– – – – – – Léon Bérard (1870-1956) et Auguste Lumière (1862-1954) – – – – – – Identification de nos forces et faiblesses Forces: Faiblesses: o o o o o o Des acteurs déjà très implantés dans le même domaine: Ligues contre le Cancer, Fondation Arc, Instituts Curie et Gustave Roussy… o Établissement pas connu auprès du Grand Public pour ses activités de recherche Notoriété du CLB au niveau régional ‘Capital sympathie’ important Crédibilité (leader en cancérologie) Cause universelle On ne part pas de nulle part (petite base d’environ 11 000 contacts + services supports administratifs) Identification des cibles et des techniques spécifiques à chaque cible Grand Public Grands donateurs Testateurs Ensemble, ne laissons aucune chance au cancer Le cancer, LA maladie du siècle D’ici 2030, 21,3 millions de nouveaux cas de cancer seront déclarés dans le monde 13,3 millions de décès seront associés à cette maladie 1 Sources : Chiffres Inca 2010 2 Mailing, phoning, lettre d’informations aux donateurs, évènementiel… Démarche face-à-face, fiches projets, argumentaire entreprises… Brochure legs, annonce presse… – – – – – Grand public / Marketing Direct – – – – – – – Grand public / Marketing Direct * Don compris entre le 01/01/2009 et le 31/12/2009 ** Don compris entre le 01/01/2013 et le 31/12/2013 – Source: Prodon 10 Grand public / Marketing Direct 11 Grand public / Marketing Direct Grand public / Marketing Direct Grand public / Evènementiel Grand public / Evènementiel Grand public / Evènementiel Grands Donateurs Grands donateurs – – – – Grands donateurs – – – – – Grands donateurs – IDENTIFICATION DE POTENTIELS GRANDS DONATEURS VIA NOTRE PROPRE BASE DE DONATEURS – Elaboration d’un TOP 20 et tentatives de prises de contact Grands donateurs Grands donateurs / Dîner de gala Grands donateurs / Dîner de gala Testateurs – – Testateurs Evolution des dons 1 903 K€ 1 566 K€ 1 567 K€ 917 K€ 496 K€ Source: Prodon_CLB Evolution des legs 2 430 K€ 2 339 K€ 1 429 K€ 607 K€ 484 K€ Source: DAF_CLB – – – – – – –