management des activites sportives
publicité
Pôle Supérieur Sainte Solange Simplifier l’accès à la formation supérieure et professionnelle en Région Centre MANAGEMENT DES ACTIVITES SPORTIVES Encadrement, animation, santé, vente, enseignement, management... L’industrie du sport ferait vivre près de 350 000 personnes en France. Contrairement aux idées reçues, travailler dans le sport n’est plus exclusivement l’affaire des grands sportifs, ni réservés aux bénévoles. Votre fonction : Seconder un responsable d’établissement, dans le développement de la relation avec sa clientèle. Acquérir des réflexes de cadre pour pouvoir prendre des initiatives et ainsi évoluer vers des postes à responsabilité. Secteurs d’activité des entreprises : La fonction peut s’adapter à tous les secteurs d’activités, en tant qu’assistant d’un responsable marketing ou du directeur commercial, même de très petites entreprises dans lesquelles cette personne doit devenir le véritable bras droit du dirigeant qui pourra lui confier en autonomie un projet de développement de l’entreprise, de l’analyse initiale à la mise en œuvre d’actions commerciales. VALIDATION D’EXAMEN • • VOTRE PROGRAMME Durée de la formation : 1 an – 600H MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL : 100H • La notion de marché • Le comportement du consommateur et les décisions d’achat • La politique de produit • La politique de prix • La politique de distribution / choix de circuits • La politique de communication de l’entreprise • Le marketing générationnel et les approches des séniors, des enfants, des générations Y • Le marketing stratégique et les outils • Les alternatives au mass marketing : marketing tribal, de l’authentique, de procuration • L’impact du web sur les politiques marketing : la stratégie digitale, le marketing ethnique PUBLICITE : 40H • Eléments constitutifs du message • L’analyse du message et sa rédaction • Les fondamentaux de la communication • Les mécanismes de réception • Culture pub et brief création • Éléments constitutifs de la stratégie de communication • L’offre média • Indicateurs d’efficacité média d’un plan presse • La communication numérique 1 place de la Gare 36028 Châteauroux Système d’évaluation : contrôle continu avec épreuves écrites et soutenances orales Validation de la formation suivie à Pôle Supérieur Sainte Solange et l’expérience acquise. Obtention de deux diplômes : • Obtention du titre «Responsable en développement Marketing et Vente» inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau II, JO du 04/10/2016. • Obtention du Bachelor Marketing et Management des Activités Sportives. Validation de deux certifications • BULATS (Business Language Testing) en anglais. • PCIE (Passeport de Compétences Informatique Européen) MANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L’EQUIPE DE VENTE : 40H • Les nouvelles attentes des clients vis-àvis des commerciaux et des vendeurs. • Nouvelles attentes des entreprises qui les recrutent • L’organisation commerciale de l’entreprise : externalisation ou intégration de la force de vente • Le Plan d’Action Commerciale et les outils d’organisation globale d’une équipe de vente • Les mécanismes de management en équipe commerciale : aspects comportementaux personnels du manager TECHNIQUES DE VENTE : 24H • La communication commerciale • Les phases de la vente et les stratégies de négociation • La vente complète LANGUE VIVANTE : 48H • Structures grammaticales • Lexique professionnel • Méthodes et outils de rédaction d’un essai • Les faux amis • Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale • Vocabulaire et usages de la communication écrite COMMUNICATION ET MANAGEMENT : 24H • Les concepts de base de la communication • Méthodologie et conduite de réunion • Les différents styles de management • Les rôles du manager • L’application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la génération Y • Les techniques de prise de parole en public • Les techniques d'entretien, de recrutement, d’évaluation, de recadrage [email protected] www.leon13.com 02.54.53.57.39 Pôle Supérieur Sainte Solange Simplifier l’accès à la formation supérieure et professionnelle en Région Centre MANAGEMENT DES ACTIVITES SPORTIVES VOTRE PROGRAMME Durée de la formation : 1 an – 600H Spécialité – MANAGEMENT DES ACTIVITES SPORTIVES : 40H • Le contexte et les enjeux du marketing sportif • Les acteurs et leur positionnement sur le marché du sport – • La réglementation, le droit et l’éthique liés au marché du sport • Le comportement des consommateurs du sport et des loisirs • La vente de produits et de services à caractère sportif • La relation et la négociation avec les partenaires publics • Les stratégies et le mix des grands équipementiers sportifs • Le marketing d’une structure de type complexe sportif • Le marketing d’une structure de type club sportif • Le management d’un évènement à caractère sportif LEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES – 24H • Les bases du droit du travail et le contrat de travail • Les éléments constitutifs du contrat de travail • La gestion du temps de travail • La gestion des congés • La gestion des absences • Le pouvoir disciplinaire et ruptures du contrat de travail GESTION FINANCIERE - 44H • Le bilan • Le compte de résultat • Le bilan fonctionnel et ses ratios • Les soldes intermédiaires de gestion • La rentabilité et profitabilité de l’entreprise • Le Seuil de Rentabilité et le Levier Opérationnel • La gestion budgétaire et trésorerie DROIT : 36H • Les sources du Droit et les différentes juridictions • L’entreprise : les sociétés et le fonds de commerce • Les procédures collectives • Les régimes matrimoniaux et le PACS • La responsabilité civile délictuelle et contractuelle • Formation et exécution du contrat • Le contrat de vente • Le droit de la consommation • Les différentes infractions pénales des affaires • La personnalité juridique • Le droit des biens et de la propriété DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL : 16H • L’environnement externe de l’entreprise • L’environnement interne de l’entreprise RESEAUX SOCIAUX : 12H • Les meilleures techniques communautés • Les stratégies de veille • Les stratégies social médias d’animation STRATEGIE DIGITALE : 24H • Bases des technologies du Web • Créer et animer une communauté • Booster son activité • Performer par l’analyse • Les bons outils de communication CONDUITE DE PROJET ET EVALUATIONS : 103H • Accompagnement individualisé pour la construction du projet et du mémoire • BECS : Bilan d’évaluation des compétences et des savoirs • Partiels écrits et oraux THEMATIQUES PROFESSIONNELLES : 20H • Intervention de professionnels de la vente ou du marketing SUIVI EN ENTREPRISE : 3H • Diagnostic de l’entreprise et connaissance du marché • Approche de la clientèle • Suivi individuel du stagiaire Conduite professionnelle + Stage en entreprise obligatoire d’une durée de 8 semaines minimum (sauf apprenants salariés dont l’activité professionnelle est en lien avec la formation) 1 place de la Gare 36028 Châteauroux de [email protected] www.leon13.com 02.54.53.57.39
