Licence gestion commerce, vente et marketing

Licence gestion commerce, vente et marketing
(LG036 parcours 6)
Fiche Orientation Métier
Les fonctions commerciales et marketing constituent les moteurs de développement des entreprises : les stratégies gagnantes
sont celles qui savent allier une réflexion sur les produits, les marchés, les clients, les concurrents… et une puissance commerciale
sur le terrain.
Aucune stratégie marketing, aussi étayée soit-elle, ne pourra faire l’économie d’un déploiement commercial adapté, le « bras armé »
qui transforme les études et autres recherches sur les marchés en réalités opérationnelles, en chiffres d’affaires !
De même, des opérations commerciales qui ne s’appuient pas sur la connaissance des consommateurs, sur leurs attentes en
termes de qualité/praticité des produits, de besoins d’information… mais aussi sur les perspectives de croissance d’un secteur
d’activités, sur les mouvements des concurrents… sont vouées à l’échec, à court ou moyen terme.
La formation Commerce-marketing, au sein d’une filière de formations de bac+3 à bac+5, répond d’une manière concrète aux
besoins des marchés, pour viser à terme des fonctions de managers au travers de métiers riches et diversifiés : responsable des
ventes, responsable d’équipe commerciale, directeur marketing, consultant, directeur d’enseigne, créateur d’entreprise…
Objectifs
La formation confère la capacité à être rapidement opérationnel dans l’entreprise et à être force de proposition pour contribuer
au développement de la structure.
Elle forme des personnes aptes à assurer la mise en œuvre de la stratégie marketing et le pilotage d’actions commerciales.
Dans un contexte économique en perpétuelle évolution, où les décisions stratégiques et les traductions opérationnelles se
conjuguent pour gagner sur les marchés, cette formation permet aux étudiants de s’approprier des outils novateurs en matière de
management, de marketing, de négociation, de marketing électronique, d’organisation, de droit…
Compétences attestées
- mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise ;
- commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise ;
- assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
- utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
- assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente ;
- participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle ;
- utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
- mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.
Ce cursus ouvre la voie vers des fonctions d’encadrement intermédiaire :
aCommercial,
aChargé de projets marketing,
aTechnico-commercial,
aAnimateur des ventes.
aChargé(e) de clientèle,
aChef de secteur,
aAttaché(e) commercial(e),
aChargé(e) de stratégie digitale,
aResponsable d’agence webmarketing,
aResponsable de projets webmarketing,
aChargé(e) de webmarketing/e-commerce,
aChef de produit, ...
www.cnam-picardie.fr
Info-formation Cnam Picardie : 03 22 33 65 50
du lundi au vendredi de 8h à 12h30 et de 13h à 18h30
et le samedi de 8h à 12h
Avenue des Facultés 80000 AMIENS
Conseillers en formation : [email protected]
Photos : S.Villain/Cnam production, Nicolas Godart - Cnam Picardie
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