UNIVERSITÉ PALACKY d`OLOMOUC FACULTÉ DES

UNIVERSITÉ PALACKY d’OLOMOUC
FACULTÉ DES LETTRES
Département des Études romanes
Mémoire de fin d’études
Analyse du marché des compléments alimentaires en
France pour la société DACOM Pharma, s. r. o.
Auteur : Sabina Štěpánková
Directeur de mémoire : Ing. Michel Viland
Olomouc 2010

Déclaration
Je déclare que le présent mémoire est le résultat de mon propre travail et que toutes
les sources bibliographiques utilisées sont citées.
Olomouc, le 30 avril 2010
.......................................................
Signature

Remerciement
Je voudrais remercier tout d’abord Ing. Michel Viland, directeur de mon mémoire,
pour son aide, le soutien et sa disponibilité pendant la création du mémoire.
Je voudrais aussi remercier JUDr. Stanislav Lunga, l’avocat de la société DACOM
Pharma, s. r. o. qui m’a donné les informations sur l’entreprise, utilisées dans le
mémoire.
Un grand merci à ma famille pour le soutien pendant la préparation de mon mémoire,
surtout à ma mère et à mon frère.

ANOTACE
Jméno ŠTĚPÁNKOVÁ Sabina
Adresa Kollárova 223/4, Kyjov 69701
Os. číslo F07104
Počet stran 51
Zadané téma Analýza trhu potravinových doplňků ve Francii pro
firmu Dacom Pharma, s. r. o.
Název práce L'analyse du marché des compléments alimentaires en
France pour la société tchèque Dacom Pharma, s. r. o.
Název práce v
angličtině
The market analysis of alimentary supplement in France
for czech company Dacom Pharma, Ltd.
Anotace Bakalářská práce je zaměřena na analýzu francouzského
trhu potravinových doplňků pro českou firmu Dacom
Pharma, s. r. o. První část představuje tuto společnost a
její klíčový výrobek Colafit, je zde popsána nynější
situace na francouzském trhu, chování spotřebitelů a
konkurence a je lehce nastíněn vývoj trhu potravinových
doplňků. Ve druhé části se setkáváme s konceptem
vhodné marketingové strategie, která by umožnila co
nejvýhodnější vstup této firmy na francouzský trh. Řeší
se zde otázka, zdali tato česká firma je vůbec schopna
na trh vstoupit a odolat silné konkurenci.
Anotace v angličtině
This bachelor thesis is focused on analyzing food
supplements within the French market. The analysis was
provided for Czech company Dacom Pharma, s. r. o.
The first part of the thesis presents the company and its
key product – Colafit, further it deals with the current
French market situation, consumer behavior,
competition and implies the market development of
food supplements. The second part is concerned with an
appropriate marketing strategy concept that would to the
best advantage enable the company to enter the French
market. The question is raised whether the Czech
company is even able to enter the market and withstand
strong competition.

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Table des matières
1 Introduction et le but du mémoire ................................................................................ 7
2 Présentation de la société DACOM Pharma, s. r. o. .................................................... 9
2.1 Histoire de la société DACOM Pharma s. r. o. ........................................................ 9
2.2 La situation économique de l’entreprise ................................................................ 10
2.3 La politique et la stratégie de la société ................................................................. 13
2.3.1 L’attestation de l’entreprise ......................................................................... 13
2.3.2 Politique de prix .......................................................................................... 14
2.3.3 Stratégies de fixation du prix ....................................................................... 14
3 Les possibilités sur le marché international ............................................................... 16
4 Le Marché Français .................................................................................................... 17
4.1 Le comportement du consommateur ...................................................................... 18
4.2 La concurrence sur le marché français ................................................................... 18
5 L’analyse du marché des compléments alimentaires en France ................................ 21
5.1 L’histoire des compléments alimentaires ............................................................... 21
5.2 L’analyse du marché par circuits de distribution ................................................... 23
5.2.1 Les Pharmacies ............................................................................................ 24
5.2.2 Les Magasins spécialisés ............................................................................. 25
5.2.3 Les GMS ...................................................................................................... 25
5.2.4 Les Parapharmacies ..................................................................................... 25
5.2.5 Les autres circuits de distribution ................................................................ 26
5.3 L’analyse de la concurrence en France .................................................................. 26
6 La création d’une stratégie marketing en France pour DACOM Pharma, s. r. o. ...... 28
6.1 SWOT analyse de l’entreprise ............................................................................... 28
6.2 La segmentation, le positionnement et l’image de marque .................................... 31