing. Durée : 1 jr(s) Connaître les différents formats publicitaires sur le web : banner, bouton, skyscraper, pop up, full page, animation Flash, lien texte, lien sponsorisé. Faire un panorama des indicateurs les plus adaptés aux sites B to B et B to C : mesure d'audience et du potentiel publicitaire d'un site web, informations qualifiant le profil du visiteur. Générer des revenus supplémentaires en participant à des campagnes d'affiliation. Vendre de l'espace publicitaire Connaître les clés de succès d'une démarche de vente : contacts et réseaux, vendre au plus haut, système d'enchères. Veiller à la qualité du trafic généré et au suivi personnalisé de ses annonceurs. Comprendre le trafic international. Connaître les étapes-clés pour élaborer son offre publicitaire en ligne : offre possible, tarification, stratégie, média-kit. Vendre de la visibilité sur son site web. Connaître des ordres de grandeur Benchmark tarifaire de l'espace publicitaire. Indicateurs-clés de son propre site : trafic, notoriété, type de visiteur? Taux de retour par support publicitaire. Mettre en place la meilleure organisation pour optimiser ses ventes Externaliser à une régie publicitaire. Instaurer un système de mesure d'audience fiable. Evaluer les retours. Connaître les acteurs de la chaîne de vente. Acheter de l'espace publicitaire sur Internet Déterminer les cibles. Contrôler la pertinence du média avec le site à promouvoir. Calculer le tarif. Connaître les sites généralisés à bas tarif et les sites spécialisés. 55, avenue Hoche 75008 Paris 4, rue Auber 75009 Paris 9, avenue de Paris 94300 Vincennes www.nextformation.com [email protected] Tel: 01 42 03 77 00 fax: 01 42 03 77 07