La recherche dans le marketing en autoédition(l

La recherche dans le marketing en autoédition(l'acronyme P.E.S.T.E.)
En plus de bien connaître l'industrie dans la quelle vous évoluez (sa structure, ses pratiques
commerciales, ses tendances et se occasions, vous devrez aussi tenir compte de
l’environnement de l’industrie du livre.
Les auteurs en autoédition doivent surveiller l'environnement marketing de l'industrie du
livre
L'environnement marketing de l'industrie du livre, ce sont les variables que vous ne contrôlez
pas et qui peuvent vous aider ou vous freiner dans l’atteinte de vos objectifs. On utilise souvent
l’acronyme "P.E.S.T.E." pour identifier ces variables : P pour environnement
politique, E pour environnement économique, S pour environnement social, T pour
environnement technologique et E pour environnement écologique.
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L'environnement politique
L’environnement politique concerne les décisions gouvernementales qui peuvent influer sur les
affaires de l’industrie : les taxes de vente, les retenues à la source, l’étiquetage, la distribution,
les douanes, les subventions, le libelle diffamatoire, etc. Vous devez être au courant des lois et
des règlements qui vous concernent et prévoir les effets de changements qui pourraient bientôt
vous toucher
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- L'environnement économique
L’environnement économique, ce sont les conditions du marché : quels sont ou seront les taux
d’intérêts, le taux de chômage, le taux d’échange du dollar canadien, les variations du tourisme,
la concentration des éditeurs, la disparition des libraires indépendants, etc.
- L'environnement social
L’environnement social concerne notre manière de vivre. Les gens lisent-ils de plus en plus ou
de moins en moins? Les femmes lisent-elles plus que les hommes? Les adolescents
préfèreront-ils l’ordinateur et les jeux électroniques à la lecture? Le développement du
terrorisme incitera-t-il les gens à commander leurs livres de plus en plus par internet dans le
confort de leur foyer? Y-a-t-il de nouveaux loisirs, de nouveaux sports, de nouveaux artistes,
des nouvelles tendances, des nouvelles modes? Notre environnement social change
constamment et chaque changement apporte avec lui ses menaces et ses nouvelles occasions
d’affaires.
- L'environnement technologique
L’environnement technologique, c’est le changement à une vitesse vertigineuse. L’arrivée
d’Internet, le développement du commerce électronique, de la publication assistée par
ordinateur (PAO), des presses numériques, de la numérisation globale de tous les livres
existants sur la planète, modifieront sans doute la façon dont vous ferez affaire avec vos
lecteurs. Négliger une nouvelle technologie, c’est risquer qu’un concurrent s’en empare à votre
détriment.
- L'environnement écologique
L’environnement écologique, ce sont les consommateurs qui se préoccupent de plus en plus de
leur santé et de ce qui peut diminuer ou augmenter leur qualité de vie. Par exemple, certains
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lecteurs préféreront acheter des livres imprimés sur du papier recyclé et avec de l’encre
végétale. Un pourcentage des profits de votre livre donné à un organisme de protection de
l’environnement pourra influencer la vente de celui-ci. La croissance en popularité de ce
secteur d’activités humaines amènera sans doute d’importants changements dans la vie des
auteurs et des éditeurs.
La veille marketing environnementale en autoédition
Chacun de ces facteurs peut constituer une menace ou une occasion. Votre attitude fera la
différence. Organisez une veille environnementale, c’est-à-dire, des moyens de vous tenir au
courant de ce qui se passe dans l’environnement de votre industrie. Vous pourrez trouvez ces
informations un peu partout : un reportage à la télévision, une entrevue à la radio, des articles
dans les journaux ou les magazines, les séminaires, les conférences, les sites Internet, les
agences gouvernementales, etc. Soyez méthodique et constant dans cette veille.
Votre avenir en dépend!
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