Marketing de la santé Paris, le 13 avril 2010 Objectifs de la formation: Cette formation de niveau master 2 proposée par l’Université Pierre et Marie Curie s’adresse: - aux professionnels de santé (médecins, pharmaciens, biologistes, dentistes, vétérinaires...) qui souhaitent acquérir une seconde compétence et d'intégrer les industries des produits de santé ou leurs prestataires (CRO, agences de communication…) - aux étudiants ayant validé une première année de master en chimie ou en sciences la vie - aux étudiants de 5ème année de pharmacie industrielle, qui peuvent ainsi valider leur 6ème année - aux cadres de l'industrie et des services soucieux de fortifier leurs connaissances et d’évoluer dans leur carrière. L’objectif de la formation est de donner une deuxième compétence en gestion à des étudiants déjà dotés d’un bagage scientifique, médical et pharmaceutique en associant des approches académiques et pratiques. Le projet pédagogique repose sur le principe du décloisonnement disciplinaire et sur l’intérêt de rapprocher au sein d’un pôle santé l’économie, la gestion et des approches juridiques. La formation associe de façon étroite et à parts égales les enseignements fondamentaux assurés par des universitaires, et appliqués, grâce à la participation d’intervenants professionnels et à la réalisation de cas pratiques. La formation est ouverte à la fois en formation continue et en apprentissage. Organisation: A compter de la rentrée 2010,la formation est organisée en deux parcours afin de mieux répondre à l’évolution des métiers dans les entreprises de la santé. Certains postes sont davantage tournés vers la stratégie et les problématiques d’accès au marché dans un contexte fortement règlementé, d’autres étant davantage tournés vers la négociation et la vente, en particulier à l’hôpital et dans la distribution. Toutefois, ces fonctions sont loin d’être étanches et la présence d’un tronc commun important permet de préserver la fluidité des parcours. La formation comprend : • des unités d’enseignements réparties entre : ¾ un tronc commun ¾ deux parcours - un parcours marketing stratégique et accès au marché - un parcours négociation-vente • un volet pratique réalisé sous forme de stage ou de contrat d’apprentissage • un projet personnel (mémoire de master) Unités d’Enseignement : TRONC COMMUN Marketing fondamental et social Réglementation (mise sur le marché, remboursement, publicité) Comptabuilité / contrôle de gestion / finance Marchés des produits de santé hors médicaments : (dispositifs médicaux, dermocosmétique, médicaments vétérinaires, aliments santé, biotechnologies) o Communication et politique de produits o Compétences transversales ( anglais, informatique ) { Ateliers : rédaction de CV, prise de parole en public o o o o PARCOURS MARKETING STRATEGIQUE ET ACCES AU MARCHE Etudes de cas en stratégie Management stratégique Economie et Systèmes de Santé Evaluation continue des produits de santé Business plan et jeu d’entreprise Pilotage de la performance produits à travers les panels, études ad hoc { Etude de marché et statistiques { { { { { { PARCOURS NEGOCIATION ET VENTE { Techniques de vente { Négociation et vente sur des marchés spécifiques ( hôpital, officines, export) { Distribution et ventes { Droit des affaires { Stratégie financière, analyse de coût et jeu d’entreprise { Outils de gestion des ventes { Etude de marché et statistiques Marketing de la santé 105, Bld Raspail – 75006 PARIS Tél : 01 53 63 45 20 E-mail : [email protected]