management des activites sportives

Pôle Supérieur Sainte Solange
1 place de la Gare
36028 Châteauroux
[email protected]
www.leon13.com
Simplifier l’accès à la formation supérieure et
professionnelle en Région Centre
Encadrement, animation, santé, vente, enseignement, management... L’industrie du sport ferait vivre près de 350 000 personnes en
France. Contrairement aux idées reçues, travailler dans le sport n’est plus exclusivement l’affaire des grands sportifs, ni réservés aux
bénévoles.
Votre fonction :
Seconder un responsable d’établissement, dans le développement de la relation avec sa clientèle. Acquérir des réflexes de cadre pour
pouvoir prendre des initiatives et ainsi évoluer vers des postes à responsabilité. Secteurs d’activité des entreprises : La fonction peut
s’adapter à tous les secteurs d’activités, en tant qu’assistant d’un responsable marketing ou du directeur commercial, même de très petites
entreprises dans lesquelles cette personne doit devenir le véritable bras droit du dirigeant qui pourra lui confier en autonomie un projet de
développement de l’entreprise, de l’analyse initiale à la mise en œuvre d’actions commerciales.
MANAGEMENT DES ACTIVITES SPORTIVES
•Système d’évaluation : contrôle continu avec épreuves écrites et
soutenances orales
•Validation de la formation suivie à Pôle Supérieur Sainte Solange et
l’expérience acquise.
Obtention de deux diplômes :
•Obtention du titre «Responsable en développement Marketing et
Vente» inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications
Professionnelles) niveau II, JO du 04/10/2016.
•Obtention du Bachelor Marketing et Management des Activités
Sportives.
Validation de deux certifications
•BULATS (Business Language Testing) en anglais.
•PCIE (Passeport de Compétences Informatique Européen)
VALIDATION D’EXAMEN
VOTRE PROGRAMME
Durée de la formation : 1 an – 600H
02.54.53.57.39
MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL :
100H
•La notion de marché
•Le comportement du consommateur et les
décisions d’achat
•La politique de produit
•La politique de prix
•La politique de distribution / choix de circuits
•La politique de communication de l’entreprise
•Le marketing générationnel et les approches
des séniors, des enfants, des générations Y
•Le marketing stratégique et les outils
•Les alternatives au mass marketing : marketing
tribal, de l’authentique, de procuration
•L’impact du web sur les politiques marketing :
la stratégie digitale, le marketing ethnique
PUBLICITE : 40H
•Eléments constitutifs du message
•L’analyse du message et sa rédaction
•Les fondamentaux de la communication
•Les mécanismes de réception
•Culture pub et brief création
•Éléments constitutifs de la stratégie de
communication
•L’offre média
•Indicateurs d’efficacité média d’un plan presse
•La communication numérique
MANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE
L’EQUIPE DE VENTE : 40H
•Les nouvelles attentes des clients vis-à-
vis des commerciaux et des vendeurs.
•Nouvelles attentes des entreprises qui
les recrutent
•L’organisation commerciale de
l’entreprise : externalisation ou
intégration de la force de vente
•Le Plan d’Action Commerciale et les
outils d’organisation globale d’une
équipe de vente
•Les mécanismes de management en
équipe commerciale : aspects
comportementaux personnels du
manager
TECHNIQUES DE VENTE : 24H
•La communication commerciale
•Les phases de la vente et les stratégies
de négociation
•La vente complète
LANGUE VIVANTE : 48H
•Structures grammaticales
•Lexique professionnel
•Méthodes et outils de rédaction d’un essai
•Les faux amis
•Vocabulaire et expressions idiomatiques de la
communication orale
•Vocabulaire et usages de la communication écrite
COMMUNICATION ET MANAGEMENT : 24H
•Les concepts de base de la communication
•Méthodologie et conduite de réunion
•Les différents styles de management
•Les rôles du manager
•L’application managériale des réseaux sociaux : le
management 2.0 et la génération Y
•Les techniques de prise de parole en public
•Les techniques d'entretien, de recrutement,
d’évaluation, de recadrage

Pôle Supérieur Sainte Solange
1 place de la Gare
36028 Châteauroux
[email protected]
www.leon13.com
Simplifier l’accès à la formation supérieure et
professionnelle en Région Centre
MANAGEMENT DES ACTIVITES SPORTIVES
VOTRE PROGRAMME
Durée de la formation : 1 an – 600H
02.54.53.57.39
Spécialité – MANAGEMENT DES ACTIVITES
SPORTIVES : 40H
•Le contexte et les enjeux du marketing sportif
•Les acteurs et leur positionnement sur le
marché du sport –
•La réglementation, le droit et l’éthique liés au
marché du sport
•Le comportement des consommateurs du
sport et des loisirs
•La vente de produits et de services à caractère
sportif
•La relation et la négociation avec les
partenaires publics
•Les stratégies et le mix des grands
équipementiers sportifs
•Le marketing d’une structure de type
complexe sportif
•Le marketing d’une structure de type club
sportif
•Le management d’un évènement à caractère
sportif
LEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES
HUMAINES – 24H
•Les bases du droit du travail et le contrat de
travail
•Les éléments constitutifs du contrat de travail
•La gestion du temps de travail
•La gestion des congés
•La gestion des absences
•Le pouvoir disciplinaire et ruptures du contrat
de travail
GESTION FINANCIERE - 44H
•Le bilan
•Le compte de résultat
•Le bilan fonctionnel et ses ratios
•Les soldes intermédiaires de gestion
•La rentabilité et profitabilité de
l’entreprise
•Le Seuil de Rentabilité et le Levier
Opérationnel
•La gestion budgétaire et trésorerie
DROIT : 36H
•Les sources du Droit et les différentes
juridictions
•L’entreprise : les sociétés et le fonds de
commerce
•Les procédures collectives
•Les régimes matrimoniaux et le PACS
•La responsabilité civile délictuelle et
contractuelle
•Formation et exécution du contrat
•Le contrat de vente
•Le droit de la consommation
•Les différentes infractions pénales des
affaires
•La personnalité juridique
•Le droit des biens et de la propriété
DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL : 16H
•L’environnement externe de l’entreprise
•L’environnement interne de l’entreprise
RESEAUX SOCIAUX : 12H
•Les meilleures techniques d’animation de
communautés
•Les stratégies de veille
•Les stratégies social médias
STRATEGIE DIGITALE : 24H
•Bases des technologies du Web
•Créer et animer une communauté
•Booster son activité
•Performer par l’analyse
•Les bons outils de communication
CONDUITE DE PROJET ET EVALUATIONS : 103H
•Accompagnement individualisé pour la
construction du projet et du mémoire
•BECS : Bilan d’évaluation des compétences et des
savoirs
•Partiels écrits et oraux
THEMATIQUES PROFESSIONNELLES : 20H
•Intervention de professionnels de la vente ou du
marketing
SUIVI EN ENTREPRISE : 3H
•Diagnostic de l’entreprise et connaissance du marché
•Approche de la clientèle
•Suivi individuel du stagiaire
Conduite professionnelle + Stage en entreprise obligatoire d’une durée de 8 semaines minimum (sauf apprenants salariés dont l’activité
professionnelle est en lien avec la formation)