Mode d`emploi du guide printemps ECONOMIQUE

Mode d’emploi du guide printemps
Partenariat !
2017
Des sélections de variétés sont présentes
dans les pages du guide. Nous vous
invitons à contacter vos fournisseurs afin
de vous assurer de disposer des variétés
mises en avant dans les guides.
ECONOMIQUE
Financez votre guide par la publicité !
Les efforts de communication que vous avez produit ces dernières années vous permettent de proposer un support de communication intéressant pour un annonceur local (zone de chalandise définie : 20km, clientèle ciblée
amoureuse du jardin etc...). La publicité peut vous permettre de financer une grande partie de votre communication. En ces temps de crise il parait opportun d’optimiser votre budget de communication tout en continuant
à communiquer auprès de vos clients et prospects.
Concrètement
• Trouvez une entreprise parmi vos contacts/fournisseurs...
• La page qui peut être utilisée sur le guide est la 3ème de couverture.
• Vous devez avoir choisi une version couleur (largement remboursé par la publicité)
• La facturation et la gestion sont réalisés par HPF.
Comment vendre cet espace publicitaire ?
Argumentaire :
• Diffusion locale ciblée
• Public hautement caractérisé (intéressé par le jardin, les végétaux etc...)
• 1 seul annonceur par livret = l’assurance d’être lu
• La confiance que vous porte vos clients rejaillit sur l’annonceur
• Un tarif attractif
• Un taux de retour important
Nbr de votre guide distribués Prix de
la page
3000
500€
5000
600€
10000
1000€
20000
1500€
30000
2000€
40000 et +
2500€
soit prix par
client touché*
16 cts
12 cts
10 cts
7.5 cts
6.6 cts
6 cts
* Le prix à l’unité est à mettre en relation avec le coût d’une expédition
(hors prix du document) qui est de minimum 28 cts par routage.
Nous pouvons prendre en charge la
conception de la publicité. Ce service
pourra être facturé par HPF à votre
annonceur au tarif de 10% du prix auquel
vous aurez vendu votre page de pub (voir
exemples de tarifs ci-contre).
Caractéristiques du support:
Taille 145x145mm impression couleur
Elements à fournir :
PDF haute définition
Couleurs CMJN
Traits de coupes & fond perdu 5mm
En cas de conception à réaliser par HPF :
Le texte sous fichier word
Le logo de l’entreprise
Les visuels éventuels en bonne qualité
Comment concevoir votre guide printemps 2017
Vous pouvez mentionner sur votre page personnalisée jusqu’à 4 -5 événements au
total pour une question de place.
L’idéal est de proposer au moins :
- 1 opération «animation»
- 1 opération «plantes et associations de plantes»
- 1 opération «commerciale»
L’opération «PLANTES»
et association de PLANTES
Objectif : Communiquer sur notre cœur de métier
Obtenir des articles de presse. L’idéal est de se mettre d’accord à l’échelle de votre région sur des plantes, des mises en
scène ou sur des événements. Pourquoi ? Cela permet d’avoir des articles gratuits dans la presse régionale. Si vous êtes tout
seul cela sera souvent assimilé à une publicité déguisée.
Montrer notre savoir-faire. Ces mises en scène montrent votre savoir faire d’assembleur et vous permettent de matérialiser un exemple de résultat concret de massif ou jardinière pour vos clients. Il s’agit d’un «Catalogue grandeur nature», de
votre show room.
L’ajout d’une démarche respectueuse de l’environnement «type pot consigné, recyclable, plantons pour la planète, est un
plus pour faire parler de vous» alors n’hésitez pas à y adjoindre une notion de ce type.
Les mises en scène plaisent et donnent des idées aux consommateurs. L’idée est de faire rêver le consommateur et l’inviter
à venir découvrir vos nouveautés, vos coups de cœur, vos sélections, des plantes adaptées à sa région ou à ses besoins. Signalisez
les mises en scènes si vous voulez bénéficier de l’impact. N’hésitez pas à mentionner le prix total de votre réalisation ainsi
qu’une fiche technique avec les différents prix (végétaux, matériaux).
Opérations commerciales
Objectif : Créer du trafic, acquérir de nouveaux clients, étendre sa période de vente
Bon d’achat personnalisable, à télécharger via ce lien :
Bons cadeaux pour attirer des nouveaux clients
www.spacedownload.net/documents/HPF/NTkyMzMyMDE1MDYwNDEyMDUyNTkz.pdf
Offrir un bon cadeau de 5€ ou 10€ à quelqu’un qui ne connaît pas
votre entreprise permet de l’inciter très concrètement à venir chez
vous. Car c’est une somme d’argent qui est offerte dont tout un
chacun voudra profiter. On ne jette pas un billet de 5€. Or le but est
de la faire venir chez vous afin qu’elle découvre votre entreprise. Ce
procédé a été testé et il fonctionne bien lorsqu’il est ouvert ( pas de
montant minimum, durée longue) et sur une distribution dans un
rayon maximum de 20 km autour de votre entreprise.
Vous pouvez envoyer ce bon à un fichier non adressé, le donner à vos clients sur les marchés/salons parce
que ces derniers vous ont acheté un végétal ou l’offrir dans le cadre d’un partenariat avec une association, avec
des écoles... Ces bons permettent de faire venir des nouveaux clients pour un coût très minime. (2,5€ en coût
de production). Pour les horti, avec un panier moyen de 25€, cela revient à une réduction de 10%. C’est un coût
acceptable pour l’acquisition d’un nouveau client.
Opération commerciale pour le guide
L’opération qui fonctionne le mieux en dehors des bons cadeaux est celle d’une réduction sur une période donnée.
En voici quelques exemples :
• Offre exceptionnelle, -10 % pour toute commandes passées en ……. (septembre, octobre)
• - 15 % sur tous vos achats de :……………………(plants potagers, fruitiers ou jardinières prêtes à l’emploi)
• Pour 4 arbustes achetés, un sac de terreau de 45l offert
• Pour tout achat d’une jardinière automnale le week-end du ……. au ……………………. , un bon d’achat d’une
valeur de 5€ vous sera remis pour vos achats de plantes, durant le mois de …………. ou jusqu’à fin 2017.
Plantes tendances sur lesquelles privilégier les opérations commerciales pour plus d’attractivité :
• Plants de légumes • Fruitiers
• Plants aromatiques • Jardinières prêtes à l’emploi
• Petits fruits rouges
Opération animation
Objectif : Créer des ateliers pour montrer notre savoir faire, travailler «le bouche à
oreille»*, nous démarquer des autres circuits, faire découvrir notre métier
«Des ateliers pour partager ensemble notre passion du végétal»
Ces ateliers doivent bien entendu être réalisés en début ou fin de saison, ils doivent nous servir à communiquer sur notre savoir faire, notre métier. Les retombées ne sont pas directes mais sur du long terme, ils
permettent de travailler son image, de véhiculer son savoir faire. Certains d’entre vous ont déjà essayé et ont
été déçu par les retombées : 5 inscrits. D’autres ont persévéré et touchent aujourd’hui entre 20 et 200 inscrits
(n’oubliez pas que 20 personnes convaincues parleront chacune à plusieurs personnes d’une manière très optimiste, vous touchez ainsi une centaine de personnes…). N’hésitez pas à prendre contact avec des associations
locales de type Jardiniers de France, Croqueurs de Pommes, afin d’animer votre point de vente.
Des Fiches conseils : pour vous aider à réaliser vos ateliers
Afin de vous aider dans la réalisation de ces ateliers nous avons synthétisé l’expérience de certains de vos collègues. Des fiches conseils sont disponibles que vous pourrez remettre aux participants de vos formations.
Quelques conseils (thèmes, dates) :
Les formations doivent rester sur des thèmes classiques. N’hésitez pas à renouveler la même formation plusieurs fois. Choisissez des horaires et des dates adaptées à la disponibilité du public visé (ateliers enfants : mercredi après-midi, samedi et vacances scolaires - adultes, privilégiez le samedi).
Les portes ouvertes
Ce moment important de l’année a pour vocation première d’acquérir de nouveaux clients. La diversité et l’originalité des animations sont souvent un bon moyen pour faire venir la nouvelle génération de clients. N’hésitez
pas à mettre en place des animations qui n’ont pas un rapport direct avec notre métier: dégustation de produits
du terroir, ballade à dos de poney, artisans locaux, spectacles en tout genre, concours, jusqu’au plus original
comme des ballades en montgolfière, expositions de voitures anciennes... Votre cercle de connaissance est souvent un vivier de compétences intéressantes. Soyez imaginatif !
La lettre d’accompagnement
Petit geste, grands effets.
Nous vous conseillons de joindre à tout envoi adressé du guide, une lettre ou flyer d’invitation.
Cette formule est appréciée des clients qui y trouvent un contact plus personnel. Vous pourrez
annoncer brièvement vos actions et renvoyer le client vers le guide pour de plus amples détails.
La lettre doit être claire, aérée et succincte afin d’accrocher le client, qui comme nous tous, lit de
moins en moins. Une fois son attention captée, il est plus facile de le re-diriger vers une information plus complète et plus dense.
Vous pouvez également profiter de ce support pour y mettre un bulletin de participation à un
jeu concours. Les clients découpent plus facilement une feuille volante que le guide. Le but final
étant bien évidemment de créer ou d’enrichir votre fichier clients.
+
=
taux de
retour
supérieur
4
Exemples de lettres d’accompagnement
30 €
l’heure de
conception
graphique
Exemples de textes à utiliser ou à s’inspirer
Les textes ci-dessous sont faits pour vous donner des idées et vous inspirer. Si vous décidez de réutiliser un
texte pré écrit, indiquez le numéro (A4, A8, B6...) dans la case prévue à cet effet sur le bon de commande.
Textes pour mise en avant des végétaux
A1) Ce printemps, j’ai testé et sélectionné pour vous :
Plantes tendances actuellement : plants potagers et d’aromatiques, petits fruits rouges, fruitiers, rosiers...
«nom de la plante» : à préciser dans le bon de commande………………………………………………………..
«Caractéristiques de la plante» : à préciser dans le bon de commande………….……………………………........
A2) Ce printemps, gros plan sur le POTAGER !
Pour réussir votre production de «légumes maisons», nous vous proposons une large gamme de plants maraîchers. En
extérieur ou sous-abris, goûtez vous aussi au bonheur de déguster vos propres légumes.
A3) Un jardin accueillant pour les abeilles et les papillons
Ces insectes sont utiles au jardin… et pourtant ils disparaissent. Offrez-leur gîte et couvert avec des plantes mellifères.
Nous avons sélectionné pour vous arbres, arbustes, aromatiques et autres plantes. Venez nous demander conseil.
A4) Découvrez nos jardinières prêtes à l’emploi
Ingénieuses nos jardinières prêtes à l’emploi, colorées et aux feuillages variés avec un entretien minimum. À l’ombre ou au
soleil, nous saurons vous conseiller pour réussir vos envies.
A5) Jardinières en beauté
Venez découvrir des jardinières originales et colorées qui ne perdent pas leur éclat de mai aux gelées. Associant fleurs et
feuillages, nous vous proposons de nombreuses combinaisons dont vous pouvez vous inspirer.
A6) Jardinières potagères décoratives
À découvrir, des compositions originales mêlant plantes aromatiques, légumes esthétiques et fleurs.
A7) Réussir son potager
Venez découvrir, pour vous en inspirer, des potagers très productifs et nécessitant plus ou moins d’espace. Esthétique, le
potager s’installe n’importe où, entremêle fleurs, légumes et aromates pour le plaisir des yeux et des papilles.
A8) Recyclons nos pots !
Votre producteur consigne les pots et leur donne une seconde vie. Pour participer à la protection de la nature, nos
…………….. (ex : rosiers, plantes) sont vendues dans des pots consignés. Recycler les déchets fait partie d’un processus
de développement durable dans lequel nous ne pouvons que nous inscrire.
A9) Jardins Secs
Venez découvrir nos mises en scènes de plantes qui résistent bien à la chaleur et ont des besoins limités en eau. Une
manière très simple de faire un geste pour la planète tout en profitant d’une gamme végétale variée et colorée.
A10) Conseils & aide
Comme toujours notre équipe est à vos cotés pour vous conseiller dans l’aménagement de vos jardins et balcons & terrasses.
A11) Aménager vos balcons et terrasses
Venez découvrir nos choix de pots tendances de grands formats, de véritables éléments de décoration aux formes simples et
agréables disponibles en plusieurs couleurs.
A12) Haies gourmandes, des fruits savoureux à petits prix
Venez découvrir nos haies conviviales : on s’y retrouve pour glaner les fruits et elles nous assurent une discrète intimité.
Composées d’arbustes à baies et à petits fruits, elles habillent grillages et tonnelles, recouvrent un mur. On les aime pour
leur saveur, leur charme et leur tout petit prix !
A13) Haies fleuries et champêtres
Les haies mélangées changent au fil des saisons, abritent les oiseaux, parfument votre jardin, le colore de ses floraisons
tout en vous assurant un excellent intimité. Venez vous inspirer de nos compositions et nous demander conseil !
A14) Des conseils de Pro
Venez avec le plan et des photos de votre jardin, des noms de plantes que vous aimez. Nous vous aiderons à choisir,
concevoir un coin de votre jardin à votre goût. Des solutions personnalisées.
Exemples de texte à utiliser ou à s’inspirer
Textes pour Atelier et Animations
B1) Ateliers enfants : La découverte du monde végétal.
Une initiation à l’art du semis et à la magie de la vie.
B2) Ateliers enfants : Créer un mini jardin saveurs
Rien de tel pour développer le sens des enfants que de faire pousser des arbustes à petits fruits (groseillier, framboisier, cassis, agrumes…) ! Un atelier pour découvrir les techniques de plantation et la manière de les soigner.
B3) Ateliers enfants : Créer un « mini-jardin senteurs»
Rien de tel pour développer le sens des enfants que de faire pousser des plantes aromatiques ! Un atelier pour
découvrir les techniques de plantation, la manière de les soigner et de les récolter.
B4) Atelier enfant ou adulte : Ma première jardinière !
Une initiation à l’art de la plantation, de la composition et de l’entretien.
B5) Atelier adulte : Créer un jardin saveur
Un atelier pour découvrir les techniques de plantation et la manière de soigner et récolter les arbustes à petits fruits.
B6) Atelier adulte : Créer un jardin senteur
Un atelier pour découvrir les techniques de plantation et la manière de soigner et récolter les plantes aromatiques.
B7) Atelier adultes : Envie de légumes savoureux ?
Venez découvrir nos astuces pour réaliser, entretenir son potager. Même avec peu d’espace des solutions existent.
B8) Atelier adultes : «Tout savoir sur les rosiers»
Pour obtenir des rosiers aux floraisons généreuses, venez découvrir comment les planter et les secrets de la taille.
B9) Atelier adultes : Comment réussir ses jardinières ?
Envie de découvrir de nouvelles fleurs, de réaliser des compositions uniques ? Venez avec vos jardinières vides.
Ensemble, nous les préparerons et planterons une combinaison qui correspond à vos envies.
B10) Atelier adultes : Comment réussir ses massifs fleuris ?
Envie de découvrir de nouvelles fleurs, de réaliser des massifs uniques ? Venez avec votre projet. Ensemble, nous
élaborerons des associations qui correspondent à vos envies.
B11) Atelier adultes : Tout savoir sur la taille des rosiers ou des arbustes
Un moment important, mais difficile de s’y retrouver. Pour vous accompagner, nous vous convions à un atelier
d’expérimentation de taille.
B12) Atelier adultes : « Soigner ses fruitiers»
Apprenez à planter, tailler, entretenir vos fruitiers : formation, fructification, renouvellement, pour des récoltes abondantes et généreuses
B13) Atelier/conseil - Haies et massifs fleuris
Pour vous aider à concevoir des haies et massifs fleuris adaptés à votre jardin.
B14) Atelier adultes : Jardinons au naturel
Venez découvrir comment soigner et protéger vos plantes grâce à des méthodes naturelles (purins, paillage, etc...)