Marketing de la santé

Marketing de la santé
Paris, le 13 avril 2010
Objectifs de la formation:
Cette formation de niveau master 2 proposée par l’Université Pierre et Marie Curie
s’adresse:
- aux professionnels de santé (médecins, pharmaciens, biologistes, dentistes,
vétérinaires...) qui souhaitent acquérir une seconde compétence et d'intégrer les
industries des produits de santé ou leurs prestataires (CRO, agences de
communication…)
- aux étudiants ayant validé une première année de master en chimie ou en sciences
la vie
- aux étudiants de 5ème année de pharmacie industrielle, qui peuvent ainsi valider
leur 6ème année
- aux cadres de l'industrie et des services soucieux de fortifier leurs connaissances et
d’évoluer dans leur carrière.
L’objectif de la formation est de donner une deuxième compétence en gestion à des
étudiants déjà dotés d’un bagage scientifique, médical et pharmaceutique en associant
des approches académiques et pratiques.
Le projet pédagogique repose sur le principe du décloisonnement disciplinaire et sur
l’intérêt de rapprocher au sein d’un pôle santé l’économie, la gestion et des approches
juridiques.
La formation associe de façon étroite et à parts égales les enseignements
fondamentaux assurés par des universitaires, et appliqués, grâce à la participation
d’intervenants professionnels et à la réalisation de cas pratiques.
La formation est ouverte à la fois en formation continue et en apprentissage.

Organisation:
A compter de la rentrée 2010,la formation est organisée en deux parcours afin de mieux
répondre à l’évolution des métiers dans les entreprises de la santé. Certains postes
sont davantage tournés vers la stratégie et les problématiques d’accès au marché
dans un contexte fortement règlementé, d’autres étant davantage tournés vers la
négociation et la vente, en particulier à l’hôpital et dans la distribution. Toutefois, ces
fonctions sont loin d’être étanches et la présence d’un tronc commun important permet
de préserver la fluidité des parcours.
La formation comprend :
• des unités d’enseignements réparties entre :
¾ un tronc commun
¾ deux parcours
- un parcours marketing stratégique et accès au marché
- un parcours négociation-vente
• un volet pratique réalisé sous forme de stage ou de contrat d’apprentissage
• un projet personnel (mémoire de master)
Unités d’Enseignement : TRONC COMMUN
o Marketing fondamental et social
o Réglementation (mise sur le marché, remboursement, publicité)
o Comptabuilité / contrôle de gestion / finance
o Marchés des produits de santé hors médicaments : (dispositifs médicaux,
dermocosmétique, médicaments vétérinaires, aliments santé, biotechnologies)
o Communication et politique de produits
o Compétences transversales ( anglais, informatique )
{ Ateliers : rédaction de CV, prise de parole en public
PARCOURS MARKETING STRATEGIQUE ET
ACCES AU MARCHE
{ Etudes de cas en stratégie
{ Management stratégique
{ Economie et Systèmes de Santé
{ Evaluation continue des produits de santé
{ Business plan et jeu d’entreprise
{ Pilotage de la performance produits
à travers les panels, études ad hoc
{ Etude de marché et statistiques
PARCOURS NEGOCIATION ET VENTE
{ Techniques de vente
{ Négociation et vente sur des marchés
spécifiques ( hôpital, officines, export)
{ Distribution et ventes
{ Droit des affaires
{ Stratégie financière, analyse de coût
et jeu d’entreprise
{ Outils de gestion des ventes
{ Etude de marché et statistiques
Marketing de la santé
105, Bld Raspail – 75006 PARIS
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E-mail : [e-mail]