master - isam-iae

2010/20112010/2011
MASTER
Marketing et Vente
Spécialité «Marketing et Gestion Commerciale»
1 - Objectifs de la spécialité « Marketing et Gestion Commerciale»
Formation en Alternance ou Parcours Recherche
La spécialité «Marketing et Gestion Commerciale»,
véritable accélérateur de carrière, est une formation
préparant aux différents métiers du marketing dans les
entreprises (chef de produit, directeur marketing, cate-
gory manager, directeur des ventes...).
Elle propose également un parcours recherche pour
les étudiants souhaitant s’orienter vers une carrière
d’enseignant-chercheur. Le diplôme est composé de
deux années d’études (4 semestres) totalisant 120 cré-
dits ECTS (European Credit Transfert System).
La première année (M1) peut se faire en formation
initiale ou en alternance par le biais d’un contrat de
professionnalisation. Elle propose une formation aux
fondements du marketing et aux méthodes de gestion
qu’un cadre supérieur doit nécessairement maîtriser.
Elle est organisée autours de 6 Unités d’Enseignements
(UE). Le M1 offre à l’étudiant(e) inscrit(e) en formation
initiale la possibilité de réaliser son stage ou une
partie de la formation (voire la totalité) à l’étranger
grâce aux nombreux partenariats avec des universités
étrangères.
La seconde année (M2) se fait obligatoirement en
alternance (à l’exception du parcours recherche)
permettant ainsi à l’étudiant(e) d’intégrer pleinement le
monde professionnel et de bénécier d’une véritable
association de la théorie et de la pratique. Le M2 offre
une très forte spécialisation en marketing et accorde une
place particulière à la dimension internationale et à la
communication, dimensions devenues aujourd’hui
incontournables. Il est également possible d’effectuer la
totalité du M2 à l’étranger dans le cadre du programme
ERASMUS ou CREPUQ.
La spécialité « Marketing et Gestion Commerciale »
est également accessible en formation continue pour
les salariés ou demandeurs d’emploi pouvant faire
valoir un certain nombre d’acquis professionnels en
rapport avec la formation (voir page 4 « Conditions
d’admission »).
L’avenir est
entre vos
Mains

2010/20112010/2011
MASTER
Marketing et Vente
Spécialité «Marketing et Gestion Commerciale»
2 - Contenu de la spécialité «Marketing et Gestion Commerciale»
Master 1ère année :
N° et Intitulé des Unités d’Enseignement
Crédits
ECTS
Nbr
d’heures
CM
Nbr
d’heures
TD
Semestre 1
UE MV 101 - Les fondamentaux du marketing
Connaissance et comportement du client
Etudes de marché
Prévision des ventes
Démarche marketing
10
15
15
15
15
6
6
6
6
UE MV 102 - Les fondamentaux de la gestion
Théorie des organisations
Management stratégique
Anglais des affaires - Préparation TOEIC
Gestion de projet
10
15
15
15
15
6
6
6
6
UE MV 103 - Spécialité
Simulation et décisions marketing
Traitement de données qualitatives
Traitement de données quantitatives
Marketing et éthique
10
15
15
15
15
6
6
6
6
Semestre 2
UE MV 201 - Marketing approfondi
Stratégie marketing
Marketing opérationnel
Communication d’entreprise
Marketing, achat/vente
10
15
15
15
15
6
6
6
6
UE MV 202 - Marketing et gestion
Marketing et gestion des ressources humaines
Marketing et systèmes d’information
Marketing et nance
Anglais des affaires - Préparation TOEIC
10
15
15
15
15
6
6
6
6
UE MV 203 - Recherches et applications en marketing
Mémoire professionnel / Mémoire de recherche
Projet tuteuré 10 10
20
14
40

2010/20112010/2011
MASTER
Marketing et Vente
Spécialité «Marketing et Gestion Commerciale»
Master 2ème année :
N° et Intitulé des Unités d’Enseignement
Crédits
ECTS
Nbr heures
CM
Nbr heures
TD
Semestre 3
UE MGC 301 - Marketing international
Marketing international (anglais), aspects juridiques, culturels, économiques
Etudes de marché à l’international, prospection des marchés internationaux et négociation
commerciale (anglais)
Diagnostic export, stratégies de développement et politique commerciale à l’international
Planication - budgétisation - contrôle des actions commerciales à l’international
10
18
18
18
18
7
7
7
7
UE MGC 302 - Communication marketing intégrée
Communication hors-média, promotions des ventes, communication évenementielle et
relations publiques
Communication média, stratégie et exécution publicitaire
Communication digitale
Evaluation des actions de communication
10
18
18
18
18
7
7
7
7
UE MGC 303 - Distribution et merchandising
Gestion des canaux de distribution
Merchandising, marketing sensoriel et expérientiel
Panels
«Trade Marketing» et «Category Management»
10
18
18
18
18
7
7
7
7
Semestre 4
UE MGC 401 - Les évolutions récentes du marketing
Le marketing relationnel
Le marketing mobile
Innovation marketing
Marketing durable
10
18
18
18
18
7
7
7
7
UE MGC 402 - Recherches et applications marketing
Mémoire de recherche
Projet tuteuré
Rapport d’activité professionnelle
20
10
10
20
70
10
Les cours ont lieu les lundis et les mardis. Les étudiants inscrits en contrat de professionnalisation seront en entreprise les
mercredis, jeudis et vendredis.

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MASTER
Marketing et Vente
Spécialité «Marketing et Gestion Commerciale»
3 - Renseignements Pratiques
Conditions d’Admission :
Inscription en M1 (Formation Initiale, Formation
Continue ou Formation en Alternance) :
Admission de plein droit pour les étudiants issus de la
Licence sciences de gestion de l’ISAM-IAE Nancy ou
sur dossier et entretien pour les titulaires ou futurs titu-
laires d’un diplôme équivalent à au moins trois années
d’études supérieures.
Les étudiants de M1 inscrits en formation initiale de-
vront réaliser obligatoirement un stage long d’au moins
16 semaines.
Inscription en M2 (Formation Continue ou Formation
en Alternance uniquement) :
Admission après examen du dossier de candidature
et entretien pour les titulaires ou futurs titulaires d’un
diplôme équivalent à au moins quatre années d’études
supérieures (240 ECTS).
L’admission dénitive est conditionnée à la signature
d’un contrat de professionnalisation avec une
entreprise.
CALENDRIER :
Première session : réception des dossiers de
candidature au plus tard n mai 2016.
Deuxième session (en fonction des places disponibles
après la première session) : réception des dossiers de
candidature au plus tard n août 2016.
Coûts :
Formation initiale : Frais d’inscription universitaire :
environ 270 € + sécurité sociale
Formation continue :
Frais de formation continue :
- 5300 € pour les contrats nancés par des entreprises,
des organismes...
- 3000 € pour les contrats nancés directement par les
auditeurs
+ Frais d’inscription universitaire : environ 270 €
Contrat de professionnalisation :
Les frais sont pris en charge par l’employeur
Contacts :
Scolarité :
Master 1 :
[email protected]
03 72 74 16 49
Master 2 :
[email protected]
03 72 74 16 44
Responsable de la mention Marketing et Vente :
Björn WALLISER
Responsables pédagogiques de la spécialité
«Marketing et Gestion Commerciale» :
Master 1 : Jean-Philippe NAU
[email protected]
Master 2 : Renaud GARCIA-BARDIDIA
[email protected]
Responsable du service Formation Continue :
Evelyne BARTH
[email protected]
03 72 74 16 43
Responsable du service Insertion Professionnelle
et Stages : Anne-Sophie PETITJEAN
[email protected]
03 72 74 16 60
ISAM-IAE Nancy
25 rue Baron Louis
CS 10399
54007 Nancy cedex
http://isam-iae.univ-lorraine.fr