Droit, économie et gestion mention marketing vente

Droit, économie et gestion mention marketing vente
MR118 - 0 crédits
Public concerné
Prérequis : Conditions d'accès en M1 : - les candidats doivent posséder un diplôme Bac+3 acquis au Cnam, dans un autre établissement, ou obtenu
par une démarche de validation des acquis de l'expérience. Conditions d'accès en M2 : - les candidats doivent posséder un diplôme ou un titre
homologué de niveau Bac+4 en gestion ou dans un domaine connexe, ou Bac+5 dans un domaine technique, - ils doivent de plus avoir une
expérience professionnelle de 2 ans dans un environnement business-to-business, - pour leur entrée en Master 2, les candidats sont sélectionnés sur
dossier par un jury d'admission composé du responsable du diplôme, du responsable pédagogique et de 2 enseignants issus du monde professionnel.
Objectifs pédagogiques / Compétences visées
La formation poursuit 3 objectifs : - l'acquisition de connaissances permettant d'appréhender les relations marketing et commerciales d'entreprises à
entreprises (marketing business to business, marketing d'affaires, marketing de projet...), - le partage d'expériences, par la confrontation à des
enseignants issus du monde professionnel pour intégrer la complexité des relations dans les activités industrielles et de services, - la maîtrise des
processus d'analyse et d'action par une pédagogie fondée sur des cas pratiques.
Aptitude au management et à la direction d'entreprise Expertise stratégique marketing et sa définition Expertise stratégique commerciale et sa
définition La gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.
Au sein d'entreprises industrielles ou de services opérant en business to business (relations commerciales d'entreprise à entreprise), par affaires ou
par projets : - Responsable du développement - Directeur Marketing - Ingénieur d'affaires - Responsable grands-comptes - Responsable de projet -
Responsable marketing opérationnel - Responsable d'agence ou de centre de profits
Organisation
Nombre de crédits ECTS : 0
Stages, projets, mémoire et condition de délivrance du diplôme
2 ans d'expériences professionnelles sont requis. A défaut, un stage de 6 mois dont la mission, validée parle responsable pédagogique, est en
cohérence avec les objectifs du diplôme.
Le mémoire de fin d'études permet à l'auditeur de mobiliser ses connaissances théoriques et pratiques sur un cas d'entreprise. Il fait l'objet d'un
document et d'une soutenance.
Chaque Unité d'Enseignement doit être validée
Centres d'enseignement à
LILLE 03.20.29.86.68 - VALENCIENNES 03.27.51.77.61 - MAUBEUGE 03.27.51.11.55
BETHUNE 03.21.63.23.00 - DUNKERQUE 03.28.23.70.40
Tous nos programmes, notre actualité sur : http://www.cnam-npdc.org

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Description de la formation
M1
CFA109 Information 6 crédits
comptable et
management
ESC102 Mercatique II : 4 crédits
Stratégie
marketing
ACD108 Distribution 4 crédits
EME104 Gestion des hommes 6 crédits
I
DSY103 Théorie des 6 crédits
organisations
MSE146 Principes généraux 8 crédits
et outils du
management
d'entreprise
DRA106 Principaux 4 crédits
contrats de
l'entreprise
GFN106 Pilotage financier 6 crédits
de l'entreprise
M2
ESC207 Mercatique des 4 crédits
produits et
services
industriels I
ESC208 Mercatique des 6 crédits
produits et
services
industriels II
USM20E Systèmes de 6 crédits
gestion de la
relation client
Centres d'enseignement à
LILLE 03.20.29.86.68 - VALENCIENNES 03.27.51.77.61 - MAUBEUGE 03.27.51.11.55
BETHUNE 03.21.63.23.00 - DUNKERQUE 03.28.23.70.40
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DVE203 Stratégie 4 crédits
d'internationalisation
et risques
internationaux
USM20F Négociation et 4 crédits
gestion des
comptes clé
USM20G Études et 6 crédits
prévisions de
marchés de biens
et services
industriels
ESC210 Mercatique 10 crédits
industriel :
Séminaire de cas
pratiques de
mercatique
interentreprises
Unités d'enseignements et unités d'activités obligatoires
Unités d'enseignements et unités d'activités optionnelles
Centres d'enseignement à
LILLE 03.20.29.86.68 - VALENCIENNES 03.27.51.77.61 - MAUBEUGE 03.27.51.11.55
BETHUNE 03.21.63.23.00 - DUNKERQUE 03.28.23.70.40
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