master - isam-iae
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MASTER Marketing et Vente Spécialité «Marketing et Gestion Commerciale» 2010/2011 2010/2011 Formation en Alternance ou Parcours Recherche 1 - Objectifs de la spécialité « Marketing et Gestion Commerciale» La spécialité «Marketing et Gestion Commerciale», véritable accélérateur de carrière, est une formation préparant aux différents métiers du marketing dans les entreprises (chef de produit, directeur marketing, category manager, directeur des ventes...). Elle propose également un parcours recherche pour les étudiants souhaitant s’orienter vers une carrière d’enseignant-chercheur. Le diplôme est composé de deux années d’études (4 semestres) totalisant 120 crédits ECTS (European Credit Transfert System). La première année (M1) peut se faire en formation initiale ou en alternance par le biais d’un contrat de professionnalisation. Elle propose une formation aux fondements du marketing et aux méthodes de gestion qu’un cadre supérieur doit nécessairement maîtriser. Elle est organisée autours de 6 Unités d’Enseignements (UE). Le M1 offre à l’étudiant(e) inscrit(e) en formation initiale la possibilité de réaliser son stage ou une partie de la formation (voire la totalité) à l’étranger grâce aux nombreux partenariats avec des universités étrangères. La seconde année (M2) se fait obligatoirement en alternance (à l’exception du parcours recherche) permettant ainsi à l’étudiant(e) d’intégrer pleinement le monde professionnel et de bénéficier d’une véritable association de la théorie et de la pratique. Le M2 offre une très forte spécialisation en marketing et accorde une place particulière à la dimension internationale et à la communication, dimensions devenues aujourd’hui incontournables. Il est également possible d’effectuer la totalité du M2 à l’étranger dans le cadre du programme ERASMUS ou CREPUQ. La spécialité « Marketing et Gestion Commerciale » est également accessible en formation continue pour les salariés ou demandeurs d’emploi pouvant faire valoir un certain nombre d’acquis professionnels en rapport avec la formation (voir page 4 « Conditions d’admission »). L’avenir est entre vos Mains MASTER Marketing et Vente Spécialité «Marketing et Gestion Commerciale» 2010/2011 2010/2011 2 - Contenu de la spécialité «Marketing et Gestion Commerciale» Master 1ère année : N° et Intitulé des Unités d’Enseignement Crédits ECTS Nbr d’heures CM Nbr d’heures TD 10 15 15 15 15 6 6 6 6 10 15 15 15 15 6 6 6 6 10 15 15 15 15 6 6 6 6 10 15 15 15 15 6 6 6 6 10 15 15 15 15 6 6 6 6 10 10 20 14 40 Semestre 1 UE MV 101 - Les fondamentaux du marketing Connaissance et comportement du client Etudes de marché Prévision des ventes Démarche marketing UE MV 102 - Les fondamentaux de la gestion Théorie des organisations Management stratégique Anglais des affaires - Préparation TOEIC Gestion de projet UE MV 103 - Spécialité Simulation et décisions marketing Traitement de données qualitatives Traitement de données quantitatives Marketing et éthique Semestre 2 UE MV 201 - Marketing approfondi Stratégie marketing Marketing opérationnel Communication d’entreprise Marketing, achat/vente UE MV 202 - Marketing et gestion Marketing et gestion des ressources humaines Marketing et systèmes d’information Marketing et finance Anglais des affaires - Préparation TOEIC UE MV 203 - Recherches et applications en marketing Mémoire professionnel / Mémoire de recherche Projet tuteuré MASTER Marketing et Vente Spécialité «Marketing et Gestion Commerciale» 2010/2011 2010/2011 Master 2ème année : Les cours ont lieu les lundis et les mardis. Les étudiants inscrits en contrat de professionnalisation seront en entreprise les mercredis, jeudis et vendredis. N° et Intitulé des Unités d’Enseignement Crédits ECTS Nbr heures CM Nbr heures TD 18 18 7 7 18 18 7 7 18 7 18 18 18 7 7 7 10 18 18 18 18 7 7 7 7 10 18 18 18 18 7 7 7 7 10 10 20 70 10 Semestre 3 UE MGC 301 - Marketing international Marketing international (anglais), aspects juridiques, culturels, économiques Etudes de marché à l’international, prospection des marchés internationaux et négociation commerciale (anglais) Diagnostic export, stratégies de développement et politique commerciale à l’international Planification - budgétisation - contrôle des actions commerciales à l’international UE MGC 302 - Communication marketing intégrée Communication hors-média, promotions des ventes, communication évenementielle et relations publiques Communication média, stratégie et exécution publicitaire Communication digitale Evaluation des actions de communication UE MGC 303 - Distribution et merchandising Gestion des canaux de distribution Merchandising, marketing sensoriel et expérientiel Panels «Trade Marketing» et «Category Management» 10 10 Semestre 4 UE MGC 401 - Les évolutions récentes du marketing Le marketing relationnel Le marketing mobile Innovation marketing Marketing durable UE MGC 402 - Recherches et applications marketing Mémoire de recherche Projet tuteuré Rapport d’activité professionnelle 20 MASTER Marketing et Vente Spécialité «Marketing et Gestion Commerciale» 2010/2011 2010/2011 3 - Renseignements Pratiques Conditions d’Admission : Contacts : Les étudiants de M1 inscrits en formation initiale devront réaliser obligatoirement un stage long d’au moins 16 semaines. Responsable de la mention Marketing et Vente : Björn WALLISER Inscription en M1 (Formation Initiale, Formation Continue ou Formation en Alternance) : Admission de plein droit pour les étudiants issus de la Licence sciences de gestion de l’ISAM-IAE Nancy ou sur dossier et entretien pour les titulaires ou futurs titulaires d’un diplôme équivalent à au moins trois années d’études supérieures. Inscription en M2 (Formation Continue ou Formation en Alternance uniquement) : Admission après examen du dossier de candidature et entretien pour les titulaires ou futurs titulaires d’un diplôme équivalent à au moins quatre années d’études supérieures (240 ECTS). L’admission définitive est conditionnée à la signature d’un contrat de professionnalisation avec une entreprise. CALENDRIER : Première session : réception des dossiers de candidature au plus tard fin mai 2016. Deuxième session (en fonction des places disponibles après la première session) : réception des dossiers de candidature au plus tard fin août 2016. Scolarité : Master 1 : [email protected] 03 72 74 16 49 Master 2 : [email protected] 03 72 74 16 44 Responsables pédagogiques de la spécialité «Marketing et Gestion Commerciale» : Master 1 : Jean-Philippe NAU [email protected] Master 2 : Renaud GARCIA-BARDIDIA [email protected] Responsable du service Formation Continue : Evelyne BARTH [email protected] 03 72 74 16 43 Responsable du service Insertion Professionnelle et Stages : Anne-Sophie PETITJEAN [email protected] 03 72 74 16 60 Coûts : Formation initiale : Frais d’inscription universitaire : environ 270 € + sécurité sociale Formation continue : Frais de formation continue : - 5300 € pour les contrats financés par des entreprises, des organismes... - 3000 € pour les contrats financés directement par les auditeurs + Frais d’inscription universitaire : environ 270 € Contrat de professionnalisation : Les frais sont pris en charge par l’employeur ISAM-IAE Nancy 25 rue Baron Louis CS 10399 54007 Nancy cedex http://isam-iae.univ-lorraine.fr
