Objectif du module Contenu du module

donnons un sens à l’innovation
Module 2 : Décider son accès au marché
(marketing de l’innovation)
UNIVERSITÉ DE TECHNOLOGIE DE COMPIÈGNE
Formation continue
UTC
Il s’agit dans ce module en partant d’une idée nouvelle (invention, idée,
hybridation, astuce, ...), qu’elle soit produit, service ou process, d’étudier
les conditions à remplir pour faciliter la meilleure pénétration du marché
sur les bases d’un diagnostic marketing de l’idée.
Objectif du module
L’invention aussi intéressante soit elle peut rester dans l’ombre. Mais elle peut
aussi, accompagnée d’une démarche de marketing de l’innovation, s’ouvrir au
marché et se confronter au monde socio-économique. L’objectif de ce module est
de connaître et de comprendre les étapes d’une démarche globale de marketing
de l’innovation, de s’armer pour savoir les adapter à son propre projet.
Le Marketing de l’innovation n’est pas une science exacte. Il se construit par
hypothèse dans un environnement souvent inconnu et un écosystème encore
non défini. C’est pourquoi la démarche proposée est flexible et adaptable. La
démarche doit permettre de décider d’un point de vue marketing du GO, NO GO
ou Go sous réserves, du projet innovant.
Contenu du module
1. Appropriation du projet :
Analyse de l’environnement externe et interne du projet
Repérage des erreurs majeures en marketing de l’innovation
Traduction du projet en questions marketing
2. Phase de foisonnement :
Matrice de segmentation prédictive
Analyse de l’environnement spécifique de chaque segment
Marchés de référence et marchés environnants
3. Phase de focalisation :
Représentation du marché (parties prenantes)
Scénarisation et schéma des Relations Inter organisationnelles
Repérage des turbulences et élaboration des réponses
Comportement probable de l’acheteur/usager/utilisateur
Expression des +/- values
4. Phase de consolidation de l’offre
Recherche des opportunités de co-développement
Validation de l’écosystème : porter, pestel et swot
Positionnement intégré en réseau

donnons un sens à l’innovation
Élaboration du business-model
Choix de la stratégie de pénétration et de positionnement sur le marché
Élaboration du business-plan
5. Phase de décision
Matrice d’indice stratégique par le diagnostic
Ordre d’attaque du marché
Plan d’actions
Préparation au marketing opérationnel
Positionnement pédagogique,
matériaux pédagogiques…
Le participant au module vient acquérir des techniques et méthodes suffisamment
souples et flexibles pour être utilisées dans son propre environnement. Cette
acquisition passe nécessairement par la compréhension des mécanismes de
régulation des différentes options marketing du projet innovant.
Le module proposera donc, en alternance, des phases d’enseignements et
d’échanges avec des phases d’ateliers en formation/action de préférence sur un
cas spécifique de l’entreprise.
Modalités :
• 4 journées réparties sur 2 mois (modulables, bien sûr, en fonction des
possibilités de l’entreprise)
• ½journéedeprésentationduprocessusglobaletchoixpartagéduprojetà
mener
[e-mail]
UTC - Service
Formation Continue
CS 60319
60203Compiègnecedex
France